南怀瑾系列：正道的谋略

引论一

谋略是一把刀，不能乱用

研究中国文化，古书上有几个名词要注意，如纵横之术、钩距之术、长短之术，这些都是谋略的别名。古代用谋略的人称谋士、策士或术士，就是拿出办法的人。譬如现在我们因为某一事件，向上面提出一个建议，这建议就是策。像宋代因时势的需要，改变了考试制度，应考文章中必须增写一篇策论，这就是看应考人对政治和时事的见解，对国家大事的认识。到清朝末年，提倡废除八股，一度又主张考试策论。

纵横之术，我国古代看不起它，术士也并未被列入正式学者之流，现代却什么都是术了。这种术的原则和精神，是我们今日所处的这样国际局势之中所需要了解的。一切工作，都必须有这样的精神和才具，抓得住别人的弱点，然后达到自己的目的，这是一个很高深的本事，可以说比做生意还难。

可是要注意，现在社会上兴起一股歪风，很多人喜欢讲“谋略学”，研究厚黑学、鬼谷子，七十二变、三十六计都拿出来了，还有人专门写这类的书，对社会青年坏的一面影响太多。

讲谋略学必须要严格地负责，因为谋略是一把刀，它的本身没有善恶，用得好是救人的，用不好，的确是害人的。我们受旧文化的影响很深，因果的观念根深蒂固，去不了的。假使有人听了以后，用来做了一件好事，或者害了别人，自己好像就会背上很大的因果责任，良心上很难受，所以觉得负担很重。

对于谋略，我们应该学，但不要乱用。为了救别人、救国家、救社会，不得已而用之则可。如果经常用这套整人，是不会有好结果的。用谋略有如玩刀，玩得不好，一定伤害自己。庄子说：“且以巧斗力者，始乎阳，常卒乎阴，大至则多奇巧。”什么叫“以巧斗力”呢？这个巧是代表智慧，也就是谋略学，以寡击众，以弱击强，用长可以制短，用短可以制长，运用之妙，存乎一心。搞政治也好，军事也好，总而言之，人生处世，都要用巧力。可是以智慧来斗力，开始是阳面的，是正面的意图，最终必然会走到阴谋。所以对于用谋略的人，中国文化始终称他们为阴谋家。用谋略斗智，挖空心思整人，故意骗人，讲好话给人家听，害了人家，自己还在那里偷笑！越聪明的人，鬼心思越多，自以为高明，最后总是害了自己。

这六七十年来，每论团体或个人的经验，对于手段，谁都学会了，谁要玩几套手段，别人没有不知道的，一个比一个高明，谁都玩不过谁，玩到最后还是个笨蛋，所以还不如规规矩矩、诚诚恳恳的好。如果把真正的诚恳当作手段，这个手段还值得玩，这也是最高明的。只有老实人最可爱，讲道德的人才最可爱，最后的成功还是属于真诚的人的，这是千古不移的道理。我们从现实生活中，也可体会得出来。

