决策的逻辑 生活中的行为心理学
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作者朱睿,童璐琼 著
出版社天地出版社
ISBN9787545567144
出版时间2022-05
装帧精装
开本32开
定价48元
货号1202624164
上书时间2024-12-29
商品详情
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作者简介
朱睿，博士生导师，长江商学院营销学教授、EMBA项目学术主任，社会创新与品牌研究中心主任。2003—2005年在美国莱斯大学教授MBA课程；2005—2013年在加拿大英属哥伦比亚大学教授本科、MBA，以及博士生课程；2013年以来在长江商学院教授MBA、EE、EMBA、DBA项目课程。童璐琼，北京师范大学经济与工商管理学院副教授、硕士生导师。曾在International Journal of Research in Marketing, Marketing Letters,心理学报等国内外营销领域一流期刊发表多篇论文，并主持多项国家自然科学基金项目。获得多项教学科研奖项。
目录
序言 为什么我们要了解行为心理学 Ⅰ
开篇
我们真的了解自己吗 002
人脑的神奇双系统 007
第一章 跟着感觉走
虚假信息为何满天飞 016
两个不一样的你 022
存活率90%还是死亡率10% 028
改变为何如此困难 033
选择越多越好吗 039
为什么放弃所拥有的如此困难 045
第二章 懒惰的大脑
丈夫和妻子，谁的贡献更大 054
连赌5把都输了，第6把会赢吗 061
煎饼果子里加鸡蛋，一个还是两个 067
如何能让孩子表现更好 072
夜灯会导致近视吗 078
第三章 环境的神奇力量
“诱饵”和“妥协” 086
如何能够吃得更健康 092
环境会影响决策吗 098
他人在场会影响你吗 103
第四章 我们如何记忆过去
大脑如实记录了全部经历吗 112
记忆真的值得信赖吗 119
第五章 我们如何预测未来
为什么计划总是不能实现 126
镜子里的我能打几分 132
我们能预测未来吗 139
是不是越有钱越幸福 146
什么让我们幸福 153
第六章 生活中的行为心理学
专家的直觉是否值得信赖 162
如何消除偏见 168
如何判断公平与否 175
如何让人更环保 182
如何能多存钱 188
结语
如何做出更好的决策 196
附录 201
参考文献 216
后记 221
内容摘要
为什么减肥和控制饮食对我们来说如此困难？衣柜里的衣服越来越多，我们为何难以舍弃？租房时的中介引导和看房顺序藏着什么心理玄机？信息时代，各种新闻满天飞，我们如何辨别真假？钱越多，我们真的越幸福吗？……本书通过典型的心理学现象，为我们揭示大脑是如何做决策的。在决策的过程中，大脑受一系列因素的影响，比如情绪、思维方式、周围环境等，从而导致决策结果与预期产生偏差。在每一小节中，作者都会用有趣的生活案例和科学实验为大家揭示这种现象的客观存在，分析其产生的原因，并给予降低偏差的科学建议，从而帮助我们做出更好的决策。
主编推荐
1.诺贝尔经济学奖获得者理查德·塞勒、丹尼尔·卡尼曼都在实践的决策方式，曾经三度获得诺贝尔经济学奖的行为科学研究，通过这本书与我们的生活紧密联系在一起。看过这本书你会更了解自己，一个你尚未发现过的自己。2.樊登推荐、长江商学院营销学教授朱睿写给大众的科学决策指南，如果想了解人们如何决策，如何记忆过去和展望未来，这本书会用一个个生动的故事给你许多有趣的答案。在变局时代，这本书可以帮你看清方向，提升认知能力，让决策效率提高10倍！3.本书注重实用，不平叙心理学知识点，通过30余个心理学实验和20余个生活实例，介绍影响决策的3大维度，解决行为心理学知识应用在实践中、助推人生的重要议题。4.部分章节后附《行为小锦囊》，对日常生活中的行为做出针对性的指导建议，助力解决生活难题。
