干什么也别干销售：轻松实现从1万到100万的销售实操宝典

图书标准信息

• 作者 张超 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2012-11
• 版次 1
• ISBN 9787506488914
• 定价 35.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　销售成功的标志是什么？就是拿到订单，卖出产品。为什么有的业务员能把小单做成大单，死单做成活单？为什么有的业务员巴阿活单做成了死单，大单做成了小单，不以过程论艰辛，取得业绩就是一切，赢得订单才是王道。
　　《干什么也别干销售：轻松实现从1万到100万的销售实操宝典》是百位一线销售员的做单实录，对销售细节进行了细致的叙述，简洁易懂，案例经典，实操性强，是销售员快速提高销售技能，赢得订单、提升业绩的最佳读本。

【目录】

第一章人做得好，单才能赢

1.做单之前先要学会做人

2.做人要厚道，要诚信

3.真诚比销售技巧更重要

4.爱心无敌

5.做个热心、主动的人

6.积极维护公司的利益

7.改掉口无遮拦的毛病

8.不抢上司的风头

9.保持自己的尊严

10.做单不仅仅是做业务，也是做关系

11.先交朋友，再做业务

第二章可以平凡，不能平庸

1.欲销产品，先塑造自己

2.可以平凡，不能平庸

3.心态好，信心足，工作用心

4.放低姿态

5.敬业是销售员最基本的素质

6.沉住气才能成大器

7.积极乐观，遵守职业道德

8.激情满怀地工作

9.做业务一定要简单务实

10.细节决定成败

第三章勇往直前，选对目标做对事

1.女怕嫁错郎，男怕入错行

2.有目标就一定能实现

3.挺过头半年

4.销售是从被拒绝开始的

5.做单的诀窍就是不断地努力

6.坚持就是胜利

7.只有执着，才能成功

8.把钱花在刀刃上

9.活着就要有自己的个性

10.让你的同事甚至对手畏惧你

11.掌握一些保护自己的应酬技巧

第四章练好内功，造就赢单基本功

1.如何寻找目标客户？

2.选择门当户对的客户

3.了解客户的基本信息

4.善于倾听，勤于拜访

5.客户拜访五步法

6.获得客户的认可

7.沟通最重要的是投其所好

8.掌握娴熟的谈判技巧

9.如何正确地处理客户抱怨？

10.胆大心细之外，还得脸皮厚

11.少用专业术语

12.多说“对不起”

13.送礼的学问

14.一名明星汽车业务员的成功秘诀

第五章掌握快速赢单的黄金法则

1.不仅要勤奋，而且要思考

2.快速赢单的3条黄金法则

3.学会换位思考

4.与客户共成长

5.卖产品不如卖概念，卖文化

6.最好的方法就是主动出击

7.充分表达自己的合作诚意

8.用情感去感动客户

9.为客户提出好的建议

10.为客户提供一份市场推广方案

11.利用人脉关系达成交易

12.给客户寄送问候函和明信片

13.给自己的目标客户写一封情真意切的信

14.把小单做成大单

15.曲线救国

16.挖掘逆向商机

17.动摇竞争对手的信心

第六章成功做单的实战技巧

1.市场是业务员的第一战场

2.选对经销商

3.缜密的市场调研是成功做单的基础

4.赢得客户信赖，成就保险团单

5.善于引导和迎合客户需求

6.把握关键控制点及每个细节

7.体验式销售，8天拿下订单

8.全速前进，快速突破终端

9.优惠券促销显神威，淡季销售创奇迹

10.市场管理，办法总比问题多

11.稳战求实，打赢市场攻坚战

12.多给客户一些政策支持

13.寻找到合适的驻店代表

14.在沟通与交流中实现双赢

15.利用客户的“恶行”做点文章

16.瞒天过海，扶持小客户上位

17.触类旁通，化解矛盾

18.现学现卖，活学活用

19.及时回收应收账款

20.回款：非常时期，非常手段

21.抢夺竞争对手的订单

第七章嘴巴就是生产力

1.如何开发新客户？

2.如何运用有效的夸奖接近客户？

3.如何运用“4C”法进行电话销售？

4.如何运用“三段论”法推介产品？

5.如何打消客户的购买顾虑？

6.如何运用话术进行有效的跟单？

7.如何进行面对面的销售？

8.一个卖刷子的业务员的现场销售话术

9.这小子真牛：一个牙刷业务员的真实案例

10.懂得抓“软肋”，就是大赢家

11.做业务千万别去求客户

12.给客户提建议的基本话术原则是ForYou（为您）

第八章斗智斗勇，轻松搞定大客户

1.和大客户斗法，要懂得一些操控手段和技巧

2.采取“攻心”策略，就一定能把大客户拿下

3.智慧推销，用谈判技巧取胜大客户

4.凸显产品优势，轻松搞定大客户

5.故意制造竞争对手

6.恩威兼施，把客户翘起来的尾巴给摁下去

7.暗度陈仓，摆平一手遮天的大客户

8.为什么她能左右大客户的决定？

9.大客户为什么求小业务员给他发样品？