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创意就是你的提款机:将创意带入市场的6个步骤

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北京东城
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作者(美)斯蒂芬.奇 著 李怀琛 译

出版社北京大学出版社

ISBN9787301213889

出版时间2012-12

装帧平装

开本16开

定价35元

货号1200368904

上书时间2024-12-25

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品相描述：全新
商品描述
作者简介
斯蒂芬？奇，一位成功的美国企业家和屡获大奖的产品开发者。他发明的产品众多，拥有20多项特许授权创意、13项专利，为授权企业带来了几十亿美元的销售收入。他与发明家联合会主席安德鲁？克鲁斯一起，为创业者和发明者提供培训已有10年的时间，他的很多学生也通过他教授的方法成功地将创意转化为丰厚的收入。 
作为创新领域的杰出领导者，斯蒂芬还多次出镜全美众多电视节目，比如《好创意》及真人秀节目《美国发明家》，并在美国专利商标局2009年9月举办的第14届独立发明者年会上发表了主题演讲。

目录
前言 费里斯效应 
致谢 
引言 一个简单创意引领我过上梦想生活 

第一部分 简单创意的力量 
1如何创造自己的梦想生活 
真的这么容易吗？ 
我的创新之路 
欢迎来到创意新世界 
2开放式创新的魅力和机遇 
全球效应 
先来者胜 
3 CEO和CIO，哪一个更适合你？ 
自主生产简析 
特许授权123 

第二部分 找到你价值百万美元创意 
4寻找有市场潜力的创意 
几个实用窍门 
市场调查 
发现沉睡的恐龙 
5 变得富有创意吧！ 
追随你的激情 
探索超市和杂志 
创意游戏 
6 不善于创意！那就做个产品猎手 
成为特许权专家 
找到适合自己的领域 
确定热点市场 
专注于你能授权出去的创意 
合同确认 
何处寻找有市场前景的创意 
7 怎样选出最好的创意 
最好创意的四个特征 
找到有过成功经验的人 
在一天内成为任何行业的专家 
相信你的直觉 

第三部分 证明你的创意 
8 你的创意有市场吗？ 
面向市场创新 
评估创意的市场潜力 
9 你的创意如何生产？ 
创意在生产和成本上是否可行 
如何确定生产方式和成本 
为生产和盈利而设计 
10 制造还是不制造原型 
原型的类型 
制作廉价原型 

第四部分 保护你的创意 
11 保护创意的妙招 
专利申请的一般过程 
临时性专利的作用 
发明者日志：证明“首先发明”的必要手段 
怎样获得一项专利 
12 控制过程的每一步 
分享创意前的一个必要防范措施 
宣传的时机 

第五部分 创意定位 
13推销创意的工具 
制作敲门砖——价值陈述 
撰写促成交易的宣传单 
14 工作创意两不误 
将梦想融入生活 
树立专业形象 
不必事必躬亲 

第六部分 将创意提交给潜在授权对象 
15 摆脱恐惧 
害怕创意被盗用 
害怕电话推介 
害怕表述不清 
害怕被拒绝 
害怕失败 
16 寻找成功之门 
如何寻找潜在授权对象 
专注于最优选择 
找到合适的联系人 
17 叩开企业之门的电话 
为什么电话推介是最好的敲门砖 
电话推介的正确方法 
另辟蹊径 

第七部分 将创意推向市场 
18 成交 
公平地谈判 
达成双赢的特许经营协议 
完整记录 
19 梦想成真 
天堂上的婚姻？ 
让创意和收益源源而来

内容摘要
很多人有好的想法，但是因害怕把产品投入市场这一过程耗时耗力而止步，本书会解决这一问题。在本书中，作者告诉读者怎样伙同大公司把自己的好点子变为现实。他说明了怎样订立一个稳妥的许可协议，不仅使这个点子免于被剽窃，还不用投入资金和做任何跑腿工作。本质上说，读者可以学会怎样成为市场和销售的合伙人并获得最大利润而不必冒任何风险。 
本书不仅是被证明了的实用方法：作者运用这一方法赚到了数十亿美元；还能够帮助读者利用新产品和进行产品改进。

精彩内容
    寻找有市场潜力的创意
    
大部分人采用的是逆向创新。他们开发产品是为了解决困扰他们个人的问题，但不清楚这是不是一个困扰市场的普遍问题。他们设计一款产品时，并不清楚谁会使用它，如何使用它，为什么使用它。他们刚发现一个聪明的主意就想：嘿，这是个惊人的创意，市场还没有类似的产品。然后他们就去制造产品原型，申请专利，市场营销，而不首先去确认和评估产品市场，甚至不知道这个产品有没有市场。
    
毫不奇怪，大部分这样的创意都会失败。实际上，大部分专利都不能收回成本。为什么？主要是因为设计师不是为获得市场价值去创新，而是为了创新去创新。
    
还有一个更好的创新方式，很简单，无须为创意开辟新的市场领域，只需立足现有的市场进行创新。我和其他人的无数经验表明：想快速和便捷地获得特许授权的成功，就应该着眼于革新式的而非革命式的创意。它应该为现有产品带来一些改造和改良，或添加一点独特的价值。这些都只需要一个简单的创意。
    
