快销化
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北京海淀
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作者孙鹏,杨江涛
出版社中国物资出版社
ISBN9787504747884
出版时间2013-09
装帧平装
开本16开
定价32元
货号1200760379
上书时间2023-09-07
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
孙鹏
中国10大营销策划人；
无形营销机构CEO；
影响中国创意产业的年度人物；
中国杰出营销人“金鼎奖”评委；
知名营销财经专栏作家；
《销售与市场》专家团成员。
主要著作：《对号入座营销》。
杨江涛
快消品营销研究者；
对号入座营销首倡者；
多所高校客座教授；
无形营销首席顾问；
《销售与市场—渠道版》《商界评论》等多家商业杂志特约撰稿人。
主要案例：合生元——宝宝少生病，妈妈少担心！
主要著作：《对号入座营销》。
目录
上篇心智规律
章消费者的正负需求.........................3
欲望的上限.....................................................................3
需求也有正负..................................................................4
何谓正需求.....................................................................6
第二章心理反馈系统.........................................................10
工程学原理反馈系统......................................................10
心理学与正负反馈系统...................................................12
第三章要频次还是要毛利...................................................18
回到鱼与熊掌的问题......................................................18
赢取适当的利润最佳......................................................19
第四章两种正需求
正需求的内在性............................................................21
正需求的外在性............................................................23
iPhone是怎么卖起来的...................................................25
第五章快消品与快销化......................................................29
定位在决策过程中的作用................................................29
如何让消费者接受新品类................................................31
购买的本质是冲动.........................................................35
快销化的两个重要问题...................................................36
家常菜与特色菜............................................................38
下篇方法论
第六章价格因素对快销化的彩响..........................................45
并不是谁都适合降价......................................................45
消费者为什么而购买......................................................47
第七章商品的标准化.........................................................52
标准化的商品更容易流通................................................52
立顿的茶包..................................................................54
......
内容摘要
快销化！优选化的商品浪潮
ZARA发现，人们购买衣服并不是因为缺衣服，而是跟人们逛商店的频次有关系，所以ZARA通过提高运营效率，缩短服装换货的周期，让一个月逛一次服装店的你，每周都逛一次ZARA。
宜家，成功的秘诀是让“耐用品”的家私变成定期更换的“易耗品”，来缩短消费者的购买周期。
沃尔玛，赢利的秘诀不是赚取产品的差价，而是通过大大提升商品的流转率，让资金的运营效率更高。
星巴克，不再沉溺于雕琢时光的慢时尚，换标的直接目的就是要在第三空间里售卖更多咖啡外的产品。
麦当劳，售卖的不再只是汉堡、薯条的欢乐时光，开始利用垃圾时段卖起了“咖啡”。
可乐，只不过是一种不成功的止咳水，但它摇身变成饮料，提高了饮用频次，让一个失败的发明变成很成功的品牌。
凉茶，作为下火的“药”，少人问津，但变成了“防上火”的饮料时，购买频次飞速提升，由一个多亿变成160亿元的销售额。
我们从这一系列的成功品牌的背后发现了什么？我们发现了现代商业成功的优选密码——“频次”——单位时间内的购买次数。无论是商品本身还是商业地产都在不遗余力地增加人们购买的频次，或者光顾的频次。
我们先从商品谈起，只有增加商品的购买频次，才能消化掉更多的“产能过剩”的商品，才能刺激资金投入到再生产，这不但是一家企业经营战略的重心，也是拉动一个国家经济发展的核心驱动力，更是所有商品在优选化浪潮下的必然趋势。
而在“频次”这个简单数理模型的指导下，所有商品势必朝着“快销化”迈进。即所有商品都越来越像快消品——
价格门槛越来越低，
产品寿命越来越短，
购买频次越来越大，
购买思考过程越来越短。
事实上，我们已经被“快销化”的观念潜移默化地影响了。
你还会等到衣服穿旧了再买吗？
你还会等到手机用坏了才买部新的吗？
你准备把你买的新车开上15年吗？
你当真要在你买的房子里住上70年？
时代在以重力加速度的势头向前狂奔。未来的绝大多数产品都将越来越“快销化”。
作为一个消费者，你只需要顺应时代的发展趋势就行了，作为一个企业经营者，你不能“被趋势”，而必须迎头赶上趋势，尽早让你的商品“快销化”。
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