缘起茶香

图书标准信息

• 作者 周世兵 著
• 出版社 中国戏剧出版社
• 出版时间 2008-09
• 版次 1
• ISBN 9787104027782
• 定价 16.80元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 145页
• 字数 120千字

【内容简介】

　　《销售冠军的成长之路》强调销售人员一定要正确地理解销售的本质，为此作者淳淳引导，以使销售人员一步一步走进“销售的世界”。盖作者认为，销售人员只有抓住了销售的本质，才能在有效的时间里做对事情；否则，就如迷途的羔羊、落群的孤雁、断线的风筝，难以企及成功的彼岸。

【作者简介】

　　周世兵，江西南昌人，现居浙江宁波，1976年出生。1997年毕业于江西农业大学人文社会科学系，后于复旦大学工商管理博士研修班继续学习和深造。多年来一直从事市场营销和相关管理工作，曾在金蝶软件（中国）有限公司获得过年度全国“销售明星”、“优秀经理人”、“优秀团队奖”和全国“分销冠军”称号，拥有丰富的销售实战经验和团队管理经验。

【目录】

序

前言 我是怎样走上销售之路

第一章 正确地理解销售这个职业

一、销售的基本定义

二、世界上最伟大的推销员分享

三、立志做一个成功而又受人尊重的销售冠军

第二章 销售冠军是怎样炼成的

一、什么样的人更适合做销售

二、销售要做好必须过的五道关

三、销售重过程更重结果

四、销售中必须掌握的十大礼仪

五、销售中必须掌握的十大竞争方法

六、团队营销“无坚不摧

第三章 销售员必须学会沟通

一、深入理解沟通

二、成功沟通的六大注意事项

三、成功沟通的实例分享

第四章 销售员要主导市场运营

一、深入理解市场运营

二、市场运营的黄金法则

第五章 销售员需要信念的力量

一、销售员需要信念的支持

二、销售员必须具有的十一条信念

三、销售员信念培养的七步黄金法则

第六章 职业化成就销售员一生

一、深入理解职业化的含义

二、为什么销售员一定要职业化

三、销售员如何才能实现职业化

第七章 销售应推动企业文化建设

一、深入理解企业文化的含义

二、销售员是企业文化的使者和化身

三、如何打造优秀的企业文化

第八章 赢在管理

一、揭开管理的面纱

二、销售管理的三大黄金法则

三、销售管理的核心任务是执行

后记