不要把简单和普通混淆起来。世界上每天都有创新，但创意才是王者。无论你的创意是什么，它必须在市场上具有竞争力，能为消费者提供竞争对手无法提供的价值并且吸引他们。这样才是一个成功的创意。
    
不要觉得这件事情难以做到。理论上每个人都可以想到简单、新颖而又富有市场前景的点子。对某些人来说这是再自然不过的事情：他们可以从一块面包联想出培乐多（儿童泥彩），看见松垮的鞋带马上想到魔术搭扣，遇见小狗滑落的身份牌就冒出了宠物芯片的主意。但是大部分人需要经历很多事情和更漫长的努力才能形成一个可行的创意。
    
但不论你是否是创意天才，都可以利用一些工具和方法来找寻创意。
    
几个实用窍门
    
创意可能随时随地出现在你的脑海里，我的几个创意就是开车和购物的时候想到的。当然，有的人只有在洗澡或散步的时候最具灵感；还有的喜欢身处幽室，心无旁骛；另外一些人则乐于忙忙碌碌，周围发生的任何事情都可能激发他们的创意。
    
创意不会凭空出现。每个人都需要灵感和必要的信息来完成这一过程。相信我，你一定要做大量的调查、思考、信息聚合、询问、观察、拍照、创意拓展，并且研究比较不同的对象。所以你需要一些基本的工具来收集信息。
    
这里有几个简单的方法可以利用：
    
无论身处何处，都要记得带上手机或平板电脑等移动记录工具，哪怕是一个本和几支笔也是好的。
    
我们常说一张照片胜过千言万语。逛街的时候带个小型数码相机或智能手机，可以用来拍摄自己感兴趣的产品，并附上当时的一些感想。
    
在车里安装录音设备，这样就可以在专心驾驶的同时记录下自己的想法。如果淋浴是你的创意之源，记得把录音设备放在触手可及的地方，但不要淋湿了。还有，智能手机和其他移动设备都有录音和回放的功能，是研究创意的绝好工具。
    
当你思考的时候要带上画板和画笔。有些人在电脑和移动设备上作图，但我更喜欢手绘。
    
把收集到的信息都保存在一个地方，包括任何可以激发你创意的东西。
    
如果你有可以联网的计算机，iPad或其他移动设备再好不过了。互联网是很好的市场研究工具，汇聚海量信息，并且绝大部分都是免费的。我就非常依赖互联网来获得信息。 好，你手里已经有了基本的创意工具。现在到了为创意寻找市场的时候了。
    
市场调查
    
设计出一款你喜欢的产品和消费者欢迎的产品完全是两码事。企业只在意你的创意是否有销路。为此，它们要求创意不仅适合市场需求，而且是独一无二的。因为太多相似性的产品和创意不会提供真正独特的价值，在饱和的市场中将无立足之地。另一方面，如果市场没有类似的产品，也可能说明你的创意没有市场前景。
    
这就是为什么市场调查至关重要。它是让你确定目标市场的最佳途径，然后针对这一市场思考和设计创意。
    
最有市场的创意都是那些能够帮助消费者解决问题、满足他们需求和欲望的点子。换句话说，消费者愿意为这样的创意付钱。如果我想设计乔丹壁式篮球架，我知道孩子们一定不买账。因为这个创意没有解决问题，市场上已经有很优秀的室内篮球游戏。但市场上没有乔丹形象的篮球框，我知道孩子们一定想拥有一个。
    
大公司通常会花费数百万美元做市场调查，搞清楚消费者的需求和遇到的问题，然后提出解决问题的方案。而我自己则走进玩具城，漫步在各种产品中。我喜欢篮球，所以我研究所有和篮球有关的东西，看看货架上有什么，想象怎样才能以最小的设计实现最大的产品革新。我观察了孩子们对货架上各式篮球的反应，毫无疑问，他们对任何带有乔丹标志的产品都感兴趣。
    
当然，我的购物之旅只是播种了创意的种子。我还需要做更多的市场调查来让它生根发芽：如何设计？成本是多少？谁对使用权感兴趣？等等。我做的市场调查都是不需要花钱的，只需要一点独创性和我的时间。
    
你也可以做同样的事情。进行市场调查，你首先要找到设计针对的市场或产品类别，然后提出相应的创意。不要依靠猜想和假设，你需要第一手的材料。
    
下面是几个市场调查的方法。
    
寻找热点市场和新兴市场：通过浏览网站、博客、社交网络、论坛、商业和消费杂志、行业通讯等关注市场趋势的信息。去购物，接触新产品，询问店铺经理哪些是热销商品。
    
尽可能详尽地了解某一市场：消费者构成、大多数商品的供货商、产品的排位，等等。
    
观察市场上的现有产品：评估它们的特性和功能、优点和缺点、价格和受欢迎的程度。
    
评估创意如何应对竞争，确立创意的独特价值定位：能提供怎样一种其他产品无法提供的价值。
    
确定创意的目标市场：谁会购买你的产品？消费者会如何使用它？会在哪里购买？愿意花多少钱购买？
    
确定创意的生产和包装方式。
    
确定生产价格和零售价格。
    
你不必采用大公司那样费时费力的市场调查方式，可以使用下面几种简单的方式，而且不需要破费。
    
P29-32

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