老子说“将欲歙之，必固张之”。一个东西要把它收紧，必定要先使它放大；后世的用兵作战，以及政治军事谋略等等，经常看到这样运用。要使它衰弱，必先使它强大；要想把它废掉，故意先培养它，使它兴旺起来；要把它抓过来，还故意先行给予。从文字上看来，颇像前面解释的阴谋。
许多历史上的人物都学老子，但是学到负面去了，结果做人刻薄，做事厉害，好像都是坏在老子的这些观念上，认为天下的大计谋、大谋略、一切的心机手段，都由此而来。
其实，这是大家冤枉了老子，他是“执大象”，讲的是天下的大道理，正面的道理，也是自然的道理，自然的法则，同时教人看通因果，强调因果律的可怕，所以要注重道德。
花快要谢的时候，特别好看，日落时的太阳，光芒也最漂亮，这就是“将欲歙之，必故张之”。将要收缩的东西，你先看到它张大，世事人事都是一样。上天要毁灭一个东西，反而先使它更好。最光荣的时代，强大到极点，也就是另一个衰亡局面的开始。中国古书说“天将厚其福而报之”。有时老天爷给你更大的福报，给你更大的机会，使你发财，使你得意，使你样样好，却也使你快一点结束，因为你得意到忘形，昏了头。我们读中外历史，看到许多成功人物，成功得太偶然，结果一下子就玩完了。
懂了这个道理，便了解老子所说的“是谓微明”。从微弱、渺小的地方，有智慧的人能看出大道理来。没有智慧的人，只看到眼前现象，只看到好的一面，而对于坏的一面，由于不懂因果循环的定律，只知道埋怨运气不好，埋怨老天爷不保佑，埋怨上帝不灵验，埋怨菩萨不加被，几炷香都白烧了。殊不知人生过程中的现象，在肉眼看不见的地方，“微明”已经表现得很清楚。如果检讨、反省起来，明天有什么事发生，从今天做的事就会知道，用不着神通。自己身体的情形，对不对劲，是否会病倒，心里都会有数，有感受的。可惜一般人没有这个智慧，没有“微明”。
由此看来，我们晓得，老子并没有教人用权谋做坏事，而是告诉我们做坏事的可怕。可后世读《老子》的人，依文解义，把这句话当原则去做坏事的也不胜枚举。一般人，有时候要求长官多加一点薪水或福利，长官立即批准给你，可是他心里对你不满，下一次遇到机会，他就会对付你了。这类事例很多，都是向坏的一面去学。我们看这些故事，不免读历史而流泪，替古人担忧。所以，说法与说话、写文章一样的困难，连讲道德的文字，也同样会被人引用到奸诈、权术手段上面。
天下事善恶是非在于自己，不在于教的人。
老子始终主张用阴、用柔、用弱，这也就是后世所讲的帝王术，被人认为是权术谋略的最高原理。
“柔弱胜刚强”，英雄虽征服了天下，但美人的温柔就能征服英雄。所谓柔弱，在做人的道德行为上就是谦退礼让，也就是吃亏。
“鱼不可以脱于渊”，鱼在水里的力量很大，生命力很强，一旦离开水就完了。所以，人要懂得自处之道，就像鱼不能离开水。
“国之利器不可以示人”，一个国家生存的命脉所在，一定要掌握住，不能轻易给别人看见。中国历史上，都以龙来比喻皇帝，因为龙的体形庞大；然而它的性格柔软、温良，脾气最好。可是，它颈项下面三寸的地方不能碰触。因为龙的鳞甲都是顺鳞，只有颈下三寸是逆鳞，那是它致命的地方，绝对碰不得的。如果碰到龙致命之处，那就非同小可，不管你是谁，龙非把你消灭了不可。所以，历史上常常以披龙鳞来比喻帝王动怒。只有魏徵这个了不起的大臣，经常披唐太宗的龙鳞；也只有唐太宗这样的皇帝，能容忍他的直谏，这是历史上很少见到的事。
人的一生中，每人都有他致命的弱点，就怕人家指出来，所以都自我保护得很严密。遇到一个不懂事的人，偏要把它指出来，那就非同小可了。很多古代了不起的帝王，下面有的大臣，专做这种“披其龙鳞”的事，专指出弱点或错误的地方。当然，了不起的唐太宗他是接受了，可是，这是很难做到的，需要高度的忍耐才行。
一个人自我的意见固执起来时，在要紧的关头，左右高级干部硬加以反对，要把你的意见修正过来，那是很痛苦的，到了当权的地位就会知道。一般读书人对这个道理，讲起来很简单，因为他只是读书，没当过权，坐在书房里谈理论，当然度量很大，等自己有一天当了权，那就不是这么一回事了。家中的钥匙放在口袋里，你愿不愿意拿出来告诉大家，我家里的黄金美钞就是用这一把钥匙取的，你能这样示人吗？同样的道理，人生事业，国家大事，道理都是一样。
从“国之利器不可以示人”这句话，与上面这几句配合起来，老子告诉我们，这些都是在平常不注意的地方，埋下的失败种子，后面所遭遇的痛苦，只是一个结果，它的前因并不在今天。
儒家只讲一个原则，孔子的说法是存诚，要我们“戒慎小心”；老子道家的文章，则专门指出现象来。这两家看起来虽然不同，道理都是一样。

每天疯狂内卷，不懂谋略寸步难行！
南怀瑾讲中国智慧系列之《正道的谋略》，带你看透三千年中国人立身处世的生存之道！看中国人如何在艰难弱小时快速崛起，如何在逆境困局里巧妙翻盘，如何在疯狂内卷中脱颖而出，如何在功成名就后全身而退！

现代人的精神和生存困境，中国文化里早有答案。本书是写给年轻人的成长之书，也是一部谋事成才的实用之书。南师以中国传统文化中兼具理论和实用高度、备受历代帝王政商推崇的道家思想为主，拆解《易经》《老子》《庄子》《列子》《长短经》五部谋略经典中的智慧精华，主题涵盖“立身事功”“出世入世”“内圣外王”“阴谋阳谋”“王道霸道”“领导学”“帝王学”“纵横术”等内容。

南师认为，讲谋略学必须要严格负责，因为谋略是一把刀，本身无善恶，用得好可以救人助人，用不好却一定害己。年轻人一定要学谋略，但不可乱用，更要走正道，这就是本书的意义。

