外贸高手客户成交技巧 3 差异生存法则
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全新
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作者毅冰
出版社中国海关出版社
ISBN9787517503781
出版时间2019-09
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1201952896
上书时间2024-03-15
商品详情
- 品相描述:全新
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作者简介
毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调,在国内外贸圈拥有几十万粉丝。中美思维交融、匠制思维模式,使其形成了自己独特的写作风格,所著图书引领了国内外贸实务图书写作新潮流。他的书帮助中国外贸人解决了很多实际工作中的难题,深受推崇。
目录
第一章把你的专业贴上标签
第一节“三位一体”人设打造法3
第二节做好功课,换位思考
第三节放弃套话,用软实力构建防火墙
第四节品牌业务员日常工作的17.5个细节
第五节参展,与时俱进的新招数
第六节新客户跟进的“1-2-4”策略
第七节我眼中的专业
第二章让开发更有底气
第一节大买家鼓励法1+X
第二节贸易公司在当前环境下如何逆袭
第三节高度重视无针对性询盘
第四节以工业类产品MailGroup谈差异化
第五节约见客户讲求水到渠成
第六节放弃学院派的销售思维
第七节三个方向,四维执行
第八节如何突破测试报告的门槛
第三章谈判没有僵局
第一节真拒绝还是假矜持
第二节细节都确认了但就不下单的客户怎么跟进
第三节新买手上任,老供应商如何摆脱边缘化危机
第四节让电话跟进效果提升200%的办法
第五节梯度报价与参照物设置
第六节如何应对客户因人民币贬值的降价要求
第七节外贸谈判中的多重角色虚拟
第八节产品出问题的“诚实”和“隐瞒”
第九节跟进客户的进行时和将来时
第四章突破思维局限,夯实业务技能
第一节买手考量供应商的三个要素
第二节客户抱怨价格高,能否直接问目标价
第三节用体验式服务来完成订单裂变
第四节买手换人,我们该如何应对
第五节正确对待展会上搜集名片
第六节跟新客户协商模具费的四种思路
第七节再也找不到跟进客户的理由怎么办
第八节品质的服务,往往在过程和危机中体现
第九节定金的完美比例
第五章风控始于起点
第一节把电话谈判的内容落于纸面
第二节对于验厂,我们无须畏惧
第三节没有收齐尾款,客户就已倒闭
第四节不要让潜在订单丢失在付款方式上
第五节远期付款的差异化表达与差异化内在
第六节老客户的订单更需要做好风控
第七节落袋为安的策略布局
内容摘要
外贸环境恶化?
外贸红利期结束?
外贸业务难做?
毅冰携《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》强势归来,击破思维误区,告诉大家如何拥抱后外贸时代。
1.专业:放弃嘴上功夫,在细节与行动中立体塑造专业化人设,专业的气度与自信是敲开客户大门的件武器。
2.效率:在激烈的竞争局势中,产品、价格的差异变得不明显,抢占先机无比重要,兵贵神速。
3.差异化:通过MailGroup法、进阶版阶梯报价法、独特化服务,与同行拉开距离,脱颖而出。
主编推荐
专业+效率+差异化 助你从同行中脱颖而出 55个案例 决胜后外贸时代
媒体评论
毅冰先生是外贸资深工作者,又是善于提出、思考和总结问题的探索者。《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》是其代表作之一,优选特点是务实,通过经验总结、案例分析,将深奥的外贸经营之道运用通俗诙谐的语言表达出来,尤其是对外贸操作的主要环节均进行了“庖丁解牛”式的讲解,很“接地气”,脱离了学院派的范式。
——姚新超对外经济贸易大学教授、博士生导师
如果说外贸已经从“流量思维”转向“用户思维”,那么《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》无疑为现在高竞争的外贸环境,提供了更优的方法论。如果你也是一个热爱销售的外贸人,希望读过此书后,也能看到那些令人豁然开朗的东西。
——汤米慢慢来数字营销创始人、CEO
继《外贸高手客户成交技巧》和《外贸高手客户成交技巧2:揭秘买手思维》后,毅冰的新书《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》一书,把营销思维、成交技巧和谈判策略推向了另一个高度,让你突破固有思维,找到成交背后一整套缜密的逻辑体系。
——许德芳宁波博派进出口有限公司创始人、总经理
“外贸高手客户成交技巧”系列图书,从1.0一路迭代到3.0的原因是,在变幻莫测且竞争日趋激烈的外贸行业,想要完胜大多数的同行,唯有在思维和技能上不断学习和武装自己。
——Ben红板砖外贸开发信创始人
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