商务谈判

图书标准信息

• 作者 陈福明、杨大蓉 主编
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2014-01
• ISBN 9787301238516
• 定价 30.00元
• 开本 26cm
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

根据高职大专的教育方向，注重从业人员知识背景和素质的培养，以实际应用能力为根本出发点，将《商务谈判》划分为理论和实务两大部分，主要内容包括：商务谈判概论，商务谈判的类型、要素和动因，商务谈判中的思维、心理和伦理，商务谈判的内容，现代商务谈判人员的组织和管理，商务谈判准备，商务谈判过程，商务谈判签约，商务谈判策略，商务谈判沟通，商务谈判技巧，商务谈判礼仪和礼节，国际商务谈判相关专业知识等。全书重点介绍谈判策略，辅之以战术和技巧，不仅阐述合作谈判，也提示应对冲突性谈判的方法，强调商务谈判理论的规范性、系统性，注重谈判策略的实用性和可操作性，每章以案例导入，设计有实训练习，力求其实用性、实践性和可读性。