销售团队管理 制度设计与数据赋能
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北京海淀
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作者鲁海洋
出版社中国铁道出版社有限公司
ISBN9787113294489
出版时间2022-12
装帧平装
开本16开
定价59.8元
货号1202771714
上书时间2024-03-27
商品详情
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目录
上篇
管理系统助力业绩增长
第1章招聘管理系统:招贤纳士，为团队积蓄人才002
1.1招聘做不好，人才怎么能留得住003
1.2优化招聘流程，全方位了解人才需求005
1.3设置招聘标准，岗位和薪酬都要考虑007
1.4综合考虑岗位所需能力，明确面试指标011
1.5用结构化面试找到团队正确的人012
第2章能力复制系统:努力建设铁打的营盘015
2.1奥格尔维定律:大胆任用比自己优秀的下属016
2.2敢于放手+总揽大局=高执行力团队018.
2.3打破能人模式，用流程复制--流团队020
2.4掌握三大关键要素，锻炼复制能力022
2.5案例分析:房产中介企业如何打造能力复制系统024
第3章标准化工作系统:将成功经验传承下去027
3.1团队管理的优选境界是工作标准化028
3.2工作标准化助你带出更多高业绩下属031
3.3加强监督，制定管理内容及管理标准032
3.4辅导新员工，明确岗前培训标准037
3.5学习专业知识，全方位熟悉产品039
3.6将工作分解为标准化流程，效率不断提升041
……
内容摘要
现在要提及让管理者头疼的问题，如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实：管理者需要不断提升自身能力，丰富知识储备和实践经验，紧跟数据时代的发展潮流，构建完善的管理系统，学会用数据进行管理工作。
本书以数据时代的销售团队管理为核心，从管理系统构建和用数据带销售团队两个方面对管理方法进行讲解，内容层层递进，具有很强的实用性，让管理者可以一目了然。另外，本书还进行了案例分析，生动地诠释了销售团队管理的技巧和方法，希望可以帮助管理者找到带出一流销售团队的新思路和新策略，尽快突破管理瓶颈。
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