汽车营销策划
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北京东城
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作者伍静 著作
出版社化学工业出版社
ISBN9787122130488
出版时间2012-05
装帧平装
开本其他
定价20元
货号1200255287
上书时间2024-12-19
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
项目一 汽车营销策划人员的基本要求
任务一 汽车营销策划人员概述
一、汽车营销策划人员的含义
二、汽车营销策划人员工作任务
任务二 汽车营销策划人员的职业要求
任务三 汽车营销策划人员应具备的素质和能力
一、职业道德
二、基本知识
三、基本技能
项目小结
任务检测
任务工单
项目二 汽车营销策划基本理论
任务一 汽车营销策划含义与特征
一、汽车营销策划的含义
二、汽车营销策划的特征
任务二 汽车营销策划的基本原则和基本步骤
一、汽车营销策划的基本原则
二、汽车营销策划的基本步骤
任务三 如何写好汽车营销策划书
一、汽车营销策划书的要素与原则
二、汽车营销策划书的内容与结构
三、汽车营销策划书的撰写技巧
项目小结
任务检测
任务工单
项目三 汽车营销调研策划
任务一 汽车营销调研策划概述
一、汽车营销调研策划的概念及作用
二、汽车营销调研策划的对象与类型
三、汽车营销调研策划的内容
任务二 汽车营销调研策划的流程
一、确定调研目标
二、制定调研计划
三、收集调研信息
四、分析调研信息
五、提交调研报告
项目小结
任务检测
任务工单
项目四 汽车营销定位策划
任务一 汽车营销定位策划的内容
一、汽车营销定位策划的含义与内容
二、汽车营销定位策划的最佳途径
任务二 汽车营销定位策划的流程
一、汽车市场细分：成功定位的起点
二、汽车目标市场选择：寻找定位的坐标
三、汽车市场定位
任务三 汽车市场定位策划的策略
一、汽车市场定位过程、步骤策划
二、汽车市场定位策略策划
项目小结
任务检测
任务工单
项目五 汽车产品品牌策划
任务一 汽车产品策略策划
一、汽车产品策略策划的步骤
二、汽车产品组合策略策划
三、汽车产品市场生命周期策略策划
任务二 汽车新产品开发策划
一、汽车新产品的概念
二、汽车新产品开发的必要性
三、汽车新产品开发的主要障碍
四、汽车新产品开发的流程
五、汽车新产品上市的策略
任务三 汽车品牌策划
一、品牌的含义
二、汽车品牌的特征
三、汽车品牌的作用
四、汽车品牌策略策划
五、中国汽车品牌发展状况
项目小结
任务检测
任务工单
项目六 汽车营销渠道策划
任务一 汽车分销渠道概述
一、汽车分销渠道的含义与特点
二、汽车分销渠道的作用
三、汽车产品中间商的类型和功能
任务二 汽车分销渠道模式
一、直接销售渠道与间接销售渠道
二、长销售渠道与短销售渠道
三、宽销售渠道与窄销售渠道
四、汽车分销渠道的发展
任务三 汽车分销渠道选择与策划
一、汽车分销渠道的选择
二、汽车分销渠道策划
项目小结
任务检测
任务工单
项目七 汽车价格策划
任务一 汽车价格目标策划
一、汽车定价目标策划的方式
二、汽车价格策划的内容
三、汽车价格策划方案的原则
四、汽车价格策划方案的方法
任务二 汽车价格方法策划
一、汽车价格策划的方法
二、汽车新产品定价策划方法
三、汽车心理定价策划方法
任务三 汽车价格调整策划
一、主动调价策划
二、被动调价策划
项目小结
任务检测
任务工单
项目八 汽车促销策划
任务一 汽车人员推销策划
一、汽车人员推销策划的内容
二、汽车人员推销策划的步骤与形式
三、汽车人员推销（汽车销售代表）策划的策略与技巧
任务二 汽车广告促销策划
一、汽车广告促销策划的内容与类型
二、汽车广告促销策划的流程、步骤与策略
三、汽车广告设计技巧策划
任务三 汽车营业推广策划
一、汽车营业推广策划的特点与作用
二、汽车营业推广策划的流程
任务四 汽车公共关系策划
一、汽车公共关系策划的含义
二、汽车公共关系策划的作用
三、汽车公共关系策划的方式与工作程序
项目小结
任务检测
任务工单
项目九 汽车企业形象策划
任务一 汽车企业形象策划程序
一、CIS的内涵与策划目的
二、汽车形象策划程序与原则
任务二 汽车企业形象策划方案
一、调查分析
二、策划方案