南怀瑾先生（1918—2012），生于温州乐清的书香门第。自幼饱读诗书，遍览经史子集，于中国传统文化之儒、道、佛皆有造诣，兼通诸子百家、诗词曲赋、天文历法、医学养生等，对西方文化亦有深刻体认。青年时代立下接续中华文化断层的志业，躬身践行七十年。以“经史合参”的方式讲授各家典籍，不限教派门户，纵横古今中外，深入浅出，生动幽默，深受海内外广大读者的喜爱。

引论一 谋略是一把刀，不能乱用 / 1

引论二 谋略不是阴险的学问 / 4

第一章 先树原则，再立目标

同样的本事，为何别人成功，你就失败 / 10

持身是成事的前提 / 13

要自重不要自尊 / 17

要不要做一个名人 / 19

能受多大委屈，就能有多大成就 / 27

每天急急忙忙，恰恰得不偿失 / 32

人生最高的勇气是慢一步 / 35

第二章 先懂规律，再谈手段

要成就一番事业，先懂器与时的关系 / 38

人生的第一步，看你怎么站 / 41

老子讲的是规律，而不是心机 / 44

老子的成事秘诀 / 49

把握这四条原则，求得事业的平安 / 53

以出世的修养，做入世的事业 / 64

与其练达，不若朴鲁 / 68

第三章 道德与利益之间怎么选

这个钱该不该拿 / 72

别人的利益绝不沾 / 75

做好事尤其要慎重 / 77

忠义有什么好处 / 80

忠义矛盾怎么选 / 83

把仁义当方法 / 88

核心价值如何成为治理手段 / 93

欺骗是好的策略吗 / 97

言必信，行必果，只是小人 / 101

圣人不是只讲道德，不讲利害 / 105

第四章 言行举止没有小事

说错一句话，后悔一辈子 / 110

说对一句话，能解救天下 / 112

不在其位，绝不要随便讲话 / 115

不懂倾听后果很严重 / 117

恭维皆毒药 / 122

精明要有限度，更不能外露 / 127

人要小心三种麻烦 / 129

轻诺者，多半寡信 / 133

喜怒不形于色，才是厉害角色 / 136

第五章 先学怎么做下属

第一等人都在领导变化 / 140

你是哪一种人才 / 143

六种反面的人才 / 152

交一个真正的朋友 / 157

如何给领导选副手 / 166

你的老板有前途吗 / 172

一个下属的自我修养 / 176

大时代中如何进退自如 / 183

功高震主怎么办 / 193

第六章 再学怎么做领导

真正的领袖必定永远忧虑 / 202

先吃透普通人的心理 / 207

以正做人，以奇做事，以无事创业 / 209

一个好领导，要注意九个坏毛病 / 216

有利益大家先拿，有困难我先面对 / 227

不必要求成功在我 / 229

道家管理学的终极秘密 / 238

道家管理学的最强一战 / 242

王道还是霸道，非要二选一吗 / 255

为什么年纪越大，权力越不肯放 / 260

第七章 领导力的核心是用人

做任何事业之前，先学会看人 / 268

要能办事的人，还是要懂事的人 / 275

真正高明的领导，不会玩弄他人 / 289

不要期待每一个下属都是圣贤 / 291

如何应对拒不合作的高人 / 294

如何应对下属的欺骗 / 298

对待人才的七种方法 / 301

九种防邪之道 / 307

◎南怀瑾讲中国智慧系列：《正道的谋略》《人生无真相》《中国有文化》
南怀瑾先生法定继承人、南怀瑾文教基金会指定授权，纪念南怀瑾先生逝世十周年系列作品
◎南师学贯百家，融汇中西，一生著作近百本，总字数约千万，内容无不广博而宏大。本系列化繁为简，主题明确，每本书只专门解决一个现代人的核心大问题，在千万字原稿基础上汇编出十余万字精华文章，打磨一年，既保留南师博学通达、生动幽默的原汁原味，又更加好读实用。
◎所谓谋略，就是抓住别人的弱点，达成自己的目的。“一切工作都必须有这样的精神和才具，以寡击众，以弱击强，以长制短，以短制长，这是一个很高深的本事，比做生意还难。”——南怀瑾
◎在选材上，本书之所以主推道家思想，是因为中国文化博大精深，儒家只是百家之一，伟大的孔孟思想也不能代表中国文化的全部。道家思想始终影响着中国社会历史，兼收并蓄，杂用百家，才是面对一切现实问题的正道。
◎ 一说到谋略，人们会进而联想到阴险圆滑、工于心计、惯用权谋，这种观念错误得很严重。阴阳是一体两面，本无善恶。无论阴谋阳谋，都要活用。道家主张用谋略要以诚恳之心为大原则，而不提倡专以阴谋害人，实则教人遇事不可勉强用事，要懂得顺势而为，此即《正道的谋略》的用意所在。