商务谈判

本书以当前有关应用型高等教育新理念，如“基于工作过程的课程设计与开发”“任务驱动”“面向职业岗位（群）的课程体系设计”等为指导思想，以交易谈判为职业背景，以商务洽谈等为职业岗位典型人物，以实施业务洽谈活动为工作过程，以知识“必需、够用”为原则来构建内容框架。本书内容共分3个项目，共计9个任务，主要包括认识商务谈判、组建商务谈判团队、制定谈判方案、商务谈判过程、商务谈判僵局处理、商务谈判中的攻心策略、商务谈判中的语言策略、商务谈判中的文化礼仪策略以及商务谈判中的其他策略等内容。

张晖，武昌工学院经管学院创业中心主任，多年从事”商务谈判“课程教学，有着丰富的教学经验，参与省级课题多项，参编教材多部，发表论文多篇，并参与精品视频公开课，多次指导学生获得省部级以上竞赛奖项。 胡晓阳，湖北三峡职业技术学院专任教师，副教授，一线营销专业教学20余年，双师型教师，主持三项市级课题，参与多项市级、校级课题，发表论文近20篇，主编、参编《市场营销实务》《营销策划》等5本教材。曾任国家一级广告企业美辰广告公司副总经理、宜昌华阳广告公司总经理，清能集团培训顾问，现在教学之余兼任佳禾广告策划公司策划顾问。具有深厚的专业理论底蕴和丰富的营销实战经验。 江丽，仙桃职业学院计算机科学技术学院讲师、学生支部书记。获得电子商务师、职业指导员、创业培训师、心理咨询师等资格证书。从事一线教学及辅导员工作十余年。具有仙桃职业学院计算机科学技术学院认定的“双师型”教师资格。主持省级创新创业教育研究项目一项，校级教学改革项目两项，在《中国科技博览》《好家长》《长江丛刊》《现代职业教育》等发表论文十余篇，主编 “十三五”规划教材《网络营销》，指导学生在湖北省高职院校电子商务技能竞赛中获全国二等奖、全省一等奖。