跑店之路　 拯 救终端（下册）

图书标准信息

• 作者 牛雪峰 著
• 出版社 广东经济
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787807287827
• 定价 27.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 212页
• 字数 266千字

【内容简介】

无论对企业决策者、管理者、策划者，还是执行者，《跑店之路》都是一本难得的工具书。《跑店之路》中有俯拾即是的营销思想，而且都是非常系统的思想，如“五百人银行”、“三店提升工程”、“双点推拉模式”、“前店后网”、“终端拦截”、“区域渗透”等案例。这其中，既有牛策略为企业顾客服务时的案例，也有牛策略自己的成长经历。企业营销是一项实战性的活动，只有经历了，才会有真正的体会。这《跑店之路：拯救终端（下册）》就是真实的写照，值得一读。

【作者简介】

雪峰，牛策略营销企划顾问公司首席策执师，终端营销、会议营销的权威实战派专家，曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想；“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想，建立了终端营销“预警系统”，并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。

【目录】

引子机舱冥想，灯火阑珊望尽天涯路
回头是我，终端营销混沌此中开
一、思绪无边，闭门造车与暗访市调
启示双店推拉，终端高级营销模式
二、加紧筹备，尽快到市场中接受检验
三、大敌压境，趁东风草船借箭
启示黑熊掰玉米
四、五百人银行？笑卧村头梦倚农家娘子军
五、初航试水，绣花舫还是铁打舰队
启示如何对待自己的孩子，就如何对待你的团队
六、会议营销，外行看内行处处是机会
启示会议营销接入的三大问题
七、枕戈待旦，山雨欲来风满楼
启示团队的沟通艺术
八、服务营销，拨动心弦才是歌
启示会议营销模式的三大核心
九、变革，由一个拣垃圾的顾客身上想到的
启示影响执行力的X理论
十、合租专柜，新旧模式交响乐
启示没有调研就没有发言权
十一、虎，虎，虎，明知山有虎，偏向虎山行
启示老虎与山羊会成为好朋友吗
十二、专柜易主，再拾传统模式虎虎生威
启示联合促销的策略设计
后记鸟各投林，山转水转人去情不转