销售管理（高等市场营销）

图书标准信息

• 作者 尚德萍 主编；顾金兰；肖萍
• 出版社 东北财经大学出版社有限责任公司
• 出版时间 2013-02
• 版次 1
• ISBN 9787565410697
• 定价 34.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 丛书 高等市场营销

【内容简介】

　　本书分销售管理导论、销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理、销售人员管理五篇,内容包括:销售管理概述、销售管理基本原则、销售组织管理等.

【目录】

第1篇　销售管理导论

第1章　销售管理概述

学习目标

1.1　销售概述

1.2销售管理的内容

1.3销售人员职业生涯

1.4销售管理的发展趋势

基本训练

第2章　销售管理基本原理

学习目标

2.1销售方格理论

2.2销售模式与管理风格

2.3销售漏斗理论与客户开发

基本训练

第2篇　销售规划管理

第3章　销售组织管理

学习目标

3.1销售组织概述

3.2销售部门的组织形式

3.3销售部门内部岗位设置及职责

基本训练

……

第3篇　销售过程管理

第4篇　销售对象管理

第5篇　销售人员管理

参考文献