社群营销：终端一公里的战争

图书标准信息

• 作者 李锋、葛静 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2014-12
• 版次 1
• ISBN 9787504754523
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 292页
• 字数 317千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 企业成长力书架

【内容简介】

　　随着竞争的加剧以及营销成本的增加，越来越多的企业和商家将注意力转移到低成本、大范围的营销方式上去，可这种被动式的营销选择的效果往往不尽如人意。《企业成长力书架·社群营销：终端一公里的战争》提供了一种全新的营销方式，让企业和商家重拾主动，寻找客户、接近客户、赢得客户。
　　《企业成长力书架·社群营销：终端一公里的战争》：=精准化定位客户、精准化信息及产品推送、以客户为中心、注重客户体验、差别化管理客户，这些全新的思维方式在传统营销领域刮起了一阵新风。
　　网络时代到来之后，给予广大企业和商家更多的营销选择，层出不穷的新营销可谓“乱花渐欲迷人眼”。《企业成长力书架·社群营销：终端一公里的战争》介绍的是一种集传统营销与网络营销优势于一体的营销方式，既打破了传统营销的桎梏，又避免了网络营销的华而不实。
　　营销方式应当紧随时代发展的脚步，而社区化生活是现代化进程中必然的潮流。企业和商家在开展营销时，就应该赶上这股潮流，以社区居民为目标，以社区生活为基点，进行《企业成长力书架·社群营销：终端一公里的战争》。

【作者简介】

李 锋

  国内著名营销管理专家，生态社区银行建设专家、TCL多媒体营销战略顾问、终端店面运营管控体系研发人，中国（香港）赢在终端研究院院长清华大学、浙江大学总裁班特聘讲师一个即做培训师又实际操作企业的实干者

  葛 静

 国内著名礼仪培训专家、资深员工心理培训导师，生态社区银行建设专家，终端店面运营管控体系研发人，厅堂转型优质服务提升专家，多家高校总裁班特聘讲师。

【目录】

引言社区是未来营销的一个主战场
第一节社区是营销中的一块大蛋糕
社区化生活方式越来越火
传统营销渠道竞争加剧催生创新
社区蕴藏着巨大无比的潜力
第二节社群营销的概念解读
什么是社群营销
社群营销的方式
哪些行业最适合社群营销
社群营销的五大特点
社群营销的六大优势
第三节社群营销的八大注意事项
注意1：整体性规划
注意2：持之以恒
注意3：产品及企业的特性
注意4：社群营销推广的目的性
注意5：与社区便利店和零售店的合作性
注意6：社群营销推广活动的时间和地点
注意7：现场气氛
注意8：不要自掉身价，自乱阵脚

第一章进入社区：攻克社群营销的障碍
第一节物业公关，冲破社群营销的第一道屏障
物业公关"的对象是谁
物业为什么干涉社群营销
一把手策略：找到权力者
让保安感到被尊重和重视
从社区业主入手，绕过物业公司
社区临时店：从"推销者"变成了"客户"
和物业利润共享
第二节建立一个可以信赖的关系网
深入了解小区的基本情况
从单个家庭中抵抗意识较弱的人员入手
什么样的产品做什么样的机会铺垫
迅速联系经常联系=信任关系

第二章整合资源：社群营销胜利的后勤装备
第一节建立应急社区处理机制
密切关注，寻找恰当时间点
第一时间提出处理意见
发出联系卡片，建立关系纽带
积极加入社区的各种公益活动
和社区客户建立网络联系
第二节建立社区巡查机制，数据化管理社区客户群
分片区管理，建立专职社区推广队伍
安排固定人员不定期进行摸排检查
建立社区档案库，详细记录巡查结果
及时更新社区档案库
第三节营销主题及诉求的确定
进行市场细分，精确客户定位
针对不同的社区拟订不同主题的方案
采取有针对性的营销方式
平衡各方客户关系
选择正确的时间、地点
选择较为合适的进驻方式
第四节参考别人的经验与教训
不放过每次参加社群营销活动的机会
仔细观察社区客户对活动的反应
深入沟通，获取真实意见
建立经验簿，以供参考
第五节在经验的基础上创新
活动创意要深刻
不要在同一个小区重复举办同一个活动
不要刻板模仿竞争对手
宣传方式创新

第三章策划方案：社群营销开展的战略图
第一节深入调查，审视营销靶心
营销活动的对象
哪些才是感兴趣的消费者
消费的决策者在哪里
营销活动想要达成的效果
营销活动参加的幅度
营销活动的效能保障
第二节量体裁衣，确定活动对象
社区的选择
产品结构的选择
活动时间的选择
活动形式的选择
活动产品的选择
第三节活动的组织实施三步走
物料准备
进度控制
人员分工
第四节规范员工形象
服装、语言等方面应该统一、规范
对员工进行全方位培训
提前对员工进行模拟演练
第五节社群营销中说服消费者的技巧
了解消费者的需求
提问比罗列产品的优点好
用对比使顾客也想"拥有"
用情感感染顾客

第四章挖掘机会：提升社群营销效果的关键点
第一节寻找每一次活动的兴奋点
流于表面的机会导致营销效果不佳
从沟通和交流中发现兴奋点
把每一种缺点当作由头进行操作
第二节服务突破，创造机会
不要把目光只盯着新客户
避免出现客户歧视政策
利用客户不满情绪，逐步蚕食其忠诚度
畅通沟通渠道，欢迎投诉
倾听客户的意见以了解他们的需求
设身处地站在客户的角度考虑
定期沟通了解，解决客户提出的问题
第三节宣传推广，触发机会
社区的特征分析
社区受众群体的特征分析
制定媒介策略及广告的创意策略
选择最佳推广媒介

第五章互动联盟：社群营销推广的系列强化
第一节建立互通的桥梁机制
寻找环境与条件相似的社区
建立多方位的观察哨所
保持沟通，确定最佳联动机会
把活动在区域内以最快的速度传播
第二节发挥社区的最大化
扩大活动穿插来回造成的影响
进行有效的回访
建立相互的消费信任关系

第六章网络社区：社群营销的新武器
第一节网络时代的社区
社区业主论坛
业主群
微信及微信公众号
微博
各个地区、各个行业的团购网站
第二节网络社区的三块基石
分享
信任
传播
第三节网络社群营销的五个步骤
包装具备话题性和自发传播性的"病毒"
充分调动网友参与话题
借助舆论领袖的力量
真诚沟通才是胜道
建立品牌社区

第七章效果加固：活动结束不等于营销结束
第一节建立长期合作关系
社区的便利店
社区的保安
社区的集会场所
多媒体信息发布系统
第二节保持活动的长期性
归属心理：对品牌的信任、依赖和期望
活动结束后，在社区继续开展相关活动
买卖双方信息的及时沟通
即使客户没有购买，也要诚心对待
利用关系引发口碑传播