网店推广实操 电子工业出版社
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北京朝阳
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者崔恒华 著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121376214
出版时间2020-01
装帧平装
开本16开
页数254页
定价69元
货号1201972852
上书时间2023-12-14
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商品详情
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内容简介
中小卖家想把生意做大，大卖家想把生意做强，淘宝卖家都想迅速打响品牌的知名度，都想从众多卖家中脱颖而出，但如果只是“守株待兔”式的销售模式，可能永远都达不到目标。对于很多新开店铺的卖家或者中小卖家来说，如果想迅速打开销路，“网店推广”就是必须学习的入门课程。本书的编者既包括具有10多年网店运营经验的金冠级卖家，又包括电子商务营销专家，这些专家曾编写了多本关于淘宝开店营销类的畅销图书。本书针对网店商品的销售，介绍了如何使用各种工具宣传推广自己的网店及各种推广方法的使用。其主要内容包括网店推广的流量分析、直通车、智钻展位、淘宝客推广、玩转促销策略、淘宝活动、手机端淘宝推广引爆店铺销量、打造网店爆款商品。本书适合已经拥有了自己的网店并想提高营销水平、扩大经营规模的卖家阅读，也适合希望拓展网络市场的企业管理者及有意进行网络营销的个人阅读，同时本书也可作为电子商务营销培训的参考教材。
作者简介
崔恒华，淘宝培训讲师，2004年开始注册第一个淘宝账号，在淘宝开店。具有10多年的淘宝网上开店和培训经验，对网络营销、网店推广、淘宝促销策略、店铺的管理等有丰富的实践经验和深入的研究。线下培训淘宝店主超过几万人，深受学员好评，很多培训的学生都已经是皇冠级卖家，写这本书的同时，又从这些皇冠卖家那里获得了近期新的网上开店的宝贵经验和秘籍。此外曾参与编写多本淘宝开店和网络营销类的畅销图书。
目录
第1章网店推广的流量分析1
1.1分析自己店铺的经营现状2
1.2网店流量指标2
1.2.1网店流量指标介绍3
1.2.2淘宝开店要做好三大指标3
1.3网店推广的流量来源6
1.3.1推广工具获取流量7
1.3.2促销活动获取流量11
1.4免费自然流量13
1.4.1影响自然搜索的主要因素13
1.4.2数据分析引爆自然流量18
1.5优化标题来快速吸引流量22
1.5.1商品标题组合优化22
1.5.2撰写具有吸引力的商品标题24
1.5.3利用工具优化商品标题24
1.6优化商品描述，引爆流量25
1.6.1撰写精彩的商品描述25
1.6.2撰写详细的售后服务保障内容27
1.6.3展示商品权威证书28
1.6.4制作出色的商品图片29
1.6.5添加商品细节图30
1.6.6使用真人模特实拍31
1.7习题31
第2章直通车33
2.1直通车概述34
2.1.1直通车定义34
2.1.2直通车展示位34
2.1.3直通车的扣费原理38
2.1.4直通车的优势38
2.2开通直通车的具体操作步骤40
2.3素材准备41
2.3.1推广主体41
2.3.2创意主图42
2.3.3关键词44
2.4直通车操作流程46
2.4.1直通车新手版的操作步骤46
2.4.2新建宝贝推广48
2.4.3设置推广计划53
2.5直通车数据分析及优化57
2.5.1数据解读58
2.5.2数据选取及方案优化58
2.6习题62
第3章智钻展位63
3.1智钻展位的概述64
3.1.1智钻展位的定义64
3.1.2智钻展位与直通车的区别65
3.1.3智钻展位的展现位置67
3.1.4智钻展位的定向68
3.1.5智钻展位的扣费模式69
3.2如何开通智钻展位69
3.3智钻展位的投放流程70
3.3.1选择资源位71
3.3.2制作和上传创意73
3.3.3新建推广计划78
3.4智钻展位投放技巧81
3.4.1准备优质的素材是关键81
3.4.2智钻展位竞价技巧83
3.4.3智钻展位广告位选择84
3.4.4手机端智钻展位广告位投放技巧84
3.4.5智钻展位创意被拒绝的原因85
3.5习题87
