优秀推销员技能培训手册

图书标准信息

• 作者 刘建伟 著
• 出版社 海天出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787807471202
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 254页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 优秀来自培训系列丛书

【内容简介】

　　《优秀采购员技能培训手册》是《优秀来自培训系列丛书》之一的《优秀采购员技能培训手册》分册，书中具体包括了：采购前的准备、采购动作分解、采购必备技能等方面的内容。《优秀采购员技能培训手册》适用于：企业内部的员工培训、一线人员的自我进修、求职择业者的岗前速成！通过《优秀采购员技能培训手册》，你可以从平凡走向优秀，再到卓越，成为采购行业炙手可热的人才！

【目录】

第一部分采购前的准备
核心技能1明确自己必须具备的能力
一、成本意识与价值分析能力
二、预测能力
三、表达能力
四、良好的人际沟通与协调能力
五、危机意识和应变能力
六、专业知识
七、品质素养
核心技能2弄清采购工作职责范围
一、采购工作职责
__、采购业务实施流程
三、遵循采购5R原则
核心技能3精心塑造个人形象
一、着装规节
二、仪容修饰
三、行为举止
核心技能4让交谈增进彼此的了解
一、语言和内容
二、交谈的非语言因素
三、交谈中的聆听
第二部分采购动作分解
核心技能1确认请购需求
一、发出采购需求的部门
二、请购的功能
三、请购的注意事项
四、小量请购
五、紧急请购
核心技能2编订采购计划
一、采购计划编写目的
二、影响采购计划编订因素
核心技能3做好采购预算
一、采购预算的目的
二、采购预算编制的内容
三、采购预算编制的依据
四、采购预算编制的原则
核心技能4选择优质的供应商
一、扩大寻找供应商的来源
二、遵循“合适”的原则
三、实施供应商初步调查
四、进行资源市场调查
五、对供应商实施深入调查
六、了解供应商筛选标准
核心技能5与供应商建立良好的伙伴关系
一、供应商关系模式
二、营造良好合作关系
核心技能6定期对供应商进行评价考核
一、供应商评价
二、供应商考核
核心技能7追求适当品质
一、认识品质的种类
二、了解品质的构成要素
三、运用规格表示品质
四、品质与规范制定
核心技能8确定好采购价格
一、影响采购价格的因素
二、采购价格调查
三、明确采购价格种类
四、了解采购价格确定的方式
核心技能9询价需要技巧
一、正确处理报价。
二、询价先制定好底价
三、弄清询价的方式
四、做好询价资料准备
核心技能10制定好议价策略
一、制定议价策略
二、议价应注意事项
核心技能11采购谈判
一、采购谈判原则
二、采购谈判内容
三、采购谈判程序
四、采购谈判技巧
核心技能12合同签订
一、采购合同的作用
二、采购合同的要件
三、采购合同成立的方式。
四、采购合同的类别
五、采购合同的格式
六、合同签订应注意事项，
核心技能13交期管理
一、确保交期的重要性
二、构成交期的要件
三、确保交期方法
四、交期延误的对策
核心技能14物品验收
一、物品验收内容
二、物品验收原则
三、物品验收方法
四、物品验收准备
第三部分采购必备技能
核心技能1选择采购方式
一、报价采购
二、招标采购
三、议价采购
四、现场估价采购
核心技能2采购所需表单
一、采购申请常用表单。
二、订购单
三、其他辅助性单据
核心技能3采购信息收集
一、物料采购信息的作用
二、物料采购信息类别
三、物料采购信息的内容
四、物料采购信息收集方法
五、采购信息收集步骤
核心技能4控制采购成本
一、采购成本的构成
二、采购成本控制方法
三、采购成本降低策略
核心技能5降低采购价格
一、供应商变动成本
二、互买优惠采购
三、改善采购路径
四、了解对方意图
五、价格核算
六、困境采购
七、统一订购
八、共同订货
核心技能6采购违约处理
一、采购违约的种类及形式
二、采购违约的免责事由
三、采购违约的处理
四、不同违约形式的处理
核心技能7全球采购运作
一、全球采购可行性分析
二、全球采购的风险
三、全球采购的方式
四、全球采购运作程序
技能检测
参考文献