外贸业务员手册

图书标准信息

• 作者 贺昆 著
• 出版社 中国市场出版社
• 出版时间 2005-02
• 版次 1
• ISBN 9787801558329
• 定价 21.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 321页

【内容简介】

　　外贸公司的招聘非常活跃，尤其是纺织、服装类的公司，对业务员需求旺盛。据了解，外贸业务员的收入主要来自交易提成，好的业务员收入相当高，年薪起码在10万元以上。你知道，怎样才能成为一名优秀的外贸业务员吗？
　　如果你拥有梦想与热情，本书将给你技巧与实力。
　　外贸业务员的核心要求
　　1、首先要了解产品性能。
　　2、外语一定要好，和客户的信件联系、商务谈判都要用外语。最低标准是英语六级、专业八级较受欢迎。除此之外，还要熟悉各类外贸函电、单证如信用证、提单、询价信的格式等。
　　3、熟悉外贸流程，能够独立

【目录】

素质篇
第一章成为出色的外贸业务员
热爱自己的工作
超强的学习能力
良好的应变能力
积极主动的态度
诚实守信的人格
技巧篇
第二章获得第一份订单
了解你的产品
了解市场
寻找客户
和客户交易磋商
第三章与客户进行商务谈判
商务谈判的概念
谈判前的准备
谈判的过程与技巧
第四章订立外贸合同
合同形式的选择
合同的内容
进阶篇
第五章进出口合同中商品的品质、数量和包装
商品的品质条件
商品的数量表示
商品的包装
第六章进出口合同中的商品价格
第七章商品的装运与保险
第八章货款的支付
第九章进