第4章淘宝客推广89
4.1淘宝客推广概述90
4.1.1什么是淘宝客推广90
4.1.2淘宝客推广的优势91
4.2加入淘宝客推广92
4.3设置合理的推广佣金93
4.3.1根据商品毛利率设置佣金93
4.3.2根据行业平均佣金比例设置佣金93
4.3.3根据竞争对手的佣金比例设置佣金94
4.3.4设置通用计划佣金比例96
4.3.5设置淘宝客自选计划佣金比例98
4.3.6通过设置佣金比例来实现高效推广100
4.4为店铺招募更多的淘宝客101
4.4.1寻找淘宝客的渠道101
4.4.2招募淘宝客105
4.4.3通过高佣金吸引淘宝客111
4.4.4寻找淘宝客活动资源112
4.5通过淘宝客引入流量116
4.5.1通过店内数据分析主推单品116
4.5.2设置通用计划推广商品117
4.6通过淘宝客活动广场引入流量118
4.7习题121
第5章玩转促销策略122
5.1促销的时机123
5.2“淘宝”124
5.3“满就送（减）”活动125
5.3.1“满就送（减）”活动的作用126
5.3.2如何开通“满就送（减）”功能128
5.4店铺优惠券130
5.5淘金币133
5.6试用中心134
5.6.1参加试用中心的好处134
5.6.2报名网店试用推广136
5.7天天特卖139
5.8促销实战方法146
5.8.1限时限量促销146
5.8.2赠品促销147
5.8.3打折促销150
5.8.4包邮促销151
5.8.5积分促销152
5.9店铺常用的其他促销手段152
5.9.1淡季也可变旺季153
5.9.2抓住节假日赚人气153
5.9.3怎样做好销售旺季的促销155
5.9.4借助卖点进行店铺的推广155
5.9.5口碑营销，树立自己的品牌157
5.10习题158
第6章淘宝活动159
6.1淘宝活动概述160
6.1.1淘宝活动的作用160
6.1.2淘宝活动的报名规则161
6.1.3淘宝活动报名163
6.2常见的淘宝活动166
6.2.1聚划算166
6.2.2淘抢购170
6.2.3行业营销活动172
6.2.4淘宝群175
6.3淘宝活动策划177
6.3.1淘宝活动策划要点177
6.3.2数据分析178
6.3.3明确活动目的181
6.3.4选择活动商品182
6.3.5确定活动方案183
6.4淘宝活动实施184
6.4.1淘宝活动预热期184
6.4.2淘宝活动进行中186
6.5习题187
第7章做好手机端淘宝推广，引爆店铺销量189
7.1提升手机端店铺的流量和转化率190
7.2商品出现在手机端淘宝首页的要求192
7.3手机端标题诊断优化194
7.4“有好货”提供精准化的个性推荐197
7.4.1什么是“有好货”197
7.4.2如何报名参加“有好货”活动198
7.5做好手机端营销200
7.5.1手机端搭配套餐200
7.5.2淘宝卖家玩转“码上淘”201
7.5.3“无线惊喜”自定义抽奖205
7.5.4“流量钱包”赚话费208
7.5.5手机端淘宝关键词选择技巧210
7.6无线视频推广212
7.6.1在淘宝无线端详情页添加视频212
7.6.2使用“淘拍”制作、发布视频218
7.7习题223
第8章打造网店爆款商品225
8.1前期准备226
8.1.1明确打造爆款商品的目的226
8.1.2分析行业爆款商品的特征227
8.1.3保证需求资源的支持228
8.2爆款商品的选择及销售技巧229
8.2.1选择爆款商品229
8.2.2保证爆款商品的质量过硬230
8.2.3爆款商品的定价策略231
8.2.4保证爆款商品的利润和库存233
8.2.5和其他商品关联销售234
8.2.6起始销量和起始定价235
8.3爆款商品的页面内容展示235
8.3.1骄人的成交记录展示235
8.3.2买家好评展示236
8.3.3商品卖点展示237
8.3.4售后保障措施展示237
8.3.5包装信息展示239
8.3.6物流问题展示239
8.3.7商品主图和描述图展示241
8.3.8其他方面的内容展示242
8.4打造爆款商品的步骤246
8.4.1预热期——选出有潜力的商品246
8.4.2爆发期——快速引流247
8.4.3成熟期——做好店铺关联销售247
8.4.4衰退期——努力维持，推陈出新249
8.5习题249
答案251
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