TIKTOK运营实战
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作者陶境峰
出版社电子工业出版社
ISBN9787121454547
出版时间2023-05
装帧平装
开本32开
定价89元
货号1202880467
上书时间2024-12-13
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
"陶境峰，人称“Sky老思”，金融学硕士。
深耕TikTok跨境电商行业多年，TikTok头部跨境电商公司创始人，TikTok领域知名博主、导师，影响了超3万名TikTok从业者，持续在微信公众号“Sky老思”上分享关于TikTok运营的所思所想。"
目录
第1章TikTok赛道的优势/003
1.1什么是TikTok/005
1.2一路高歌的TikTok/006
1.3跨境电商与TikTok的有机结合/008
第2章TikTok电商的基本逻辑/011
2.1商家视角与用户视角/013
2.1.1商家视角/013
2.1.2用户视角/016
2.2电商闭环中所需的能力与资源/018
2.3庞大的TikTok流量如何转化/021
2.3.1流量的两个特性/021
2.3.2TikTok流量转化方法/022
第3章TikTok原创短视频创作与剪辑/025
3.1TikTok短视频拍摄与剪辑技巧/027
3.1.1优质短视频推荐的三大条件/027
3.1.2短视频拍摄设备与工具推荐/031
3.2TikTok短视频内容、脚本设计思路/039
3.2.1如何理解带货内容/039
3.2.2如何设计带货内容/041
3.3TikTok短视频文案与模板/043
3.3.1视频画面/044
3.3.2视频标题/047
3.3.3视频评论区/050
3.3.4主页简介/052
3.4TikTok短视频背景音乐/054
3.5高效产出TikTok短视频的方法/056
3.5.1探索性生产阶段/056
3.5.2标准化生产阶段/058
3.5.3批量化生产阶段/058
第4章TikTok账号运营方法/061
4.1TikTok短视频推荐算法的逻辑/063
4.1.1为什么TikTok会让用户上瘾/063
4.1.2作品发出去之后，都经历了什么/065
4.1.3多级流量池的分发规则/066
4.2包装账号主页的目的与方法/068
4.2.1可读性/069
4.2.2辨识度/070
4.2.3信任感/071
4.3TikTok数据分析与优化/074
4.3.1视频指标/076
4.3.2账号指标/083
4.4零播放的原因与处理方法/088
4.4.1硬件环境问题/089
4.4.2软件环境问题/090
4.4.3视频内容问题/091
4.4.4视频查重问题/092
4.4.5审核延迟问题/093
第5章TikTok高转化营销的四个步骤/095
5.1短视频如何抓人眼球/097
5.2如何激发观众的购买欲望/099
5.2.1感官占领/100
5.2.2顾客证言/101
5.2.3认知差与信息差/102
5.2.4场景带入/103
5.2.5恐惧诉求/105
5.2.6畅销营销/106
5.3如何赢得观众信任/107
5.3.1事实证明/107
5.3.2专家、权威证明/108
5.3.3化解焦虑/109
5.3.4充分沟通/111
5.4如何引导立即下单/112
5.4.1锚定效应/113
5.4.2正当消费/114
5.4.3限时优惠/115
5.4.4伪占便宜/116
第6章TikTok红人营销/121
6.1寻找匹配的红人/123
6.1.1通过TikTok App寻找/123
6.1.2通过TikTok Shop达人广场主动建联/123
6.1.3通过TikTok Shop达人广场被动建联/125
6.1.4关注与友商合作的红人/127
6.2分析红人质量/127
6.2.1红人粉丝量/128
6.2.2近期视频更新频率/128
6.2.3近期视频平均播放量/129
6.2.4粉丝结构/129
6.2.5账号类目标签/130
6.3建联红人的话术/131
