会展营销教程

本书紧密结合我国会展业发展实际，立足于会展营销实务，旨在培养和提升学生会展项目策划、营销与管理的实践能力。全书共分十章，全面介绍了会展营销环境分析、会展营销调研、会展营销战略、会展营销策略以及会展营销管理等基本理论与相关实务。
本书可作为高等院校会展经济与管理专业本科或高职的教学用书，也可作为会展从业者提升营销业务能力的参考书。本书的编写在注重前瞻性和系统性的同时，力求体现实用性和可操作性。本书的特色可以总结为以下三点：
一是前沿性。借鉴国内外会展营销研究领域的前沿理论，紧密结合我国会展营销实践，力求做到与时俱进，与我国会展业快速发展的现状相适应。
二是实用性。书稿编写力求做到理论与实践高度融合，加入了较多的应用性和可操作性内容，每一章习题中均设置实训环节，以强化对学生会展项目营销与策划能力的训练。
三是生动性。每一章均精心挑选国内外*的会展营销案例进行分析，一方面使理论阐述深入浅出、内容通俗生动，另一方面通过案例分析增强理论认识，同时体现理论的实践意义。
作为北京联合大学校级规划教材，本书获得了北京联合大学规划教材建设项目资助。本书的出版得到了首都经济贸易大学出版社编辑兰士斌的帮助，在此谨致谢意。近年来我国会展营销领域的一些研究成果，为本书编写提供了有益帮助，特别是华谦生所著《会展策划与营销》、刘大可所著《会展营销教程》等，使编者获益良多。在此，向这些学术界的专家、同人表示由衷的感谢！
由于作者水平有限，书中肯定有不少不足或疏漏之处，恳请同行专家和广大读者批评指正。

会展营销是会展活动的组织者以满足参展商和专业观众的需求为核心，组织和开展的一系列商务活动过程。完整的会展营销活动包括会展市场分析、会展营销及服务系统设计、会展产品定价、招展与招商、会展项目的宣传推广等诸多工作。本教材对会展营销活动的经营理念和主要内容包括市场销售技巧等做了系统介绍，力求使读者掌握相关新概念、新解读、新技巧、新方式，适用于本专科学生相关课程教学，也适合其他读者阅读参考。

庾为，女，1971年出生，管理学硕士，北京联合大学副教授、会展经济与管理教研室主任。1996年至今先后在北京联合大学商务学院和旅游学院任教。出版有《北京会展业竞争力分析与发展战略研究》《广告学教程》等专著和教材。

*章会展营销导论 / 
*节会展与会展营销 / 
第二节会展营销的相关概念 / 

第二章会展营销环境 / 
*节会展营销环境的内涵与特点 / 
第二节影响会展营销的宏观环境 / 
第三节影响会展营销的微观环境 / 
第四节会展营销环境分析 / 

第三章会展营销调研 / 
*节会展营销信息系统 / 
第二节会展营销调研的内容与程序 / 
第三节会展营销调研的方法与技术 / 

第四章会展营销战略 / 
*节会展营销战略概述 / 
第二节会展市场细分 / 
第三节会展目标市场选择 / 
第四节会展市场定位 / 

第五章会展产品与服务 / 
*节会展产品的内涵与特点 / 
第二节会展产品的生命周期营销策略 / 
第三节会展产品的品牌营销策略 / 
第四节会展服务策略 / 

第六章会展定价方法与策略 / 
*节影响会展定价的主要因素 / 
第二节会展定价方法 / 
第三节会展定价策略 / 

第七章招展和招商 / 
*节招展策略 / 
第二节招展代理商 / 
第三节招商策略 / 

第八章会展宣传与推广 / 
*节会展宣传与推广概述 / 
第二节会展广告 / 
第三节会展新闻宣传 / 
第四节会展宣传推广方案的撰写 / 

第九章会展营销管理 / 
*节会展营销管理概述 / 
第二节会展营销计划 / 
第三节会展营销组织 / 
第四节会展营销控制 / 

第十章会展营销新方式 / 
*节会展客户关系管理 / 
第二节会展整合营销传播 / 
第三节会展网络营销 /