销售漏斗与销售管理
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库存6件
作者刘祖友
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515828848
出版时间2021-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价69元
货号8538348
上书时间2024-11-26
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商品详情
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基本信息
书名:销售漏斗与销售管理
定价：69元
作者:刘祖友
出版社：中华工商联合出版社
出版日期：2021-05-01
ISBN：9787515828848
字数：
页码：
版次：
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
目录
目 录章 销售职业的特点与销售漏斗的定位节 销售职业的特点 / 003第二节 销售人员自我管理能力的提升 / 010第三节 销售漏斗是什么 / 014第四节 谁是销售漏斗的应用主体？ / 018第五节 销售漏斗的定位 / 021第二章 销售漏斗的建立节 销售漏斗的发展 / 027第二节 销售漏斗与CRM系统 / 030第三节 销售漏斗的适用性 / 037第四节 数据输入与数据库建立 / 040第五节 销售“项目进展阶段”的定义和设定方法 / 048第六节 有关销售过程中的其他动态信息 / 080第三章 销售漏斗中的数据呈现模型节 建立数据呈现模型的重要性 / 089第二节 数据的图示化呈现 / 100第三节 基础数据 / 102第四节 能力数据 / 112第五节 日常工作考核评估数据和业绩考核数据 / 126第四章 应用销售漏斗提升管理能力节 基础数据综合呈现模型在实际工作中的应用（案例分析） / 145第二节 各项基础数据的应用 / 154第三节 影响销售漏斗项目值大小的关键因素 / 165第四节 销售漏斗≠销售预测 / 169第五节 理想销售漏斗一定是漏斗状吗？ / 171第六节 关于耗材销售管理的探讨 / 182第七节 销售目标、发货目标、订单目标与销售漏斗预计签单项目金额 / 188第八节 基于数据的考核体系 / 198第九节 销售漏斗使用有效性的重要观察窗口 / 203第十节 运用销售漏斗的核心理念调整工作重心 / 206第五章 决定销售漏斗成败的基础、关键与有效性因素节 成功使用销售漏斗的三个条件：工具、理念和组织体系 / 215第二节 销售管理的风格与销售漏斗 / 222第三节 营销主管是销售人员的伙伴教练 / 227第四节 有效的销售漏斗检查与回顾 / 232后记 / 237附录
作者介绍
刘祖友在北京工业大学从事科研和教学十年，后加入美国福禄克公司（Fluke）从事销售工作，在30年的营销职业生涯中，对营销进行了大量研究和总结，编写了《销售技能、技巧》《价值销售》《销售渠道拓展与管理》《大客户销售理念与组织》《销售漏斗管理》等教材，曾担任丹纳赫公司黑带培训师（MBB），培训近百场，培训人员达数千人。其培训以案例诠释理论，以解决问题为目的，将培训与实践紧密联系。2009年7月，他首次提出“销售漏斗是销售人员自我管理工具”的理念，并在其后的实践中探索”以提升销售人员自我管理能力为基础的销售管理”的理念，在销售漏斗管理方面有独到见解，总结设计出分析方法和工具。
序言
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【封面】
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