6.3.1建联邮箱的选择/132
6.3.2邮件主题与内容/132
6.4与红人合作的三种模式/136
6.4.1免费寄样/136
6.4.2付坑位费/138
6.4.3佣金提成/139
6.5与红人合作“避坑”指南/139
6.6联盟营销计划的创建/142
6.6.1公开计划/143
6.6.2定向计划/145
第7章TikTok电商选品策略/149
7.1TikTok电商基本选品逻辑/151
7.1.1TikTok短视频选品逻辑/151
7.1.2TikTok直播选品逻辑/156
7.2六大价值选品法/158
7.2.1视觉选品法/159
7.2.2认知选品法/161
7.2.3趋势选品法/163
7.2.4实用选品法/165
7.2.5热点选品法/170
7.2.6利基选品法/171
7.3TikTok短视频电商选品案例分析/173
7.3.1灭鼠先锋（一款解压玩具）/173
7.3.2指甲刀套装/174
7.4两大选品渠道解析/176
7.4.1跨境电商平台渠道/176
7.4.2社交平台渠道/179
第8章TikTok直播电商实操攻略/185
8.1开通TikTok直播电商权限/187
8.2TikTok直播间场景搭建/188
8.3直播团队人员配置及分工/191
8.4TikTok黄金直播时间段/195
8.5TikTok主播与助播话术/195
8.5.1开场/欢迎话术/196
8.5.2互动/宣传话术/199
8.5.3带货话术/206
8.5.4活动话术/208
8.5.5逼单话术/210
8.5.6感谢/结束话术/212
8.6TikTok直播技巧/213
8.6.1直播实用小技巧/213
8.6.2直播需规避的问题/214
8.6.3直播间节奏的把控/215
第9章TikTok直播进阶运营策略/219
9.1TikTok直播算法推荐逻辑/221
9.1.1直播间流量与短视频流量的关系/221
9.1.2直播流量推荐机制/222
9.2TikTok直播冷启动的四个要诀/226
9.2.1商品认知度高/227
9.2.2商品性价比高/228
9.2.3直播“勤奋度”高/229
9.2.4销售话术强/230
9.3TikTok直播间场控与运营人员/231
9.3.1TikTok直播间场控人员/231
9.3.2TikTok直播间运营人员/234
9.3.3TikTok电商短视频与直播相结合/239
9.4TikTok直播间如何优化数据指标/241
9.4.1观看-商品点击率过低/241
9.4.2观看-商品点击率过高/242
9.4.3点击成交转化率过低/243
9.4.4成交密度过低/246
9.5TikTok直播复盘流程与方法/248
9.5.1复盘观看人次/249
9.5.2复盘商品曝光次数与观看-商品曝光率/250
9.5.3复盘商品点击次数与商品曝光-点击率/253
9.5.4复盘创建订单数与商品点击-创建订单率/254
9.5.5复盘支付订单数与创建订单-支付订单率/255
附录ATikTok Shop运营技巧/257
内容摘要
TikTok电商是基于时代发展的势能与TikTok社交媒体的势能成长起来的，其生命周期注定是长久的，而现在仍处于发展初期，尚有很多机会和挑战。本书广泛涉及TikTok电商诸多方面，包括市场定位、品牌塑造、粉丝互动和销售策略等。书中详尽阐述了TikTok电商实操策略，其生动案例与实践经验为广大读者提供了更为直观的学习路径。书中还全面分析了海外兴趣电商发展趋势、市场机遇及挑战，为广大从业者指引了成功方向。
主编推荐
"1.国内最早入局TikTok电商【领军人物】撰写。
2.一本书讲清TikTok电商完整链路。
3.TikTok运营推荐阅读教材，【交个朋友】海外电商学苑官方指定用书。
4.TikTok——当下拥有潜力的“出海”渠道之一，至今仍是巨大流量洼地，任何一名想要“出海”的创业者都需要关注这个赛道。
5.“出海”真言——利他、理性、勤奋、智慧。"
媒体评论
"我万分荣幸能为好友Sky老思的这部关于TikTok 电商实操的著作作序。
我与Sky 老思在电商领域结识，经常就跨境电商领域相关问题进行深入探讨。我们珍视友谊并致力于在电商领域能持续、深入研究与创新。
