民用飞机销售支援定性与定量模型
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北京东城
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者郭博智 等 编著
出版社上海交通大学出版社
ISBN9787313179999
出版时间2017-11
装帧精装
开本16开
定价148元
货号1201638492
上书时间2024-12-12
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
第1篇基础篇
1概论
1.1定义及分类
1.2意义
2销售工程儿
2.1发现价值
2.2创造价值
2.3传递价值
2.4管理价值
第2篇定性篇
3市场环境和企业定位
3.1PEST分析模型
3.2波特五力模型
3.3安迪。格鲁夫六力分析模型
3.4SW0T分析模型
3.5IFE和EFE矩阵
3.6定量战略计划矩阵
3.7波特价值链分析模型
4竞争战略选择
4.1波特基本竞争战略
4.2竞争战略三角模型
4.3波士顿三四规则矩阵
4.4波士顿矩阵
4.5GE矩阵
4.6产品一市场演变矩阵
4.7R0S／RMS矩阵
5定性市场预测
5.1专家会议
5.2德尔菲法
5.3主观概率法
5.4销售意见汇集
5.5客户需求调查
6市场营销策略
6.1STP理论
6.24P、4C、4R理论
6.3安索夫矩阵
6.4市场成熟度／协同度矩阵
6.5价格一促销方阵
6.6品类发展指数
6.7品牌效益模型
6.8品牌监测蛛网模型
6.9营销地图
6.10产品生命周期曲线
6.11SPAN和FAN分析
6.12FFAB工具
6.13$APPEA1S工具
6.14鱼刺图（因果图
7客户细分和评估
7.1客户细分
7.2客户价值矩阵
7.3麦肯锡客户盈利性矩阵
7.4客户评估模型
第3篇定量篇
8定量市场预测
8.1时间序列预测
8.2因果关系预测
9财务分析
9.1航空公司的财务报表
9.2损益表
9.3资产负债表
9.4现金流量表
9.5财务比率分析
9.6财务综合分析模型
9.7财务分析时需注意的问题
9.8案例分析
10定量评价
10.1层次分析法
10.2模糊综合评价
10.3灰色关联度
10.4主成分分析
10.5因子分析
10.6聚类分析
10.7判别分析
10.8数据包络分析
10.9T0PSIS法
11市场规划与方案评估
11.1需求分析
11.2市场场规划
11.3不确定因素和风险分析
第4篇案例篇
12客户化方案案例
12.1宏观环境
12.2航空市场
12.3印尼市场需求
12.4机型对比
参考文献
索引
内容摘要
“大飞机出版工程·民机优选制造工艺技术系列”之一。本书结合民机市场的固有特征,对市场进行分析,通过经济性、舒适性、适应性、通用性、系列化和残值等客户决策层很为关心的产品竟争因素,结合民机市场的销售工作来探讨民机满足目标市场需求的方法,建立民用飞机销售支援定性与定量模型，为民机制造商的贬机市场竞争分析及与成熟民机进行市场竞争提供经验总结和理论方法支持。
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