现代市场营销策略
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北京海淀
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作者徐紫燕,宋锐 主编
出版社电子工业出版社
ISBN9787121289019
出版时间2016-06
装帧平装
开本16开
定价25元
货号1201320345
上书时间2023-07-23
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
徐紫燕，1982年在武汉市旅游学校任教，1987年在武汉市教研室职教科任教研员，2001年改称武汉市教科院职教部。多年来在职教教学和教研岗位上工作，热爱职教事业，勤于笔耕，在中国教育报发表文章十多篇，职业技术教育特约记者，证券市场红周刊（北京）特约作者，坚持每周撰文（职教时评、保险、证券等）2到3篇。在各种杂志报刊发表大小文章300多篇。2005年获中国职教学会论文评比壹等奖，多次获得各种征文比赛奖励。
目录
第1章市场营销概述1
引例11
1.1市场的含义和类型2
1.1.1什么是市场2
1.1.2市场的类型3
1.2市场营销4
1.2.1市场营销的含义5
1.2.2市场营销的几个核心概念6
1.3市场营销的观念8
1.3.1营销观念的演变8
1.3.2现代市场营销意识11
本章小结13
习题113
案例分析1-从“福岛”大地震看日本市场营销策略的变化15
实训115
第2章市场营销环境17
引例217
2.1市场营销环境概述17
2.1.1市场营销环境的含义17
2.1.2市场营销环境与企业市场营销18
2.2宏观市场营销环境分析18
2.2.1人口环境19
2.2.2经济环境20
2.2.3自然环境21
2.2.4政治、法律环境21
2.2.5技术环境22
2.2.6社会文化环境22
2.3微观市场营销环境分析23
2.3.1企业内部环境24
2.3.2供应商24
2.3.3营销中介人24
2.3.4顾客24
2.3.5竞争者25
2.3.6公众26
2.4消费者市场需求26
2.4.1消费者的需求特点26
2.4.2消费者购买行为分析27
2.4.3消费者购买决策过程分析29
本章小结30
习题231
案例分析2—沃尔玛和家乐福撤离韩国32
实训232
第3章市场细分34
引例334
3.1市场细分35
3.1.1市场细分的含义35
3.1.2市场细分的作用35
3.1.3市场细分的依据36
3.1.4市场细分的程序38
3.2目标市场39
3.2.1目标市场的含义39
3.2.2目标市场的选择标准39
3.2.3目标市场的营销策略39
3.2.4影响目标市场营销策略选择的因素40
3.3市场定位41
3.3.1市场定位的含义42
3.3.2市场定位的依据42
3.3.3市场定位的策略43
3.4市场营销组合44
3.4.1市场营销组合的含义及其发展44
3.4.2市场营销组合的特点45
3.4.3制定市场营销组合策略45
本章小结46
习题347
案例分析3-“狗不理”杭州失宠48
实训349
第4章市场调查与预测50
引例450
4.1市场调查的内容51
4.1.1市场调查的含义及作用51
4.1.2市场调查的程序52
4.2市场调查的方法54
4.2.1市场调查的具体方法54
4.2.2市场调查的策略和技巧58
4.3市场预测的含义和类型60
4.3.1市场预测的含义60
4.3.2市场预测的类型60
4.4市场预测的原则62
4.5市场预测的一般程序62
4.6市场预测方法63
4.6.1定性预测方法63
4.6.2定量预测方法64
本章小结64
习题464
案例分析4——向洋葱认输64
实训465
第5章产品策略66
引例566
5.1产品市场寿命周期67
5.1.1产品市场寿命周期的含义67
5.1.2产品市场寿命周期的四个阶段68
5.1.3产品市场寿命周期各阶段的市场营销策略69
5.2产品组合策略70
5.2.1产品组合的含义70
5.2.2产品组合中的几个重要概念71
5.2.3产品组合策略71
5.3产品品牌策略72
5.3.1品牌72
5.3.2商标72
5.3.3商标和品牌的区别73
5.3.4品牌策略73
5.4产品包装策略75
5.4.1产品包装的含义和作用75
5.4.2包装的种类76
5.4.3包装的设计要求76
5.4.4包装策略77
5.5新产品开发78
5.5.1新产品的概念与分类78
5.5.2开发新产品的意义78
5.5.3新产品的开发程序79
5.5.4新产品推广80
本章小结81
习题581
实训581
阅读材料5——一点儿的骄傲82
第6章定价策略84
引例684
6.1影响价格的因素85
6.1.1价格的含义85
6.1.2价格弹性86
6.1.3影响产品定价的因素87
6.2定价的主要方法88
6.2.1成本导向定价法88
6.2.2需求导向定价法90
6.2.3竞争导向定价法91
6.3定价策略92
6.3.1企业的定价目标92
6.3.2产品定价策略92
本章小结96
习题696
案例分析6——推销怪才巧定价格97
实训698
第7章分销渠道策略100
引例7100
7.1分销渠道的含义、作用和构成101
7.1.1分销渠道的含义101
7.1.2分销渠道的作用101
7.1.3分销渠道的构成102
7.2选择中间商103
7.2.1批发商104
7.2.2零售商105
7.3分销渠道的管理105
7.3.1影响分销渠道选择的因素106
7.3.2分销渠道策略108
7.3.3分销渠道的管理110
本章小结112
习题7113
案例分析7——王先生的美容代理经验113
实训7114
第8章现代促销策略116
引例8116
8.1促销的含义和目的117
8.1.1什么是促销117
8.1.2在什么情况下需要促销117
8.2促销的主要方式118
8.2.1赠送优惠券119
8.2.2折价优待120
8.2.3集点优待121
8.2.4竞赛与抽奖122
8.2.5免费试用123
8.2.6零售补贴124
8.2.7POP广告126
8.2.8其他促销方式127
8.3促销方案的策划128
8.3.1策划促销方案的程序128
8.3.2拟订促销方案应考虑的主要因素129
本章小结129
习题8130
案例分析8——适时＋低价销售爆增131
实训8131
阅读材料8——促销的“漏洞”增132
第9章网络营销策略133
引例9133
9.1网络营销概述134
9.1.1网络营销的基本概念134
9.1.2网络营销市场环境134
9.2网络营销的基本方式135
9.2.1传统电商模式下的网络营销135
9.2.2植入式网络营销137
9.2.3社交网络时代下的“微”营销139
9.2.4O2O式的立体网络营销141
9.3网络营销与传统营销142
9.3.1网络营销与传统营销的联系与区别142
9.3.2网络营销对传统营销的冲击143
9.3.3网络营销与传统营销的整合143
本章小结145
扩展阅读：流行网络营销推广手法介绍146
习题9146
案例分析9——经典成功案例“吃垮必胜客”147
实训9148
阅读材料9——淘宝——原来奔驰也能团148
参考文献150
内容摘要
本书结合现代市场营销工作岗位的能力要求，介绍了市场营销的概念、现代市场营销意识、市场营销环境、消费者需求、市场细分程序、营销组合策略、市场调查与预测、产品市场寿命周期、品牌策略、定价策略、分销渠道选择与管理、现代促销策略、网络营销等内容。章节安排紧凑，内容生动活泼，可操作性强。每一章均安排有实训内容，分为课堂训练和实战演习，有助于快速培养和提高学生的市场营销工作能力。 本书还配有电子教学参考资料包，包括教学指南、电子教案、习题答案及电子模拟试题（自动生成答案），详见前言。
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