销售人员绩效量化考核全案

图书标准信息

• 作者 孙宗虎、李作学 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2009-08
• 版次 1
• ISBN 9787115211484
• 定价 69.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 494页
• 字数 330千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 弗布克绩效考核设计与细化全案系列

【内容简介】

　　《销售人员绩效量化考核全案》提供了14种销售机构、36个级别销售人员、5大重要事项(销售费用、销售回款、销售人员晋升、销售人员评比考核、渠道管理)、14类行业销售专员共100张量化指标图表，以及16套部门及事项考核制度、108套各类人员及事项考核方案，进一步细化了销售人员的绩效考核事宜，为企业对销售人员的绩效考核提供了细致、全方位的考核全案。
　　《销售人员绩效量化考核全案》的读者对象包括企业高层经营管理人员、营销管理人员、人力资源管理从业人员、企业培训师、咨询师及高校人力资源管理等相关专业师生。

【目录】

第1章市场部考核指标量化
1.1市场指标与考核制度设计
1.1.1市场指标设计
1.1.2市场部考核制度设计
1.2量化指标与考核方案设计
1.2.1市场部考核量化指标设计
1.2.2市场调研工作考核方案设计
1.2.3营销策划工作考核方案设计

第2章销售部考核指标量化
2.1销售指标与考核制度设计
2.1.1销售指标设计
2.1.2销售部考核制度设计
2.2量化指标与考核方案设计
2.2.1销售部考核量化指标设计
2.2.2销售部考核方案设计
2.2.3客情关系工作考核方案设计
2.2.4终端开发与管理考核方案设计

第3章大客户部考核指标量化
3.1销售指标与考核制度设计
3.1.1大客户部销售指标设计
3.1.2大客户部考核制度设计
3.2量化指标与考核方案设计
3.2.1大客户部考核量化指标设计
3.2.2大客户部考核方案设计

第4章直销部考核指标量化
4.1直销指标与考核制度设计
4.1.1销售指标设计
4.1.2直销部考核制度设计
4.2量化指标与考核方案设计
4.2.1直销部考核量化指标设计
4.2.2直销部考核方案设计

第5章促销部考核指标量化
5.1促销指标与考核制度设计
5.1.1促销指标设计
5.1.2促销部考核制度设计
5.2量化指标与考核方案设计
5.2.1促销部考核量化指标设计
5.2.2促销部考核方案设计
5.2.3促销现场布置考核方案设计

第6章导购部考核指标量化
6.1导购指标与考核制度设计
6.1.1导购指标设计
6.1.2导购部考核制度设计
6.2量化指标与考核方案设计
6.2.1导购部考核量化指标设计
6.2.2导购部考核方案设计

第7章电话销售部考核指标量化
7.1销售指标与考核制度设计
7.1.1电话销售指标设计
7.1.2电话销售部考核制度设计
7.2量化指标与考核方案设计
7.2.1电话销售部考核量化指标设计
7.2.2电话费用控制考核方案设计

第8章网络销售部考核指标量化
8.1销售指标与考核制度设计
8.1.1网络销售指标设计
8.1.2网络销售部考核制度设计
8.2量化指标与考核方案设计
8.2.1网络销售部考核量化指标设计
8.2.2网络广告推广考核方案设计

第9章区域销售部考核指标量化
9.1销售指标与考核制度设计
9.1.1区域销售指标设计
9.1.2区域销售部考核制度设计
9.2量化指标与考核方案设计
9.2.1区域销售部考核量化指标设计
9.2.2区域销售部考核方案设计

第10章销售分公司考核指标量化
10.1销售指标与考核制度设计
10.1.1销售分公司销售指标设计
10.1.2销售分公司考核制度设计
10.2量化指标与考核方案设计
10.2.1销售分公司考核量化指标设计
10.2.2销售分公司考核方案设计
10.2.3销售分公司销售工作考核方案设计

第11章销售办事处考核指标量化
11.1销售指标与考核制度设计
11.1.1销售办事处销售指标设计
11.1.2销售办事处考核制度设计
11.2量化指标与考核方案设计
11.2.1销售办事处考核量化指标设计
11.2.2销售办事处考核方案设计
11.2.3销售办事处客户服务工作考核方案设计

第12章广告部考核指标量化
12.1广告指标与考核制度设计
12.1.1广告指标设计
12.1.2广告部考核制度设计
12.2量化指标与考核方案设计
12.2.1广告部考核量化指标设计
12.2.2广告部考核方案设计

第13章公关部考核指标量化
13.1公关指标与考核制度设计
13.1.1公关指标设计
13.1.2公关部考核制度设计
13.2量化指标与考核方案设计
13.2.1公关部考核量化指标设计
13.2.2危机公关处理考核方案

第14章售后服务部考核指标量化
14.1售后服务指标与考核制度设计
14.1.1售后服务指标设计
14.1.2售后服务部考核制度设计
14.2量化指标与考核方案设计
14.2.1售后服务部考核量化指标设计
14.2.2客户投诉处理考核方案设计
14.2.3客服呼叫中心考核方案设计

