时装营销
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北京海淀
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者（英）伊西 编著，梁亚林 等译
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518010295
出版时间2014-09
装帧平装
开本16开
定价48元
货号1201085399
上书时间2023-07-14
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
前言
前 言
如果你对时装感兴趣或置身于时装业，想必已经意识到这一令人兴奋不已的领域充满着不断变化和创造力，它是全球性的商业活动。然而，只拥有时装设计技巧并不足以保证你能成功，即便你的设计非凡，还是有失败和破产的风险。对时装而言，具备营销知识是必不可少的，它可以为成功和减少失败的可能性来保驾护航。正如阿玛尼释义时装，“没人买、没人穿的时装不是真正的时装”。时装营销可以将陈列在黑暗库房的样品和人们真正想买、想穿的时装区分开来。
近20年来，时装业已确确实实发展成为全球性产业。设计者不必再局限于工厂中，作为知识产业的一部分，他们需要交流，需要拥有跨文化和跨业务间的交流能力。许多品牌如盖璞、Zara和海恩斯·莫里斯，几年前还只是所在国的国内品牌，而如今已发展成为全球知名的国际品牌。另一个对时装业影响巨大的力量来自互联网的发展。互联网影响了创新思想的传播、产品信息的搜寻、价格的透明度和供应链的管理，以及顾客如何购买和在何地购买时装。
对于试图开创自身业务的设计师来说，本书将提供对重大决策的指导，将帮助你挖掘创意潜能、获得经济效益。 对于那些对时装感兴趣的营销人员，本书将帮助你们了解时装界营销的特殊方式，既有的时装产业也需要通过提出以下问题来保持其竞争力。如：
◆ 我们需要监控哪些主要流行趋势？
◆ 我们如何定价？
◆ 发布新产品系列消息有效的方式是什么？
◆ 受购买者喜爱的色系是什么？
时装营销帮助解答了上述问题和其他问题。本书还有一些特点，使之成为时装界人士的之作。
◆ 它论及的是当代时装营销。
◆它搜罗了行之有效的案例分析。
近35年来，所有的其他时装营销实例都集中举出美国的案例。但时装目前已经走向全球化了，这一主题在本修订版本的各章中体现明显。
◆本书只涉及时装营销。并不是在众多关于摩托车、产业服务、银行业等的逸事中夹杂着几个时装营销的案例。一切都是关于时装的。
◆本书的独特贡献在于有一个长期的规划，能够把完整的设计理念和商业现实有效地融合。
◆有效地平衡理论与实践，通过实例 阐释主要概念，大量概念出现时总是辅以清晰有效的实例，确保思想阐述地清晰易懂。
◆每一章前面有导言，阐述背景和主要观点。书中的 50多张图表有助于对观点的解释，主要的时装营销术语汇编也附后给出。
◆每一章后面有补充阅读材料。 聪明的时装营销者会将本书作为将自己打造成时装营销研究或时装公共关系领域专家的基础或跳板。
◆英国时装营销界的优秀人士基于研究、咨询、工作和教学经验提出了时装营销的合理方法。你得到的是时装营销的系统方法，并非夸张的描述和推测。
本书布局：
第 1部分内容涉及时装营销的性质和范畴。第1章中对造就优秀的时装设计、顾客至上和商业成功的特别因素加以探究。所有时装爱好者所知的一些时装与更广泛的社会变化之间 的联系在第 2章中加以阐释，并展示时装营销者如何预测和参与其中。
第 2部分是关于了解和调研消费者。第 3章详述消费者并弄清他对时装的需求是什么，如何创意和记住品牌内涵，如何勾勒出表达时装设计师灵感的完整又完美的效果图。第 4 章主要内容为营销调研，阐述如何调查消费者偏好、行为、分销渠道和竞争者。
第 3部分内容涉及目标市场营销和时装营销组合。第 5章阐述选择可获利市场并加以定位，然后综述为满足顾客的需求可能采取的行动，即营销组合。第 6章到第 9章阐述营销方案设计，以确保合适的时装（第 6 章）的准确定价（第 7章）并适时、适地（第 8章）地投入市场，以及达成良好的流通（第 9章）。第 10章内容涉及整个时装营销过程的规划和协调，并建立起一个为消费者提供优秀的时装设计和产生利润的系统。
如果你同我们一样相信，消费者应该得到优质的时装设计，并且相信利润往往流向那些为之不懈努力的人，那么加入我们的行列，一起迎接时装营销的挑战吧。
通过本书网站 www.blackwellpublishing. com/easey, 你可以找到非常宝贵的可供教学和学习的网上资源，且均可免费下载。本网站有以下特点：
◆为方便时装营销教师使用，每一章都有全套幻灯片。
◆ 讨论课题的思考和练习。
◆ 有权使用样本评价材料。
◆链接至其他相关网站。
【书摘与插画】
商品简介
本书阐述了时装营销的性质和范畴，分析了应该如何了解和调研消费者，以及由此展开的目标市场营销和服装营销组合。全书综合论述了如何选择可获利市场并加以定位，并为满足顾客的需求采取行动即营销组合；专业营销团队怎样设计营销方案以及确保时装的准确定价，并适时、适地地投入市场以及达成良好的流通。
时装营销具有挑战性，要有整个时装营销过程的规划和协调，并建立起一个为消费者提供优质的时装设计并产生利润的系统。
作者简介
参编作者：
希莉亚·阿特金森
