谈判就是谈人性
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作者(日)岛田久仁彦
出版社中国画报出版社
ISBN9787514622881
出版时间2023-09
装帧平装
开本32开
定价49.8元
货号1203097632
上书时间2024-12-30
商品详情
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作者简介
岛田久仁彦
国际知名谈判专家，有丰富的国际谈判经验。1975年生于日本大阪府。日本株式会社KS International Strategies CEO，供职于日本环境省。1998年毕业于日本同志社大学法学专业。2000年毕业于阿默斯特学院（政治学・国际关系学方向）。2022年取得约翰斯·霍普金斯大学国际学硕士学位（纷争解决・国际经济学方向）。
目录
1.谈判就是谈人性
谈判高手都是优选的倾听者/003
不要让对方揣摩到你的意图/005
成功的谈判多不超三天/007
把你的谈判期限咽进肚子里/009
深藏不露，方可出奇制胜/012
跳出平面思维/014
从对方视角看问题/016
难以决策时：坚守谈判伦理/018
坚持是成功的关键/019
尊重对方的信仰/021
得信息者得天下/023
如何对付“习惯性否定者”/029
永远不要在谈判前24小时修改内容/031
头脑风暴：不打无准备之仗/033
头脑风暴：先入为主是大忌/035
头脑风暴：所有提案都是好点子/040
头脑风暴：做好被说服的准备/042
头脑风暴：意见和建议都值得提出/048
头脑风暴：结论必须落到纸面/050
国际谈判专家档案——何为谈判学/052
2.谈判桌上的策略
开局、终局要争取主场/057
胜者往往背对窗户而坐/059
“沉默”的优势/064
揣着明白装糊涂：让对方丧失战斗欲/066
用身体语言乘胜追击/069
从对方眼神探虚实/080
红蓝黄绿：巧用色彩心理学/083
20秒塑造第一印象/086
尊重禁忌。别批判，也别被批判/090
家人是每个人的软肋/093
把对手当朋友/095
……
内容摘要
一切皆可谈判，轻松搞定生活和工作。
我们在日常生活和商务场合中，总会有些需要谈判协商的情况。然而事实上，很多人对“谈判”一词都多少有些心理抗拒——如何控制谈话方向？如何让自己在谈判中处于优势？如何避免驳倒式的谈判，取得建设性的共识呢？
在本书中，作者介绍了可应用于各类商业谈判的策略技巧。内容按照重要性和实践难度的顺序，分为4个体系，用简单易懂的方式进行阐述。
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