第15章总监级人员考核指标量化与方案设计
15.1总监级人员考核指标量化
15.1.1营销总监绩效考核指标量化
15.1.2销售总监绩效考核指标量化
15.1.3区域总监绩效考核指标量化
15.1.4大客户总监绩效考核指标量化
15.2总监级人员考核方案设计
15.2.1营销总监绩效考核方案设计
15.2.2销售总监绩效考核方案设计
15.2.3区域总监绩效考核方案设计
15.2.4大客户总监绩效考核方案设计

第16章经理级人员考核指标量化与方案设计
16.1经理级人员考核指标量化
16.1.1市场部经理绩效考核指标量化
16.1.2销售部经理绩效考核指标量化
16.1.3大客户部经理绩效考核指标量化
16.1.4直销部经理绩效考核指标量化
16.1.5电话销售部经理绩效考核指标量化
16.1.6网络销售部经理绩效考核指标量化
16.1.7区域销售部经理绩效考核指标量化
16.1.8销售分公司经理绩效考核指标量化
16.1.9销售办事处主任绩效考核指标量化
16.1.10广告部经理绩效考核指标量化
16.1.11公关部经理绩效考核指标量化
16.1.12售后服务部经理绩效考核指标量化
16.2经理级人员考核方案设计
16.2.1市场部经理绩效考核方案设计
16.2.2销售部经理绩效考核方案设计
16.2.3大客户部经理绩效考核方案设计
16.2.4直销部经理绩效考核方案设计
16.2.5电话销售部经理绩效考核方案设计
16.2.6网络销售部经理绩效考核方案设计
16.2.7区域销售部经理绩效考核方案设计
16.2.8销售分公司经理绩效考核方案设计
16.2.9销售办事处主任绩效考核方案设计
16.2.10广告部经理绩效考核方案设计
16.2.11公关部经理绩效考核方案设计
16.2.12售后服务部经理绩效考核方案设计

第17章主管级人员考核指标量化与方案设计
17.1主管级人员考核指标量化
17.1.1销售主管绩效考核指标量化
17.1.2大客户主管绩效考核指标量化
17.1.3直销主管绩效考核指标量化
17.1.4促销主管绩效考核指标量化
17.1.5导购主管绩效考核指标量化
17.1.6电话销售主管绩效考核指标量化
17.1.7网络销售主管绩效考核指标量化
17.1.8区域主管绩效考核指标量化
17.1.9维修服务主管绩效考核指标量化
17.2主管级人员考核方案设计
17.2.1销售主管绩效考核方案设计
17.2.2大客户主管绩效考核方案设计
17.2.3直销主管绩效考核方案设计
17.2.4促销主管绩效考核方案设计
17.2.5导购主管绩效考核方案设计
17.2.6电话销售主管绩效考核方案设计
17.2.7网络销售主管绩效考核方案设计
17.2.8区域主管绩效考核方案设计
17.2.9维修服务主管绩效考核方案设计

第18章专员级人员考核指标量化与方案设计
18.1专员级人员考核指标量化
18.1.1市场专员绩效考核指标量化
18.1.2销售专员绩效考核指标量化
18.1.3大客户专员绩效考核指标量化
18.1.4直销专员绩效考核指标量化
18.1.5促销专员绩效考核指标量化
18.1.6导购专员绩效考核指标量化
18.1.7电话销售专员绩效考核指标量化
18.1.8网络销售专员绩效考核指标量化
18.1.9广告专员绩效考核指标量化
18.1.10公关专员绩效考核指标量化
18.1.11维修服务专员绩效考核指标量化
18.2专员级人员考核方案设计
18.2.1市场专员绩效考核方案设计
18.2.2销售专员绩效考核方案设计
18.2.3大客户专员绩效考核方案设计
18.2.4直销专员绩效考核方案设计
18.2.5促销专员绩效考核方案设计
18.2.6导购专员绩效考核方案设计
18.2.7电话销售专员绩效考核方案设计
18.2.8网络销售专员绩效考核方案设计
18.2.9广告专员绩效考核方案设计
18.2.10公关专员绩效考核方案设计
18.2.11维修服务专员绩效考核方案设计

第19章销售人员销售费用量化考核
19.1销售人员销售费用指标量化
19.1.1奖励提成考核指标量化
19.1.2培训费考核指标量化
19.1.3促销费考核指标量化
19.1.4广告费考核指标量化
19.1.5公关费考核指标量化
19.1.6差旅费考核指标量化
19.1.7业务招待费考核指标量化
19.1.8售后服务费考核指标量化
19.2销售人员销售费用考核方案设计
19.2.1销售人员提成考核方案设计
19.2.2销售人员奖励考核方案设计
19.2.3销售人员在职培训费控制考核方案设计
19.2.4销售人员入职培训费控制考核方案设计
19.2.5终端促销费控制考核方案设计
19.2.6渠道促销赠品控制考核方案设计
19.2.7广告费控制考核方案设计
19.2.8公关费控制考核方案设计
19.2.9差旅费控制考核方案设计
19.2.10销售人员业务招待费控制考核方案设计
19.2.11售后服务费控制考核方案设计

