宗庆后：极致“土豪金”
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作者真柏 著
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308140379
出版时间2014-12
装帧平装
开本16开
定价36元
货号1201016747
上书时间2024-09-07
商品详情
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前言
自 序 宗氏成功之本——把“土豪金”做到极致
2014年，对于中国饮料业领军企业娃哈哈集团的董事长兼总经理宗庆后先生来说，是非常特殊的一年。因为在这一年，他跨入了自己人生中的第70个年头。
俗话说，人生七十古来稀。令人赞叹的是，这位叱咤中国商界几十年的经营大师、商界巨人，虽然已步入了“古来稀”的年龄，却依然散发着浑身的干劲。无论在全国“两会”的议政厅堂上，还是在娃哈哈集团的重大决策中，甚至在遍布全国的娃哈哈营销网点里，都依然活跃着他那稳健的身影，让人感到一种蓬勃的力量。
毫无疑问，宗庆后是人们公认的中国营销大师，由他一手创办起来的中国民族品牌——娃哈哈，早已深入人心，威震四方。娃哈哈的成功，既是宗庆后个人魅力的完美展现，也是中国本土文化与市场经济有机结合的案例。它是中国企业成功的典范之一，连国际饮料业巨头可口可乐公司的中国区总裁也不得不承认，娃哈哈是他们在中国的“对手”，并表示在其他方面他们可以和娃哈哈相比，但在进入市场的速度上可口可乐却无法与娃哈哈相比。因此，宗庆后也被西方媒体尊称为市场网络的“编织大师”。
除了编织出为成功的市场营销网络之外，宗庆后还依靠几元钱一瓶的饮料，成功地创造出了无比巨大的财富，并由此数度登上中国富豪榜的头名，成为名副其实的“中国首富”。
在中国商界，宗庆后带给我们的是一个创业奇迹，一个创建企业并获得巨大成功的典型。同时，他本人也是一位非常值得世人研究和学习的财富榜样。
但有些令人不解的是，如此成功的企业家，关于他创业经历和经营技巧的书籍，在书市上却似乎没有引起同样高的关注与震撼，创造出同样令人咋舌的“销售奇迹”。放眼全国图书市场，关于创业和致富的各种财经图书不可谓不火，其中像阿里巴巴的马云、联想的柳传志、腾讯的马化腾、万科的王石等，可谓是炙手可热的财经图书人物，曾一次次带来图书畅销市场的火爆景象。而关于“中国首富”宗庆后的图书，近几年也已经出了不少版本，其中也不乏精品力作，但销售状况好像都是不温不火。
这是为什么呢？我一直在思考这个问题。于是，就自然而然地去研究读者的心理。读者选择财经图书，目的说到底其实很简单，就是为自己走向成功寻找可资借鉴的经验和诀窍。
然而，这又是一个人心比较浮躁的时代，很多人渴望成功，却缺少脚踏实地的精神。他们期望找到捷径，以小的努力、少的付出，去获取快的、的成功，于是就把更多的目光投向了那些新兴的、快速崛起的产业，而不屑于去从传统的、靠一份长期坚持的信念一步一步做起来的企业和企业家身上寻找成功的密码。
在这种实用主义思潮的影响下，人们更趋炎于“高大上”。尽管从个人外在形象上看，宗庆后其实要比马云高大许多，但很有意思的现象是，说到企业本身，阿里巴巴就是给人一种“高大上”的感觉。同样“高大上”的企业还有联想、华为、百度、腾讯、万科等涉及网购、网游、云计算、房地产等快速成长的行业，并在这些行业内处于的代表性企业，以及它们有着一些海外背景的企业掌舵人，这些都成了渴望成功的人们竞相学习的对象。相反，娃哈哈主打的产品是几元钱一瓶的饮料，企业的背景又完全是本土性质，今天的成就完全是靠着苦干、实干硬拼出来的。这种企业成长方式，在那些急功近利者的心中，无疑是不够高效、不够洋气，也就是说，不够“高大上”的。
