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外贸高手客户成交技巧

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作者毅冰 著

出版社中国海关出版社

ISBN9787801658418

出版时间2012-01

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数225页

字数99999千字

定价35元

货号5334382

上书时间2024-10-06

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   商品详情   

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商品描述
基本信息
书名:外贸高手客户成交技巧
定价:35元
作者:毅冰 著
出版社:中国海关出版社
出版日期:2012-01-01
ISBN:9787801658418
字数:225000
页码:225
版次:1
装帧:平装
开本:16开
商品重量:
编辑推荐
《外贸高手客户成交技巧》有针对性地帮助外贸人解决了他们遇到的难题,从轻工、纺织服装,到电子、机械行业,显示出其深厚的知识底蕴和行业积累。和以往的图书不一样,作者毅兵的分享并没有太多的理论知识,而是立足于实践,不仅通俗易懂,且实用、见效快。相信这本书一定会成为中国外贸书籍(除英语词典以外)中热门的书。本书作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。
内容提要
不得不承认,外贸出口的确越来越难了,大家都在夹缝中生存。成交客户,于外贸新人而言,起初的努力自然应当,但是,常常事倍功半;于几年外贸“工龄”的老手而言,追求突破,却总感缺憾,力不从心。《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结,也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔,介绍充分利用各种途径找客户的技巧;以实际邮件往来为例,讲解不同阶段邮件写作的细节:总结开发过程中的注意事项,让你在谈判时可以游刃有余;精炼报价要点,教你五步打造“”报价单:深入剖析跟踪客户技巧,决胜于千里之外;分析行业生存法则,为你开阔外贸形势的宏观视野。《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子,均被置顶,其中一个点击过千万。作者写作该书意在为迷茫中的外贸人求解迫在眉睫的外贸难题。
目录
章  寻找客户的技巧与方法  节  合理利用展会  第二节  把Google的作用化  第三节  无处不在的机遇第二章  写好开发信助你拿订单  节  新手写开发信常犯的10个错误  第二节  “美容”后的开发信  第三节  如何抓住客户的心  第四节  不可忽视的细节  第五节  开发信中级与高级进阶第三章  开发过程中必须注意的问题  节  提高自身素质,认真对待每个询盘  第二节  不要试图争赢客户  第三节  切忌随意猜测对方的采购意图  第四节  坚持底线,适当妥协  第五节  避免对未完成的承诺做过多解释  第六节  学会倾听对方的需求  第七节  注意基本的礼貌第四章  玉步打造“”报价单第五章  如何谈判有妙招  节  价格——谈判的重中之重  第二节  破解价格的神秘  第三节  价格谈判背后的五大因素  第四节  博弈和心理战  第五节  找机会打破僵局  第六节  不要歧视小订单  第七节  如何准备大订单第六章  选择合适的付款方式  节  T/T  第二节  I/C  第三节  D/P & D/A  第四节  O/A  第五节  安全的付款方式第七章  跟踪客户的几个关键点  节  细分目标客户  第二节  量化日常工作  第三节  该出手时就出手  第四节  不要戴有色眼镜看人  第五节  努力维系客户忠诚度第八章  必须注意的“次”  节  次写开发邮件  第二节  次报价  第三节  次寄样品  第四节  次给客户打电话  第五节  次接待客户第九章  深谙行业生存法则  节  知己知彼,百战不殆  第二节  如何弥补短板  第三节  外贸行业里的“进化论”与“格雷欣法则”  第四节  里昂惕夫悖论、供求悖论与产业链条  第五节  如何在危机中生存并壮大
作者介绍
毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。
序言

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