房地产营销三板斧作战兵法
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北京东城
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作者胡丽丽 著
出版社中国纺织出版社有限公司
ISBN9787522914244
出版时间2024-04
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1203290241
上书时间2024-11-03
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
胡丽丽，上海布鲁卡缤文化传媒有限公司主理人，小红书品牌营销策划领域博主，拥有7年房地产营销管理经验。曾先后供职于多家世界五百强房地产企业担任营销管理工作，参与过上海、青岛、深圳、重庆、云南等省市近20个项目的策划、销售、渠道管理工作，有较强的整合思维和操盘经验。
目录
第一章房地产项目前期调研
第一节项目地块分析/2
第二节项目市场分析/10
第三节项目客群心理分析/16
第二章房地产项目定位
第一节什么是项目定位/22
第二节如何进行项目定位/25
第三节如何撰写项目定位语/29
第三章房地产项目形象包装
第一节案名设计/36
第二节项目VI系统及延伸/38
第三节售楼处包装/40
第四节销售道具设计/41
第四章房地产项目团队组建
第一节团队架构及职责划分/46
第二节销渠团队组建/48
第三节项目销售团队培训及管理/51
……
内容摘要
策划、销售、渠道是传统的房地产营销三板斧，房地产营销人员如果仅仅具备其中单一能力将注定被时代淘汰，取而代之的是具备策划、渠道、销售能力的综合型营销人才。本书是专为房地产营销人打造的一本营销使用手册。以房地产营销为主线，以营销三板斧——策划、销售、渠道三条线为出发点，梳理出房地产项目从地块分析、定位、示范区开放、开盘、持销、尾盘到交付的全周期营销三个端口协同作战之道。内容主要以方法策略加实操案例的形式呈现，包含了近几年房地产企业在营销各阶段、各线条的工作方式和方法。困扰策划的推广之道，困扰销售的营销之道，困扰渠道的拓客之道都能从本书获得答案。
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