演说变现：说出你的财富自由
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北京东城
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作者侯辰
出版社电子工业出版社
ISBN9787121460159
出版时间2023-09
装帧平装
开本其他
定价68元
货号1203086527
上书时间2024-12-13
商品详情
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目录
第1章
演说之道：提升说服力，轻松拥有高情商
1.1.演说的四要素_ 003
1.2.演说的秘密在于洞察人性_ 004
1.3.学会隐藏自己的演说意图_ 008
1.4.他为什么拒绝被演说_ 009
1.5.向一个人演说vs向一群人演说_ 011
1.6.演说大师都是逻辑高手_ 012
1.7.提升语言魅力，做演说高手_ 014
1.8.演说大师的推荐优点_ 016
第2章
思维导图：说服对方的必要前提
2.1.绘制思维导图的步骤_ 021
2.2.把有用的东西写在纸上_ 023
2.3.通过MECE分析法提取关键词_ 025
2.4.分析理由，梳理大分支_ 027
2.5.细化思考，获取小分支_ 029
2.6.分清主次，按顺序阐述_ 030
2.7.案例：如何说服合伙人_ 032
第3章
拟定计划：凡事预则立，不预则废
3.1.理解“我为什么要进行演说”_ 037
3.2.多角度分析，提升演说的成功率_ 039
3.3.明确4个问题，让演说计划更清晰_ 040
3.4.塑造讨喜人设，以第一印象定成败_ 041
3.5.如何避免演说时大脑一片空白_ 044
3.6.保持良好的耐性，成功可能就在下一秒_ 046
3.7.案例：如何找到长期合作的赞助商_ 047
第4章
言之有理：让对方心服口服的奥秘
4.1.用黄金圈法则增强说服力_ 053
4.2.少说错误的话，一言胜千金_ 056
4.3.说“因为”不一定要有因果关系_ 057
4.4.用道具增强你的说服力_ 058
4.5.“利”放在前，“理”放在后_ 060
4.6.尊重的态度是互信的基础_ 062
4.7.案例：如何让投资人掏钱_ 064
第5章
讲述故事：讲故事比讲道理更有效
5.1.为什么要在演说中讲故事_ 069
5.2.好故事应该什么样_ 071
5.3.故事，真实性or戏剧性_ 074
5.4.用故事打造完美形象_ 075
5.5.好习惯生产好故事_ 078
5.6.场景与故事是很好拍档_ 080
5.7.把对方拉进你的故事中_ 081
5.8.瞄准对方的情绪爆发点_ 084
5.9.案例：在招商演说中如何巧用故事_ 086
第6章
巧妙提问：学会提问，让对方自己说服自己
6.1.小问题有大能量_ 091
6.2.引导对方说出你想要的答案_ 093
6.3.将信息融入问题中_ 095
6.4.高效的“6+1”问题成交法_ 097
6.5.提问越多，讲话越少_ 099
6.6.利用提问，吸引对方注意力_ 102
6.7.开放性问题更加实用_ 103
6.8.3种有效的提问方法_ 106
6.9.案例：如何用提问说服大客户 _ 109
第7章
说话形式：在细微之处打动听众
7.1.开场：活用主题句和排比句_ 115
7.2.画面感：描绘具体场景_ 117
7.3.细节描述：“冰块比马桶还脏”_ 119
7.4.修辞：“电老虎会咬人，千万不能碰”_ 121
7.5.欲扬先抑：先告诉对方产品存在缺点_ 122
7.6.谈吐：吐字清晰，发音准确_ 124
7.7.重复：强化重要内容_ 125
7.8.案例：从共同话题入手拉近双方距离_ 127
第8章
意外事件：及时反应，巧妙处理
8.1.出现口误：将负面危机转化为机遇_ 133
8.2.忘词：及时调整，借机与听众互动_ 135
8.3.刁钻问题：“以柔克刚”，争取私下解决_ 137
8.4.缺乏互动：主动引导，活跃气氛_ 140
8.5.故意打断：委婉提醒，做好控场_ 144
8.6.设备故障：不要慌乱，说明情况_ 145
8.7.噪音干扰：找到干扰源，调试设备_ 147
8.8.案例：在演说中巧妙化解口误_ 150
第9章
攻破心防：共情是说服的利器
9.1.做造梦者，而非碎梦者_ 155
9.2.为什么大家都喜欢幽默的人_ 157
9.3.话中设置悬念，引起对方好奇心_ 159
9.4.长话短说，击碎理解屏障_ 161
9.5.“自黑”其实是聪明的做法_ 163
9.6.认真倾听对方的需要和意见_ 167
9.7.使用正面、热情、通俗的语言_ 168
9.8.案例：演说者如何“hold”住全场_ 171
第10章
说服原则：掌握科学方法，让说服更轻松
10.1 好感原则：成为对方的灵魂伴侣_ 177
10.2.稀缺原则：营造强烈的紧迫感_ 180
10.3.反向原则：激将法的完美应用_ 182
10.4.一致性原则：说什么就做什么_ 186
10.5.从众原则：用大多数人做“挡箭牌”_ 189
10.6.期望原则：了解对方想要什么_ 190
10.7.案例：如何拥有一个好的演说开场白_ 195
第11章
善用技巧：融会贯通，变身“说服大师”
11.1.留面子效应：为得寸优选尺_ 201
11.2.登门槛效应：得寸再来进尺_ 204
11.3.你离说服别人只差一个关键理由_ 205
11.4.信息操控理论：操控信息和自己“站队”_ 207
11.5.损失厌恶效应：先告诉对方他将失去什么_ 208
11.6.结果导向：先说结果，再说过程_ 211
11.7.反面论证：提出反面论据，然后驳斥它_ 212
11.8.互惠心理：“受人玫瑰”理应“回以余香”_ 214
11.9.案例：如何说服一个拒绝过你的人_ 216
第12章
禁忌与易错点：你为什么无法说服别人
12.1.少评价你不了解的领域_ 221
12.2.自说自话，只会让人反感_ 223
12.3.你是心直口快还是口无遮拦_ 225
12.4.说话不知所云，怪不得没人听你的_ 227
12.5.把“可能性”说成“必然性”_ 230
12.6.前后矛盾，想到哪里说哪里_ 232
12.7.案例：如何成为说服别人下单的销售达人_ 234
内容摘要
本书结合心理学知识，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，搭建了一条演说变现的清晰路径。并通过大量案例，呈现了日常演说过程中常见的难点及应对方式，帮助读者减少演说失误，提高说服他人的能力，从而轻松实现变现。是学习演说的推荐指南。书中内容共分12章，从准备、理论、实战3个角度具体讲述演说之道。其中，准备角度包含演说的意义、思维导图、拟定计划、识别对象等方面，具体包括演说要素、搭建思维导图框架、各类型演说对象的特点及演说策略等内容。理论角度包含演说原则、禁忌与易错点、演说技巧等方面，具体包括好感原则、期望原则、说服他人时前后矛盾的弊端及改善策略等内容；实战角度包含讲述故事、巧妙提问、攻破心防等方面，具体包括故事对演说的作用、高效提问的方法、分析演说对象的心理等内容。
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