工学硕士，工商管理硕士，持有教育学研究生证书，英国特许市务学会会员。她的工作经历包括负责伯顿股票上市公司商品购买和推销以及为进修者讲授设计教育管理。希莉亚在英国和中国的大学有众多的教学经历，并且在时装营销培训和咨询方面拥有丰富的经验。希莉亚·阿特金森和迈克·伊西合写了本书第 6章时装产品的设计与营销。
迈克·伊西
荣誉文学学士，市场营销文凭，英国特许市务学会会员，持有教育证书。任职诺森比亚大学的纽卡斯尔商学院合作风险系主任。他曾为三家跨国公司工作，其领域涉及营销调研、商品促销和定位营销，是一位经验丰富的营销顾问，担任大规模系列化产品的顾问，包括为时装生产者和时装零售商做顾问。他同时兼任大学时装营销方向的对外主考者、英国高等教育质量保障局营销方向评论专家和《时装营销与管理》期刊的编委会成员。迈克 ·伊西编写了本书第1章、第3章、第7章和第10章，和克莉斯汀·索伦森合写了第5章，和希莉亚·阿特金森合写了第6章。
帕特丽夏·格雷
工学硕士，市场调研文凭，持有教育学研究生证书，曾任纽卡斯尔商学院营销调研课讲师，现任纽卡斯尔大学研究员。其工作经历包括在许多公司任顾问，她目前从事艺术品宣传以及在米渥布朗集团（全球十大市场研究机构之一）市场和社会调研部工作。帕特丽夏·格雷编写了本书第 4章时装市场营销调研。
盖纳·里 -格林伍德
艺术学硕士，文学学士，曼彻斯特城市大学时装营销高级讲师。她是时装业界的佼佼者，同塞尔弗里奇小姐（英国名牌百货公司）一样拥有举足轻重的地位。除了拥有时装零售商顾问的经验之外，她在国际资源和促销领域还拥有渊博的知识。她是一位活跃的研究员，英国国立大学对外考官，《时装营销与管理》期刊的编委会执行编辑。盖纳目前在为威利—布莱克威尔出版社编写“时装营销交流”的新教科书。盖纳·里-格林伍德编写了本书第 9章时装营销沟通。
克莉斯汀·索伦森
艺术学硕士，研究生文凭，持有文学教育学荣誉研究生证书，纽卡斯尔商学院市场营销课高级讲师。她为三家公司做营销定位方面工作，包括出版业和特许经营。她在为小企业营销培训以及出席广播电台讨论促销开发方面拥有相当丰富的经验。克莉斯汀·索伦森编写了本书第 2章时装市场和营销环境，和迈克·伊西共同编写了第 5章市场细分与营销组合。
约翰·威兰斯
工学硕士，硕士文凭，持有教育证书，直到近退休，他一直是纽卡斯尔商学院市场营销和零售分销课高级讲师，他的背景包括在零售部门以及哈德斯菲尔德大学讲授“纺织品营销”工作。约翰·威兰斯编写了本书第 8章时装分销。约翰目前正和鲁斯·马西尼克为威利—布莱克威尔出版社编写一本关于时装零售的新教材。
目录
Part A Understanding Fashion Marketing
第 1部分 了解时装营销
Chapter One An Introduction to Fashion Marketing
第1章 时装营销绪论
1.1 What is fashion? /什么是时装
1.2 What is marketing? /什么是营销
1.3 What is fashion marketing? /什么是时装营销
1.4 Fashion marketing in practice /时装营销实践
1.5 How fashion marketing can help the fashion industry / 时装营销如何有利于时装业
1.6 What fashion marketers do:five examples / 时装营销者所从事的工作：5个范例
1.7 Ethical issues in fashion marketing /时装营销中的伦理问题
1.8 An overview of the fashion marketing process / 时装营销过程概述
1.9 Summary /小结
Chapter Two The Fashion Market and the Marketing Environment
第2章 时装市场和营销环境
2.1 Introduction /引言
2.2 The development of the fashion market /时装市场的发展
2.3 The fashion market: size and structure /时装市场：规模和结构
2.4 Marketing environment /营销环境
2.5 Micro-marketing environment /微观营销环境
2.6 Macro-marketing environment /宏观营销环境
2.7 Trends in the marketing environment /营销环境中的趋势
2.8 Summary /小结
Part B Understanding and Researching the Fashion Purchaser
第 2部分 了解和调研时装买方
Chapter Three The Fashion Consumer and Organizational Buyer
第3章 时装消费者和团体购买者
3.1 Introduction /引言
3.2 Why study the fashion buyer? /为什么研究时装消费者
3.3 Fashion consumer decision-making /时装消费者的购买决策
3.4 Psychological processes /心理过程
3.5 Sociological aspects of consumer behaviour / 消费者行为的社会属性
3.6 The organizational buyer /团体购买者
3.7 Summary /小结
