现代推销理论与实务

图书标准信息

• 作者 王亮、何叶荣 主编
• 出版社 中国科学技术大学出版社
• 出版时间 2014
• ISBN 9787312034787
• 定价 27.00元
• 开本 26cm
• 页数 211页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书内容分三大部分，共11章。第一至三章为“推销认知”部分，概述推销学的演变与学科性质、推销的特点和作用、推销的主要理论和典型模式；第四至十一章为“推销过程”部分，主要从推销员行为过程的角度分析推销过程各个阶段的推销策略与技巧；第十一章为“推销管理”部分，主要从公司管理部门或管理者行为的角度，分析如何对推销员及其工作进行有效的管理。