精彩内容
我们真的了解自己吗
前不久的一天早上，我把儿子送上校车后，和另外几位妈妈一边往回走一边聊天。其中一位妈妈突然说：“我刚买了一个厨师机，就是那种能让你做出各种面点，比如说北海道吐司面包、抹茶戚风蛋糕、桂花糕等美食，能让你瞬间成为厨神的机器。”我们听完马上问：“你试用了吗？觉得怎么样？”
那位妈妈不好意思地笑了笑，说：“还没开箱呢！太大了，已经在楼道放了十几天了，还没勇气拆开！”“那你为什么买呀？”“唁，就是我的一个厨神朋友，说真该早些买这个机器，然后我就赶紧去查了一下，一兴奋就下单了，花了我3000多块钱！”
你是否有相同的经历，会冲动做出决定，然后后悔不已？当然这不仅仅包括购买商品的决策，还包括和孩子的交流、工作的选择等。你是不是也经常会在做完决策后，恨不得敲敲自己的脑袋，心里想：我当时为什么那么做？我在想什么？下次我一定不会这样。但你有没有注意到，类似的事情总是重复出现，我们似乎总是不能对自己有一个客观准确的判断，也不清楚自己到底是怎么做决策的。
我们看似对自己的大脑非常熟悉，但它很多时候就像是个黑屋子，没有一个神秘通道能帮助我们进入，真正了解自己，看清到底是什么原因让我们快乐或者痛苦，让我们做出某个决定。我们常在做出选择之后后悔不已，充满困扰。如果你深有同感，请不要沮丧，因为你并不是少数。大量的心理学实验证明，人们对自己的了解不仅非常有限，而且充满偏差。也许这就是为什么从古到今，人们依旧在探讨“我是谁”这个永恒的话题。这本书意在通过系统地介绍行为心理学的一系列发现，帮助你更好地认识那个“陌生”的自己，然后做出更好的决策。
我们是否知道决策背后真实的原因
我们是否真的知道我们每一个决策背后真实的原因？为了解答这个问题，心理学家做了一个有趣的实验。他们在百货店门口放了一个商品展示台，在上面从左到右摆放了4双全新的袜子，并告诉顾客这些袜子分别属于A、B、C、D四个不同品牌。然后他们鼓励经过的顾客摸一摸这些袜子，说出哪一个品牌质量最好。但是，顾客不知道的是，这四双袜子其实是完全一样的。所以合理的结果应该是，每一个品牌被选中的概率都相等，大概是1，4。那么最后实验的结果如何呢？
结果非常有意思，只有12％的顾客认为最左边的A品牌质量最好，而越往右边的品牌，越被更多的人认为质量好，居然有将近40％的顾客认为最右边的D品牌的质量最好。这告诉我们什么？这说明商品摆放的位置才是造成这个决策的真正原因——人们更愿意选择摆放在右边的产品。当顾客选择了最右边的D品牌之后，研究者问他们，你为什么选D品牌？人们给出了各种各样的解释，比如说：我喜欢它的颜色，这双看上去材质更好，弹力也要更强一些……了解真相的你看到这里肯定在笑，因为这四双袜子其实完全一样！人们不仅不知道他们做出决策的真正原因，还能为自己的决策找到各式各样的理由。
但这个实验到这里还没有结束，研究者在听完顾客的理由之后，又跟进了一个问题：“你觉得这些袜子摆放的顺序有没有可能影响了你的选择？”这时，顾客往往比较诧异，有些会说“你什么意思？”“我不明白你的问题”，甚至有人会觉得研究者的思维太奇怪。人们坚信他们是依据产品的质量做出选择的，绝非其他荒谬的原因。
这个实验虽然简单，但它很有效地说明影响我们决策的真正因素往往隐藏在我们的潜意识里。但很遗憾，我们无法走入潜意识，因此很难辨别真相。我们对自己的了解非常有限，但我们意识不到这个缺陷，反而会觉得自己很了解自己。所以当被问及为什么会做出某种决策的时候，我们经常会制造出一些看似合理的理由，而且深信不疑。这也就导致我们对自己的了解不仅很有限，还会呈现系统的偏差。
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