Chapter Four Fashion Marketing Research
第4章 时装市场营销调研
4.1 Introduction /引言
4.2 The purpose of marketing research /营销调研的作用
4.3 An overview of the marketing research process / 营销调研过程的概述
4.4 Problem definition and setting research objectives / 确定问题和锁定调查对象
4.5 Research design /调研设计
4.6 Data sources /资料来源
4.7 Practical sampling methods /实用的抽样方法
4.8 Primary data collection methods /一手资料的收集方法
4.9 Data collection methods /资料收集的方法
4.10 Questionnaire design /调查问卷的设计
4.11 Attitude measurement and rating scales / 态度测量和评价量表
4.12 The role of marketing research in new product development / 营销调研在新产品开发中的作用
4.13 Forecasting fashion /流行预测
4.14 The Internet as a research tool /调研工具：网络
4.15 International marketing research /国际市场调研
4.16 Summary /小结
Part C Target Marketing and Managing the Fashion Marketing Mix
第3部分 目标营销与营销组合管理
Chapter Five Segmentation and the Marketing Mix
第5章 市场细分与营销组合
5.1 Introduction and overview /引言
5.2 Mass marketing and market segmentation / 大众营销与市场细分
5.3 Segmentation: rationale, bases and strategy / 市场细分：原理、基础和策略
5.4 Positioning and perceptual mapping /定位和认知图
5.5 The fashion marketing mix /时装营销组合
5.6 Summary /小结
Chapter Six Designing and Marketing Fashion Products
第6章 时装产品设计与营销
6.1 Introduction /引言
6.2 The importance of fashion products /时装产品的重要性
6.3 The nature of fashion products /时装产品的本质
6.4 The fashion industry and new product development / 时装业和新产品开发
6.5 Retail buying sequence: autumn and winter season / 零售采购顺序：秋冬季
6.6 The product mix and range planning / 产品组合和产品系列企划
6.7 Fashion and related life cycles /时装与产品生命周期
6.8 Summary /小结
Chapter Seven Pricing Garments and Fashion Services
第 7章 时装定价与服务
7.1 Introduction /引言
7.2 Different views of price /关于价格的不同观点
7.3 The role of price decisions within marketing strategy / 营销策略中价格决策的作用
7.4 External factors influencing price decisions / 影响定价的外部因素
7.5 Internal factors influencing price decisions / 影响定价的内部因素
7.6 Main methods of setting prices /定价的主要方法
7.7 Pricing strategies in relation to new products / 新产品的定价策略
7.8 Pricing strategies to match the competition / 参照竞争者定价的策略
7.9 Price changes /价格变动
7.10 Summary /小结
Chapter Eight Fashion Distribution
第 8章 时装分销
8.1 Introduction / 引言
8.2 The importance of fashion retailing / 时装零售的重要性
8.3 Structural issues / 结构问题
8.4 The industry’s components /产业构成
8.5 Trends in retailing /零售的趋势
8.6 The Internet /互联网
8.7 The ‘grey market’ /灰色市场
