说·影响力

图书标准信息

• 作者 程浩南 著；智杰轩 出品；付志军
• 出版社 沈阳出版社
• 出版时间 2018-08
• 版次 1
• ISBN 9787544192910
• 定价 79.60元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸

【内容简介】

《说·影响力》抛开常见的死板说教套路，通过新鲜、有趣的指点与探讨，达到修正读者三观、激发读者思维、传输使用技巧的目的，从而全方面提升说话能力。不需要运用威逼、利诱和操纵等手段，在不为人知的情况下影响和改变他人，使人按照你的方式去思考和行动！通过说话技巧得到自己想要的东西，你将成为你所在圈子里强大且具有影响力的人物。
  《做·执行力》是自我推动、自发自觉做事的能力，是指策划好人生战略图以后，鞭策自己去突破自我，实现自己想做还没有做，或是想做而不敢做的事情。本书内容广泛而丰富，融可读性、实用性于一体，引导读者走出生活误区，关注当下，深化思想，提升目标，全面有效地进行自我管理，简单有效地重塑工作和生活，迅速提升执行力。

【作者简介】

付志军：高级经济师、高级政工师，毕业于北京航天航空大学。对企业管理、人力资源配备以及信息化时代与业务精密结合有着较深研究。在国家级刊物发表多篇论文，获得多项国家软件著作权，出版了《策略管理》《做.执行力》等著作。

程浩南：华梦教育创始人、合纵集团董事长、能量商学院院长、“90后”演说导师。拥有八年销售实战、演讲培训、团队打造和企业管理经验，为超过800余家中小企业提供过培训服务，极力打造中国教育培训界“演说导师1001将”，共同传播中国文化。从零底薪的基层销售员到企业高管，23岁成为集团公司营销总经理，再历经三次失败创业，直到2016年创办合纵盛世教育机构，已成为颇有影响力的创业导师。

【目录】

第一辑  好好说话  沟通之伤，都是暗伤和硬伤
01  你嘴里的人生，就是你的人生 / 002
高阶口才是高标生存的需要 / 002
说话水平决定你的利益收割 / 005
语言优势就是竞争优势 / 007
会说话的人命运不会差 / 009
口才好的人更容易获得机会 / 011
任何人都能说得通，世界就是你的 / 014

02  不敢说话，你的存在就没“言值” / 018
该说不说，命运滑坡 / 018
沟通心理障碍怎么破 / 020
克服恐惧，随时随地侃侃而谈 / 023
积极培养大声说话的勇气 / 025
放松训练，让你说话不紧张 / 028
想象激励，让潜意识想说话 / 030
随时强化，淬炼中国好舌头 / 032

03  你说话的方式，毁了你的优势 / 035
想好再说，不要脱口而出 / 035
恣意抱怨，出力也不讨好 / 037
心快口直，得罪人你都不知道 / 039
插话抢话，没人愿意和你说话 / 042
乱开玩笑，让你看起来像流氓 / 045
爱说指责话，人缘一定差 / 048
负面语言只会带给你负面效应 / 051
死较真，伤人面子自己也没面子 / 053
言无不尽，一不小心就受伤害 / 056

第二辑  好好学说话  突破自身局限，打造讲话技巧
01  修辞：做好语言细节上的小修炼 / 060
定位听者心理，有的放矢 / 060
提升语言的个性魅力值 / 063
一字一句都要有声有色 / 065
强化语言的生动性与形象性 / 067
给语气注入足够的感染力 / 069
让语调像音乐一样吸引人 / 073
怎样提问才能达到预期目的 / 077
怎么回答才算恰如其分 / 079
怎么说话才能一张口就赢得好感 / 080

02  真情，让你的语言带着温度 / 084
迷人的微笑是语言最好的调料 / 084
给声音加入感性的诱惑力 / 086
用情感煽动对方的共鸣情绪 / 088
让人有一种被温暖包围的享受 / 091
赋予听者“赤诚相待”的感受 / 093
把人情话说出情话的效果 / 095
顾盼神飞，把眼神的力量发挥到极致 / 097

03  幽默：把黑白语言变成彩色的 / 102
幽默的口才，是取悦人心的“软黄金” / 102
谈吐幽默的人，走到哪里都受欢迎 / 105
会说幽默话，恋爱和婚姻都融洽 / 109
幽默的谈吐源自于豁达的心灵 / 112
自己毁自己，是难得的心理影响术 / 116
善用双关语，含蓄中透出风趣生动 / 119
如何培植你的幽默细胞 / 122

04  夸言：全方位使用赞美的杀伤力 / 126
先夸后劝，劝阻最好走曲线 / 126
别死脑筋，该奉承时要奉承 / 128
说赞美话，人人都喜欢 / 130
给赞美加创意，更有效力 / 132
男人怎么赞，女人怎么夸 / 135
巧妙赞美，不落拍马之嫌 / 137
谨慎措辞，别让赞语跑偏了 / 139