但是，很多人似乎忽略了这样一个事实：无论多么快速成长、多么“高大上”的企业，事实上都是从一穷二白的创业阶段起步的，而那些“背景特殊”、横空出世的富豪，并非想去学就能学得会。
【媒体评论】
宗庆后语录
我认为做企业要有这些素质，特别是在中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。
搞企业与打仗一样，机遇来了，要疾速反应，及时决策。不强势引导就做不成事。
我认为中国消费者很聪明，你要想骗人家的话，终还是骗自己。我来自社会的底层，对老百姓的想法也熟悉。做企业要是不负责任、愚弄消费者，我想这个企业是做不起来的。
中国现在的管理就是要“大权独揽”，否则你是搞不好的。不过“独裁”的同时也要开明，要为员工考虑。
商品简介
宗庆后无疑是当下中国商界的经典奇迹。由他一手所缔造的娃哈哈王国，高举“有中国特色的社会主义”旗帜，闯出了一条非同寻常的成功之道。他是一位“土豪金”特质异常鲜明的杰出企业家。中国人要实现“中国梦”，既须实业兴国，振兴本土企业；更须传承国粹，弘扬中华文化。他的身上洋溢着一种豪气冲天的精神特质和霸气，这种常人难以匹敌的气质，使他遨游商海所向披靡，面对强敌战无不胜。他的身上还凝聚着中华民族的诸多优良底蕴，折射出一颗“金子般”的内心，这为他赢得了广泛人心，更成了他披荆斩棘、勇往直前的强大动力。这就是宗庆后的“土豪金”，他把“土豪金”演绎到极致，成就了娃哈哈帝国今日之辉煌传奇。
作者简介
真柏，本名陈博君，杭州市作家协会副主席兼秘书长，浙江省作家协会报告文学专委会委员，中国湿地博物馆馆长，中国自然科学博物馆协会副理事长。已出版《草根生活》、《芦茨湾的呼唤》、《花花草草的七情六欲》、《路易威登的中国传奇》等作品19部。
目录
篇 宗氏之“土”：土到家，才能真正接地气
第1章 土生土长，背景出生很草根
贫寒孩子懂事早
艰苦历练在农村
靠小本生意起步
第2章 产品很土，但很实在很入心
产品力求本土化
名称越土越亲民
产品诉求很直白
第3章 营销手段，越是直接越有效
两条腿跑出笔大订单
靠原始的广告撬开大市场
让孩子们变身“流动广告员”
第4章 销售模式，根基扎实才高效
扎根一线的销售网
利益捆绑的联销体
励志的经销商大会
第5章 传统管理，特别富有凝聚力
营造温暖大家庭
跟着老大有奔头
满腔真情聚人心
强势集权不可少
第二篇 宗氏之“豪”：豪气足，才能百战无不胜
第6章 锋芒渐露，英雄豪气早养成
血脉延续的大家之气
内向男孩的英雄情结
源自偶像的精神动力
第7章 敢于作战，叫竞争对手心怵
挑战“太阳神”
斗法养生堂
打垮乐百氏
进攻康师傅
第8章 高调反击，让媒体不敢招惹
“石头城”里的果奶风波
不能让“小报”毁了“大企业”
用行动堵住媒体的嘴
高调回应网络媒体的“叫板”
第9章 死磕到底，令外资大佬汗颜
明知双刃剑，偏要舞一舞
控股权可丢，志气不可失
分开设账户，界限划清楚
陷阱式并购，当然不接受
以其人之道，还治其人身
先发制人，后发受制于人
玩得不开心，那就不玩了
群众的力量，红色的斗争
起诉不停步，趁胜要追击
坚持不放松，笑到了后
第三篇 宗氏之“金”：金子心，才能赢得众人心
第10章 拳拳爱国心，令人感动
为祖国建设尽责
网上“秀”出爱国情
国家有难挺身出
第11章 社会责任感，叫人佩服
支持西部大开发
兼并亏损国营厂
无私捐资助教育
公益慈善热心人
第12章 凛然正义感，让人敬重
性格正直，正气凛然
无良对手，不屑理睬
豪迈指点世界经济
第13章 传统正能量，使人奋进
身先士卒的表率作用
坚韧不拔的精神风貌
踏实务实的实干作风
崇尚节俭的传统美德
诚实守信的人格魅力
后 记
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