8.8 Retail marketing effectiveness /零售营销的效益
8.9 Summary /小结
Chapter Nine Fashion Marketing Communications
第9章 时装营销传播
9.1 Introduction /引言
9.2 The marketing communications environment /营销传播环境
9.3 The traditional approach to promotion /传统的促销方式
9.4 Fashion advertising /时装广告
9.5 Sales promotion /营业推广
9.6 Public relations /公共关系
9.7 Celebrity endorsement and sponsorship /名人代言和赞助
9.8 Personal selling /人员促销
9.9 Visual merchandising to visual marketing / 从视觉推销到视觉营销
9.10 International marketing communications /国际营销传播
9.11 Ethics in marketing communications / 营销传播中的道德标准
9.12 Evaluating the effectiveness of marketing communications / 营销传播 的有效性评估
9.13 New directions in fashion marketing communications / 时装营销传播的新动向
9.14 Summary /小结
Chapter Ten Fashion Marketing Planning
第 10章 时装营销规划
10.1 Introduction / 引言
10.2 The planning process and objectives / 规划过程和目标
10.3 Marketing audits and SWOT analysis /营销审计和 SWOT分析
10.4 Marketing strategy /营销策略
10.5 The fashion marketing plan /时装营销规划
10.6 Implementation and organizational issues /实施与组织问题
10.7 Summary /小结
Glossary of Fashion Marketing Terms/时装营销专业术语 277 Acknowledgements/致谢
List of Contributors/参编者简介
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时装是一个激发许多疑问、满足学术努力的基本要求、令人着迷的学科。作为时装营销教育工作者，本书作者带来一系列关于时装领域的不同的期望和体验。我们都拥有时装营销领域的工作、教学、培训和咨询经历，并且想要撰写一本阐述实际问题并且有助于时装业和学时装的学生们更多了解营销，如何能使他们在其工作中更加有效的书。
多年来，诺桑比亚大学一直开设大学本科时装营销课程，我们拥有这门课程的教学经验，再加上目前英国这一学科教材的匮乏，使我们认识到写这本书的必要性。这些研究和经验是对营销传统看法的挑战，并意识到设计在整个过程中的特殊作用。在产生创新性成果的许多方面，长久的一个共识是设计师要懂得营销，营销商要了解设计。希望本书能够满足这两者的需求，不过事实上设计师更应该了解营销。
许多人在本书的第3版写作中给予我帮助，他们对第 1版和第 2版提出建议，具有启发性的谈话和灵感令我受益匪浅。
首先感谢希莉亚·阿特金森、克莉斯汀·索伦森、帕特丽夏 ·格雷、约翰 ·威兰斯和盖纳·里 -格林伍德，感谢他们给予我的帮助和友谊。我的合著者几年来一直支持着我，他们是我要好的同事、评论家和思想的源泉。理查德·琼斯、克里斯多夫·莫尔教授、桑德拉 ·康纳、露丝·马西尼克、奈维尔 ·哈里斯教授、艾伦·法伊奥、菲奥娜 ·瑞森德、海伦 ·卡特、茱莉亚·欧苏利文几年来不断给予我建议和帮助。特别感谢威利—布莱克威尔出版社的玛德琳·梅特卡夫，第 3版的完成离不开她的鼓励、耐心和锲而不舍。还要特别感谢我的妻子詹妮丝的大力支持。
免责声明：本书的写作，得助于多人，书中疏漏，责任在我。
迈克·伊西
Fashion is a fascinating subject which stimulates a great many questions, an essential requirement for any academic endeavour. As mainstream marketing educators, the authors of this book brought a range of different expectations and experiences to the area of fashion. All of us have working, teaching, training or consultancy experience in the field of fashion marketing and wanted to write a book that would addr
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