任务三 汽车企业形象策划设计
一、MI理念识别策划
二、BI行为识别企划
三、VI视觉识别企划
项目小结
任务检测
任务工单
附录
附录A 世界汽车广告语
附录B 世界汽车标志大全
附录C 部分车标简介
参考文献
内容摘要
伍静主编的《汽车营销策划》根据教育部颁布的《汽车运用与维修领域技能型紧缺人才培养培训教材指导方案》及交通行业职业技能规范和技术工人标准组织编写，系统阐述了汽车营销策划的策略和具体方法。 《汽车营销策划》内容主要包括：汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车定价策划、汽车营销渠道策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等。书中每个项目内容由情景引入，正文中融入了大量的典型案例，通过案例学习和理解内容，便于读者学习和掌握。为方便教学，配套电子课件。 本书可作为高等职业院校汽车类相关专业的教学用书，也可供从事汽车及汽车营销的相关人员阅读和相关单位职工培训参考使用。
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精彩内容
窄销售渠道的缺点是：汽车商品生产企业对中间商的依赖性太强，一旦汽车生产企业和中间商之间关系发生变化，中间商不再为汽车生产企业销售汽车产品，汽车生产企业就要失掉所占领的市场，或者在短时间内选择不出适当的新销售渠道，造成被动；对中间商来说，也有风险，万一汽车生产企业失败，也会受到影响；另外，在汽车生产企业产量增长的情况下，只限于在某一市场销售自己的汽车商品，容易因销售力量不足而失掉顾客，使汽车商品无法更快地推销出去，影响再生产的进行。
以上各种分销渠道策略，包括直接渠道、间接渠道、长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道等，在实际运用中是相互联系的。一般来说，长渠道必然是宽渠道，短渠道同时也是窄渠道。例如，汽车生产企业自销属于直接渠道，是很短、也是很窄的渠道；间接渠道中，很长的渠道也是很宽的，即经过几道中间环节再销售的汽车商品，在渠道宽度上必然是广泛性渠道。因此，汽车生产企业在选择分销渠道策略时，必须全面考虑，避免出现渠道间的矛盾面影响分销效果。
四、汽车分销渠道的发展
对于目前正处于“垄断竞争市场”环境中的汽车运营商来说，成功营销渠道模式的建立，其重要意义不言而喻。
1.扁平化——降低渠道成本
汽车企业各不相同，总体来说，不外乎五种典型模式，即一级专卖、三级、四级、五级通路以及混合模式。这五种模式分别以一汽、二汽、重汽、本田为主要代表。例如一汽的三级渠道结构、二汽的五级通路设计、重汽的多级并用模式以及本田的4S专卖店等，这些渠道模式表现出不同的特征，有着各自的优劣势：一汽渠道扁平化的设计大大降低了企业的成本，但对企业的渠道管理能力、区域市场的监控提出了更高的要求；二汽的纵深化管理模式便于企业营销通路各环节的职责分工和营销政策的落实，但由于通路过长造成渠道成本过高、信息反馈速度过慢；重汽的多级并用模式提高了企业的渠道应变能力，但同时也对营销政策的统一执行带来了困难；本田的4s专卖店能提供集“整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈”四位一体的完善服务体系，却对企业的品牌、管理水平提出了很高的标准。
零点公司的营销专家认为，在汽车营销渠道模式的选择上，虽然不同企业由于自身特点不同，在渠道结构的表现上会有较大差异，但在营销通路的设计中，扁平化应该成为不同企业把握的一个基本原则。因为扁平化的渠道结构不仅能够大大降低渠道的运营成本，而且在信息反馈上也有着十分独到的优势。
这里所谓的扁平化，是指渠道的层级要尽可能少，厂商与消费者的距离应尽可能近。从扁平化的角度考虑，企业通常的做法是对通路成员的职责进行重组，从而达到以很少的通路成员完成既定销售任务的目的。因此，扁平化意味着渠道层级的减少，渠道覆盖率的提高。
2.信息化——提高反馈速度
随着优选技术的发展，以3C为代表的新经济正向我们走来，目前，世界及中国互联网用户数量每年都在不断地增加，这使得3C的商业应用变得日益频繁。这种应用在市场营销方面就表现为网络营销。
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