全域增长 从战略制定到战术执行
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北京东城
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作者杨一溪
出版社电子工业出版社
ISBN9787121471988
出版时间2024-02
装帧平装
开本16开
定价118元
货号1203202912
上书时间2024-10-29
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
杨一溪，曾参与天宫一号无人空间地面站计划，曾任美团高级产品经理、快手产品总监，拥有12年一线互联网公司的全域增长实战经验。目前是AI创业公司的首席增长官，同时也是一位独立全域增长顾问。
目录
第1部分 建立增长大局观
第1章 增长地图：带你走出增长误区 / 2
1.1 破除七大误区，缓解企业增长焦虑 / 2
1.1.1 误区一：透支未来产品价值，追求短期业务增长 / 2
1.1.2 误区二：一味追求业务增长，忽略组织建设 / 3
1.1.3 误区三：伪数据驱动，忽略了增长背后真正的原因 / 4
1.1.4 误区四：一味追求局部很优解，而不是全局很优解 / 5
1.1.5 误区五：不拥抱变化，故步自封 / 7
1.1.6 误区六：评估用户价值时，没有着眼于未来 / 8
1.1.7 误区七：学习增长只注重“术”，不注重“道” / 9
1.2 增长作战全域地图 / 10
第2章 增长战略制定三步走 / 12
2.1 第一步：找到关键事实 / 13
2.2 第二步：结合增长画布进行逻辑推理 / 13
2.2.1 宏观环境四要素 / 14
2.2.2 市场情况 / 17
2.2.3 产品/用户生命周期 / 19
2.2.4 产品类型 / 20
2.2.5 企业核心优势和制约条件 / 22
2.2.6 像间谍一样洞察竞争对手 / 22
2.3 第三步：形成战略房子图 / 26
第3章 北极星指标的制定和拆解 / 29
3.1 第一步：明确行业增长上限 / 30
3.1.1 正确预估行业体量的方法 / 30
3.2 第二步：产品全生命周期北极星指标的制定 / 31
3.3 第三步：拆解北极星指标 / 33
3.3.1 多维度因子拆解北极星指标 / 33
3.3.2 案例：交易型产品的北极星指标拆解 / 35
3.3.3 案例：流量型产品的北极星指标拆解 / 36
3.4 第四步：量化北极星指标 / 39
3.4.1 方法一：正向推算法 / 39
3.4.2 方法二：逆向推算法 / 40
3.4.3 方法三：参照系法 / 42
3.5 北极星指标应用一：制定增长目标 / 44
3.6 北极星指标应用二：建立完整的增长数据监控体系 / 46
3.6.1 增长数据监控体系解决四大难题 / 46
3.6.2 增长数据监控体系搭建四阶段 / 47
第2部分 用户生命周期
第4章 七大模型和一张地图 / 51
4.1 归因框架设计 / 52
4.1.1 六大归因模型 / 52
4.1.2 四种归因方式 / 54
4.1.3 灵活归因框架设计 / 55
4.2 漏斗模型 / 57
4.3 用户精细化运营模型 / 59
4.3.1 RFM/RFA模型 / 60
4.3.2 用户生命周期理论 / 64
4.3.3 关键用户分群 / 67
4.4 用户体验地图 / 70
4.5 BJ Fogg用户行为模型 / 72
4.5.1 要素一：动机 / 73
4.5.2 要素二：能力 / 73
4.5.3 要素三：触发 / 73
4.5.4 案例：头部股份银行大幅提高绑卡率 / 74
4.6 游戏八角模型 / 75
4.7 新ICE 模型 / 78
4.8 A/B 实验模型 / 79
4.8.1 A/B 实验的四种应用场景 / 79
4.8.2 A/B 实验的常用工具、模型和方法 / 80
第5章 增长作战地图之拉新四大方向 / 84
5.1 用户拉新要解决的五大问题 / 84
5.2 拉新的顶层设计 / 85
5.3 北极星指标制定与拆解 / 86
5.3.1 北极星指标制定 / 86
5.3.2 北极星指标拆解 / 87
5.4 拉新方向一：自然量拉新 / 88
5.4.1 影响自然量的三大因素 / 88
5.4.2 提升自然量的四大策略 / 89
5.5 拉新方向二：投放拉新 / 98
5.5.1 北极星指标制定和拆解 / 101
5.5.2 五要素做好信息流投放 / 101
5.5.3 做好KOL投放的秘诀 / 113
5.5.4 搭建广告投放系统四大阶段 / 115
5.6 拉新方向三：社交裂变之场景化拉新 / 124
5.6.1 关键策略一：用户分层匹配 / 126
5.6.2 关键策略二：场景选择 / 126
5.6.3 关键策略三：分享动机的刺激和包装 / 12 7
5.7 方向四：社交裂变之活动拉新 / 128
5.7.1 北极星指标的制定与拆解 / 129
5.7.2 关键要素 / 130
5.7.3 基础玩法 / 149
5.7.4 智能裂变中台搭建方法论 / 161
……
内容摘要
本书从宏观角度出发，详细拆解如何在公域做规模、私域做提效。将完整的增长战略融入一张微观的战略地图，同时结合具体案例帮助读者找到解决问题的思路，掌握数据驱动增长的关键点。本书适合具有0~10年经验的产品、运营、数据分析、市场等互联网从业人士，以及寻求增长工作数字化转型的非互联网人士阅读。
媒体评论
"随着互联网发展进入新的阶段，初期的红利已逐渐消失，如何在新阶段里保持增长成为了各大互联网公司的重要课题。本书是少有的从战略布局到战术执行全盘讲解的增长百科全书。相信不论是产品、运营、市场还是数据分析师在阅读完本书后都会有很大的收获。
王志誉，蚂蚁金服副总裁
一些勇于创新的传统企业对数字化技术的引入让更多传统企业发现了数字化转型的必要性。增长便是数字化转型的核心。杨一溪有十多年一线互联网企业工作经历和自己创业的增长经验，通过生动而具体的案例详细讲解如何做增长，如何发现问题并解决问题。我非常期待在传统行业中追寻数字化转型的你们沉下心来阅读这本干货满满的增长秘籍。
黄春平，中国运载火箭研究院前院长
对于入门学习者，本书可以帮助你解决工作中零散的增长任务，建立自己的增长方法论和底层认知。
对于进阶学习者，本书会让你学到更全局、更宏观的增长战略和思维方式，具备拆解复杂问题的能力，进而选择正确的增长方向，集中优势资源解决当下增长困境。
不论从哪个角度，本书都是一本的增长宝典。
老肖，腾讯前副总裁"
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