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6个问题竟能说服各种人

9 3.0折 29.9 九五品

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北京东城

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作者(美)潘塔隆　著,路本福　译

出版社江苏文艺出版社

ISBN9787539947617

出版时间2012-08

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数218页

字数99999千字

定价29.9元

上书时间2024-05-14

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商品详情

品相描述：九五品

商品描述: 基本信息
书名:6个问题竟能说服各种人
定价：29.9元
作者:(美)潘塔隆　著,路本福　译
出版社：江苏文艺出版社
出版日期：2012-08-01
ISBN：9787539947617
字数：178000
页码：218
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
“迈克尔6问”是全球心理学界著名的说服模式，它能迅速地将对方引入你预先设定的思维模式，让他在不知不觉中被你说服。耶鲁大学心理学家迈克尔潘塔隆博士经过15年潜心研究，将几代心理学家的研究精华凝缩在这6个问题中。通过谈话过程中的反复设问，让对方不自觉地在思维上跟随你，并终走进一个预设的答案。经实验证明，它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人，还是次见面的陌生人，只要你巧妙地连问这6个问题，都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。 “迈克尔6问”极其简单，翻开本书，一学就会！自上市以来连续霸占台湾诚品商业类榜单top3！
内容提要
“迈克尔6问”是全球心理学界著名的说服模式。6个问句，总共不到100字，现在已成为实用心理学领域的标准程序。全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等将它纳入内训课程后，短时间内大大提高了管理层的说服力。　耶鲁大学心理学家迈克尔？潘塔隆博士经过15年潜心研究，将几代心理学家的研究精华凝缩在这6个问题中。通过谈话过程中的反复设问，让对方不自觉地在思维上跟随你，并终走进一个预设的答案。　经实验证明，它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人，还是次见面的陌生人，只要你巧妙地连问这6个问题，都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。　 “迈克尔6问”极其简单，翻开本书，一学就会。
目录
引　言挑战“迈克尔6问”--在7分钟内说服不情愿的主管参与培训！章记住心理学三原则，应用迈克尔6问更有底用好迈克尔6问的三句口诀实践证明，迈克尔6问在哪儿都管用，对什么人都管用Q&A：为什么要用迈克尔6问去说服别人？测测你的说服力NO.1：测测你原来的说服力可以打几分？第二章迈克尔6问的前提：强化自主权没有人必须要做某事；选择权永远在你手上每个人都已经拥有足够强烈的动机强化对方自主权才更容易说服他如何强化一个人的自主权小贴士：永远别问“你为什么不想做？”记住这些步骤，找一个朋友反复练习谁的责任就让谁去承担，结果会更圆满测测你的说服力NO.2：怎么说才能强化自主权第三章掌握迈克尔6问的6步提问法成功故事：用迈克尔6问说服不情愿的女友乐意露营如果对方直接就拒绝怎么办？学会迈克尔问学会迈克尔第二问学会迈克尔第三问学会迈克尔第四问学会迈克尔第五问学会迈克尔第六问测测你的说服力NO.3：找出有效的迈克尔问测测你的说服力NO.4：找出有效的迈克尔第三问第四章巧用迈克尔6问说服自己发现自己拖，请采用以下建议成功故事：说服自己招聘私人助理问的问题可以夸张点，更容易找到突破口只有搞清楚真正想要什么才能促进行动练习：半小时搞清楚我想要什么，为什么想要记住：说服自己的，往往是我们慷慨无私的愿望测测你的说服力NO.5：改写步让它更容易做到第五章巧用迈克尔6问说服想要改变的人先搞清楚阻碍对方行动的是什么？在使用迈克尔6问之前，先问自己下面几个问题如果某人努力过但失败了，怎么办？从理由中挤掉“应该”，迈克尔6问才能起效承认自己能力有限，反而更容易说服别人测测你的说服力NO.6：识破说服无效的问题所在第六章巧用迈克尔6问说服不想改变的人成功故事：用迈克尔6问说服顽固的70岁老爸戒烟谁说服的不重要，说服见效了才重要记住下面这些原则，让对方不再心怀抵触迈克尔6问过程中好别谈后果成功故事：用迈克尔6问说服顽固的下属成功故事：在第二问时碰到刁难该如何化解测测你的说服力NO.7：找到动机火花第七章巧用迈克尔6问说服陌生人成功故事：用迈克尔6问说服客服，奖励里程换打折机票在说服陌生人前，要做好这些心理准备像这样强化陌生人的自主权，说服效果会更好像这样调整迈克尔6问，更容易说服陌生人测测你的说服力NO.8：碰上这些回答你该怎样应对？第八章如何确定迈克尔6问已经说服了对方学会听“改变言论”，就能确定你是否真的说服对方记住下面这些语言之外的改变迹象对方想要打断谈话时怎样巧妙应对？如果对方不耐烦该如何应对？测测你的说服力NO.9：哪些话说明对方已经被说服了？第九章拟定行动计划将说服效果化行动计划只要足够清晰，口头、书面都可以成功故事：有效的计划搞清楚“为什么做”后，就要写清楚该“怎么做”如何让你自己的行动计划更有效？如何让他人的行动计划更有效？拟定行动计划时，要继续用提问强化对方的自主权帮人拟定行动计划碰到困难了？试试看下面的建议测测你的说服力NO.10：用积极反思促进对方行动第十章不断精进你的迈克尔6问技巧如果迈克尔6问没起效，请先自检下列问题如果迈克尔6问没起效，你可以参考下面的建议承认我们的有限性，就能积极接受一切结果接受之后该做什么？如果你还是无法接受，试试下面的建议接下来，请在实践中体会迈克尔6问的神奇吧！后　记拖了三年，全靠迈克尔6问，我动手清理了车库
作者介绍
迈克尔·潘塔隆，耶鲁大学心理学家，专注于说服力和激励动机课题超过20年。他所创造的“迈克尔6问”已成为世界上著名的说服模式，被全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等纳入内训课程，帮助成千上万人在短时间内真正提升了说服力。如果您想对潘塔隆博士及其研究成果有更多的了解，敬请访问其个人网站，网址为
序言

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