商务谈判（第2版）

《商务谈判》自 2013 年 8 月出版以来，深受广大师生和读者的欢迎。随着我国商业模式
的转变、互联网经济的发展和对外经济的进一步开放，为了使《商务谈判》教材更方便师生 使用、更密切结合经济发展实际，编者在进行一定的社会调研和案例征集并听取广大师生、 读者和出版社的建议后，进行了修订。
本次修订在框架体系上仍然基于“项目导向、任务驱动”的设计，围绕商务谈判工作流 程的主线，突出对学生综合实践能力的培养。《商务谈判》（第 2 版）在第 1 版的基础上做了 如下修订。
1．修正了第 1 版中的不妥之处、纰漏，以及技术性错误。
2．在原有栏目与板块的基础上，增加了“同步案例”“问题与思考”等，形式更灵活、 内容更活泼。
3．更加注重理论联系实际，保留经典谈判案例，删除老旧案例，增加了新的经济贸易案 例，与时俱进，增强了教材内容的实践性和可借鉴性。
4．与移动互联技术相结合，利用二维码技术，丰富了立体化教学资源。学生可以通过扫
描书中的二维码，在手机上阅读和观看与教材配套的教学资源，更加方便、灵活、有趣味。
5．经过企业调研、反复推敲和认真修订，本教材的理论体系与实践体系已经较为成熟， 各章节从知识内容、实践训练到课后练习配套均较为完善。
6．校企合作编写。江苏财经职业技术学院与知名企业江苏今世缘酒业股份有限公司、淮 安瀚唐信息技术有限公司共同进行教材开发，修订完善。
总之，修订后教材的知识体系更严谨，内容更精练，结构更清晰，形式更灵活，语言通
俗易懂，也更突出对学生综合能力和素质的培养。 本教材由江苏财经职业技术学院卢海涛教授主编，周永刚、沈霞、胡跃吾、汪韦担任副
主编。具体编写分工如下：卢海涛（江苏财经职业技术学院）执笔学习任务 1.1、1.2、3.2，
周永刚（江苏财经职业技术学院）执笔学习任务 2.1、2.2、2.3，沈霞（江苏财经职业技术学 院）执笔学习任务 3.1、4.1、4.2，胡跃吾（江苏今世缘酒业股份有限公司）执笔学习任务 3.3， 汪韦（淮安瀚唐信息技术有限公司）执笔项目 5。卢海涛负责本教材总体框架设计、编写大
 

纲拟定、书稿总撰和完善。
修订后的教材配有课件、习题参考答案及二维码资源，以方便教师教学和学生自主学习。 由于编者水平有限，书中难免有疏漏和不当之处，恳请广大读者提出意见和建议。
本教材在修订过程中，参考了大量国内外教材、有关书籍、文献，以及相关网站资料， 同时得到合作企业相关领导和业务人员的大力支持，在此表示衷心的感谢。
编 者

本选题以工作过程为导向，以项目和任务为载体，将实际的商务谈判活动过程作为贯穿全文的主线，介绍了商务谈判基础知识、商务谈判的准备、商务谈判实战、商务谈判合同的签订与履行和国际商务谈判，内容涉及商务谈判理论和基本技能，如开局气氛营造、语言沟通、报价、讨价还价、磋商、让步、僵局处理、签约等，基本覆盖了商务谈判的所有内容。

卢海涛，男，江苏财经职业技术学院经济贸易学院院长、党总支副书记，教授。主要从事高职教育财经商贸类教学管理与企业管理、市场营销研究。江苏省示范院校建设重点建设专业市场营销专业带头人。江苏省高水平骨干专业建设市场营销专业带头人。全国商业职业教育教学指导委员会商科人才培养专家库成员。

本选题以工作过程为导向，以项目和任务为载体，将实际的商务谈判活动过程作为贯穿全文的主线，介绍了商务谈判基础知识、商务谈判的准备、商务谈判实战、商务谈判合同的签订与履行和国际商务谈判，内容涉及商务谈判理论和基本技能，如开局气氛营造、语言沟通、报价、讨价还价、磋商、让步、僵局处理、签约等，基本覆盖了商务谈判的所有内容。