近年来，海外兴趣电商已成为极具潜力的新兴市场，并吸引了众多企业和个人投身其中。Sky老思的这部作品广泛涉及海外兴趣电商诸多方面，包括市场定位、品牌塑造、粉丝互动和销售策略等。书中详尽阐述了TikTok 电商实操策略，其生动案例与实践经验为我们提供了更为直观的学习路径。书中还全面分析了海外兴趣电商发展趋势、市场机遇及挑战，为广大从业者指引了走向成功的方向。
我迫切地想将本书推荐给更多人。因为它为从业者提供了行之有效的方法论，勾勒出未来跨境电商发展蓝图。这本书也将助力从业者在TikTok 电商领域不断学习与进步，尤其是在海外兴趣电商方面，它能帮助更多的人找准定位并及时把握先机。在这瞬息万变的时代，我们需紧跟潮流，勇敢应对挑战。
感谢Sky 老思带来这部极具价值的作品，我坚信这本书将为读者及相关行业带来更为深远的影响，让大家更好地了解如何才能做好海外兴趣电商，如何在竞争激烈的海外市场站稳脚跟并实现蓬勃发展。
期待他继续砥砺前行，为我们提供更多电商领域的宝贵知识和经验，让行业从业者携手共进，在TikTok 电商和海外兴趣电商世界中创造无限可能。
衷心祝福Sky 老思创作道路越走越宽广，出版更多优秀著作。
交个朋友海外电商学苑CEO 张晋巍（Alex）
TikTok 是当下拥有潜力的“出海”渠道之一，至今仍是巨大的流量洼地，任何一名想要“出海”的创业者都需要关注这个赛道。我的朋友Sky 老思在TikTok 电商领域深耕良久，是当之无愧的行业专家。这本书将为你打开TikTok 电商的大门。
做TikTok，读这一本书就够了。
互联网大V、创业者 stormzhang
听闻Sky 老思是在PiPiADS（一款TikTok业内很好数据分析网站）老板的夸赞中，初识Sky 老思是在他的直播基地，再识Sky老思，他已对TikTok 领域拥有了更广阔的研究视角。他在TikTok 的大浪潮中上下起舞，随风摇曳，堪比很好冲浪选手。
全球来看，TikTok 整体可能会超过十万亿营收规模，有着更巨大的潜力和想象力，未来定会有更多人投身TikTok 领域，也会有更多中国品牌实现全球化。
跨境天使投资人 邓少炜
明势取道优术平天下。全球化的大势清晰可辨，如何在TikTok的航道上乘风破浪，扶摇九霄，Sky 老思以他一贯的沉思和践行给了我们优选的答案。
雷峰网创始人、《沸腾新十年》作者 林军
“生财有术”社群在2019年便开始密切关注TikTok 赛道，也躬身入局投资了许多TikTok赛道上的创业公司，这其中蕴含着巨大的机会。Sky老思曾在“生财有术”TikTok大航海训练营带领众多圈友跑通从0到1的商业闭环，他既是一位专业的电商操盘手，又是一位优秀的导师。本书介绍了他在这一领域积累的大量实操经验，用通俗易懂的语言，深入浅出地为大家讲解了TikTok电商的完整链路，相信你一定开卷有益。
知识星球“生财有术”社群创始人 亦仁
在TikTok 电商实践的征途上，涌现了无数勇于探索和开拓的先锋，他们为中国电商走向世界积累了丰富的经验。Sky老思无疑是这个领域的领军者和分享者，给TikTok平台上的无数创业者铺平了前行的道路，道虽崎岖却无而不往！中国太需要Sky老思这样的开拓者，他秉承利他的精神，理性、勤奋、智慧，这次Sky老思将他的智慧和经验总结成书，大家一起从他的书中领略TikTok的魅力吧。
跨境电商鹰熊汇科技创始人 Mark
Sky 是业内公认的TikTok运营专家，在《TikTok 运营实战》这本书里，他将自己多年来对TikTok 平台的深入理解与运营实践经验充分融入，本书理论性强且实用性高，是一本应该被定为TikTok 运营推荐阅读教材的佳作。
在与Sky 的合作中，我同样受益匪浅，他所展现出来的专业水准和服务态度令我们赞叹不已。如果你想在TikTok 平台上快速制定正确的运营策略和创意方案，那么阅读这本书是你的第一步。相信他的真知灼见定能带你领略TikTok 的魅力，我强烈推荐给所有TikTok 运营者，大家一定会有意想不到的收获!
雨果跨境首席运营官 刘宏"
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