营销诡道:成长型企业市场销售谋略实录
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北京东城
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作者张晓岚 著 著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121305887
出版时间2017-06
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号1201505374
上书时间2024-11-10
商品详情
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作者简介
张晓岚，中国十大策划风云人物，中国广告协会、中国广告杂志社评委，中国十大影视广告导演，《广告人·中国》杂志评选的中国杰出广告人，《大市场·广告导报》杂志评选的中国拥有影响力的广告人，中国商务广告协会副会长，《靠前广告》杂志编委，中国台湾地区《动脑》杂志广告人俱乐部荣誉会员，华文广告节、亚太广告节、中国广告节、金手指网络大赛、金鼎奖评委。
目录
理念篇
章 中国版营销之痛 ／ 002
痛点一：满足客户需求 ／ 002
痛点二：定位定天下 ／ 005
痛点三：质量 ／ 009
第二章 营销，乱市中“出奇制胜” ／ 011
一、抢钱：乱市中的营销 ／ 011
二、乱市营销――理乱者先谋权 ／ 013
三、营销战争：兵者，诡道也 ／ 016
四、“奇胜营销”：凡战，必以奇胜 ／ 018
实战篇
第三章 敌情侦查――知己知彼，百战不殆 ／ 024
一、找到敌人――营销的首要问题 ／ 024
二、敌情侦查三大核心 ／ 031
第四章 明确战略――运筹帷幄，决胜千里 ／ 041
一、瞄准行业 ／ 044
二、防御威胁品牌 ／ 048
第五章 配置战术――智者不惑，攻防有度 ／ 053
一、防御战两大战术 ／ 054
二、进攻战三大要点 ／ 060
三、游击战三大原则 ／ 065
四、侧翼战两大招术 ／ 070
第六章 全副武装――七大武器，决胜战场 ／ 075
一、五独俱全：武器的精良标准 ／ 075
二、天上地下，全副武装 ／ 079
附录6A 奇胜营销实战案例 ／ 097
第七章 传播战役――四轮驱动，立体攻击 ／ 116
一、公关联动，造声势拉客户 ／ 121
二、媒体推动，精确打击 ／ 126
三、广告撬动，病毒传播 ／ 130
四、促销卖动，坚守本我 ／ 131
结语 ／ 135
内容摘要
在很近的30多年，中国企业用冲刺的速度跨越了西方世界300年的工业化和商业化道路。过去的30多年是规则被不断颠覆的“营销乱市”，企业所面对的竞争已经从行业内竞争演变为跨界竞争，从区域竞争转化为优选竞争，从追求均衡的竞争转变为强化非均衡的竞争，所谓“全面”和“完美”成为易碎品。本书在揭示“营销乱市”的本质的基础上，帮助企业在“营销乱市”和“新常态”中生存下领会了营销战争的精神实质，用奇胜营销的四大营销战略思维和七大技术武器帮助无论是多小、处境多难的企业，找到生存、发展之路。
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