第20章销售人员销售回款量化考核
20.1销售人员销售回款指标量化
20.1.1销售部回款指标量化
20.1.2销售管理人员回款指标量化
20.1.3销售专员回款指标量化
20.1.4销售分公司回款指标量化
20.2销售人员销售回款考核方案设计
20.2.1销售部经理销售回款考核方案
20.2.2销售主管销售回款考核方案
20.2.3销售专员销售回款考核方案
20.2.4销售分公司回款考核方案

第21章销售人员晋升考核
21.1销售人员晋升考核指标
21.1.1销售人员晋升定量指标
21.1.2销售人员晋升定性指标
21.2销售人员晋升考核方案
21.2.1销售部经理晋升考核方案
21.2.2销售主管晋升考核方案
21.2.3销售专员晋升考核方案
21.2.4销售人员晋升考核制度

第22章销售人员评比考核
22.1销售人员评比考核指标
22.1.1评比考核定量指标设计
22.1.2评比考核定性指标设计
22.2销售人员评比考核方案
22.2.1销售人员评比考核方案
22.2.2销售部经理评比考核方案
22.2.3大区销售经理评比考核方案
22.2.4销售分公司经理评比考核方案
22.2.5销售人员评比考核制度

第23章销售人员阶段性考核
23.1销售人员转正与月度考核
23.1.1销售人员转正考核方案
23.1.2销售人员月度考核方案
23.2销售人员季度与年终考核
23.2.1销售管理人员季度考核方案
23.2.2基层销售人员年终考核方案
23.2.3销售管理人员年终考核方案

第24章渠道管理量化考核与方案设计
24.1经销商管理量化考核与方案设计
24.1.1经销商管理量化指标
24.1.2经销商选择考核方案
24.1.3经销商信用考核方案
24.1.4经销商综合考核方案
24.2代理商管理量化考核与方案设计
24.2.1代理商管理量化指标
24.2.2代理商选择考核方案
24.2.3代理商销售考核方案
24.2.4代理商信用考核方案
24.3零售商管理量化考核与方案设计
24.3.1零售商管理量化指标
24.3.2零售商终端活化考核方案
24.4网店商管理量化考核与方案设计
24.4.1网店商管理量化指标
24.4.2C2C网店商考核方案

第25章类销售专员量化考核
25.1服装销售专员量化考核
25.1.1服装厂家销售员量化指标
25.1.2服装卖场导购员量化指标
25.1.3服装卖场导购员考核方案
25.2医药销售专员量化考核
25.2.1医药生产企业销售代表量化指标
25.2.2医药批发企业销售代表量化指标
25.2.3医药零售企业销售专员量化指标
25.2.4医药生产企业销售代表考核方案
25.2.5医药零售企业销售专员考核方案
25.3保健品销售专员量化考核
25.3.1保健品销售专员量化指标
25.3.2保健品直销专员考核方案
25.4化妆品销售专员量化考核
25.4.1化妆品公司业务员量化指标
25.4.2化妆品直销员量化指标
25.4.3化妆品营业员量化指标
25.4.4化妆品营业员考核方案
25.5酒类销售专员量化考核
25.5.1酒类销售专员量化指标
25.5.2酒类销售专员考核方案
25.6饮料销售专员量化考核
25.6.1饮料销售专员量化指标
25.6.2饮料公司渠道销售专员量化指标
25.6.3饮料公司渠道销售专员考核方案
25.7家电销售专员量化考核
25.7.1家电生产企业销售专员量化指标
25.7.2家电零售企业营业人员量化指标
25.7.3家电专卖店销售专员考核方案
25.8手机销售专员量化考核
25.8.1手机销售专员量化指标
25.8.2手机销售专员考核方案
25.9汽车销售专员量化考核
25.9.1汽车厂商销售专员量化指标
25.9.2汽车4S店销售专员量化指标
25.9.3汽车4S店销售专员考核方案
25.10房地产销售专员量化考核
25.10.1地产专案销售代表量化指标
25.10.2二手房地产经纪人量化指标
25.10.3地产专案销售代表考核方案
25.10.4二手房地产经纪人考核方案
25.11装饰材料销售专员量化考核
25.11.1装饰材料销售专员量化指标
25.11.2装饰材料销售专员考核方案
25.12保险销售专员量化考核
25.12.1保险销售专员量化指标
25.12.2保险销售专员考核方案
25.13广告销售专员量化考核
25.13.1广告销售专员量化指标
25.13.2广告销售专员考核方案
25.14设备销售专员量化考核
25.14.1设备销售专员量化指标
25.14.2设备销售专员考核方案