05  说服：完成从NO到YES的心理征服 / 141
极致说服：既达目的又不漏痕迹 / 141
步步为营，慢慢渗透慢慢征服 / 143
情理并茂，通情才能达理 / 147
投其所好，引发情感共鸣 / 150
情真意切，用真情实感感化对方 / 152
虚虚实实，抓住软肋巧说服 / 154
恰当激将，迫使对方就范 / 156
委婉反对，批评不刺耳才会被接受 / 159
点到即止，心照不宣留人余地 / 162

第三辑  好好去说话  在每一个场合，打造你的讲话水平
01  社交：成为留下印象的哪个人 / 166
说真诚话，才能赢得真心人 / 166
态度友善，就少有矛盾 / 168
制造共同话题，促使情投意合 / 170
得体的寒暄是不可缺少的礼节 / 173
说好场面话，和谁都能套近乎 / 175
善于闲谈，和谁都能聊得来 / 179
会打圆场，左右逢源皆大欢喜 / 182
求人有技术，办事才容易 / 185
高情商拒绝才不会得罪人 / 187

02  职场：审时度势皆大欢喜 / 190
职场上赢得好感的几种话 / 190
职场上毁掉好感的几种话 / 193
会说还要会听，职场一路畅通 / 197
向上级提议，要斟字酌句 / 201
批评下属需要讲点“策略” / 206
与下属交谈不要摆领导架子 / 208
多聊天会聊天，同事关系不会差 / 211
会说暖心话，和谁关系都融洽 / 214
办公室遭遇尴尬如何解围 / 218

03  谈判：把僵局变成和局 / 224
营造双赢谈判，避免口水战 / 224
步步为营，每句话都不能有疏漏 / 226
主导谈判，巧妙引导对方心理走向 / 229
把握对方心理，化解利益冲突 / 232
虚张声势，Hold住对手才能征服对手 / 235
抓住要害，猛攻对方弱点 / 238
适时沉默，让他自己乱阵脚 / 241
完美说服，让对方朝你预定的方向走 / 243

内容摘要
《说·影响力》抛开常见的死板说教套路，通过新鲜、有趣的指点与探讨，达到修正读者三观、激发读者思维、传输使用技巧的目的，从而全方面提升说话能力。不需要运用威逼、利诱和操纵等手段，在不为人知的情况下影响和改变他人，使人按照你的方式去思考和行动！通过说话技巧得到自己想要的东西，你将成为你所在圈子里强大且具有影响力的人物。

精彩内容
二战期间，美国因参战亟须增加兵力，但多数美国青年惯于安逸，担心性命有失，拒绝响应政府号召。为此，俄亥俄州地方行政长官已被参谋长联席会议主席当众痛训了5次。
他为自己辩解说：“我已经想尽一切办法，说得口干舌燥，但那些懦弱的青年就是不肯应征。”正当他焦头烂额之际，有人向他介绍了一位出色的心理学家。
这位心理学家略作准备，便信心十足地来到募
兵现场。他先是沉默了5分钟，然后用浑厚的男中音对台下嘈杂的青年说道：“亲爱的孩子们，我与你们一样，非常珍惜自己的生命。”青年们见他颇有学者之风，说话又中肯，便逐渐安静下来。
“是的，热爱生命是无罪的，因为，我们每个人只有一次生命。凭良心说，我同样反对战争、害怕死亡，如果要我去前线，我也会与大家一样，希望能够逃避这项命令。但是，我也存在另外一种侥幸心理，假如我服兵役，可能只有一半的概率会上前线作战，因为也有可能会留在后方；即使上了前线，我作战的可能性同样也只有一半，因为或许我会成为某长官的左右手而留在安全地区；万一我不幸必须扛起枪，受伤的可能性仍然只有一半；即使不幸挂彩，如只有轻伤也不致受到死神的召唤，因此，我实在没有担忧的理由；如果是重伤，或许在医生的帮助下我依然能够保住性命；就算真的运气不好，我不幸为国捐躯，亲人和朋友也将替我感到骄傲，我的父母不但会受颁一枚最高勋章，还可得到一笔数量可观的抚恤金和保险金，邻居小孩子们会以我为英雄，把我当成偶像来崇拜。而我，一位伟大的战士也进入天堂，来到慈祥的天父身边，说不定还会见到万人敬仰的华盛顿将军。”心理学家话音一落，原本安静的募兵现场又嘈杂起来，青年们纷纷表示愿意赌上一把，他们或许是想名垂千古，或许是家境不好，想着万一出事还可以给家人留下一笔巨额抚恤金……你看，仅凭这一席话，心理学家便攻下了青年们心中的壁垒。他就如同一位催眠高手，先是卸下青年们的防御心理，然后利用他们潜意识中的心理需求，将其逐步引入了自己设下的圈套。
在现实生活中，人们要交流信息，沟通思想，就必须拥有语言交流能力，不善言谈的人是很难让人了解其价值的。语言的力量能征服人心。通过口才的交流与沟通，陌生人可熟识起来，人与人之间的隔阂可以消失，甚至单位之间、社会集团之间、
国家之间的矛盾有时也可以通过它得到解决。
在交谈中，拥有良好谈吐的人，能够将意思更有效地表达出来，从而更容易说服他人并获得他人的支持。