人脉圈：人脉决定输赢,人脉决定命运

图书标准信息

• 作者 章岩 著
• 出版社 台海出版社
• 出版时间 2009-09
• 版次 1
• ISBN 9787801416599
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 226页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。一辈子都认识不到这一点，于是，穷了一辈子，就因为他不懂得什么是人脉。
　　你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，做的行业是当下最火爆的行业；但是——这些都不如“人和”、，唯有“人和”才是成事的得力助手！当你拥有人和，即便你貌不惊人，你仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰！
　　在中国生存，不懂点潜规则几乎等同傻子。而潜规则可不是教科书上就能学来的，它是一些聪明绝顶的人在实战中摸爬滚打总结出的血泪教训。知道了这些，就会少走很多弯路：不知道这些，就是被人卖了还会甜滋滋地笑着帮人数钱！
　　真正高明的人，从来不会坐等自己的贵人“降临”，而是主动出击，将自己的贵人从藏得严严实实的角落里找出来：如果你想成为一个成功的人，也应该将自己的贵人“找”出来！
　　《人脉圈：人脉决定输赢，人脉决定命运》将告诉你真正的成功秘密——有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯，这是每一个聪明的中国人都应该明白的“潜规则”。如果你想成为一个富有的人，想让自己的事业经营得更大，就一定要对这些规则了如指掌、运用自如！

【作者简介】

　　章岩，致力于人际关系学、销售心理学的研究，在商场中摸爬滚打数十载，对成功者的制胜秘诀有着深刻的理解和体悟，其悟出的一条真谛为：人脉决定输赢，人脉决定成败。
　　目前出版作品有：《先交朋友，再做生意》、《30上下，决定男人的一生》、《销售中的心理学诡计》、《诡计——总经千里用人管理智彗》，畅销全国各大书城。

【目录】

第一章 有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯
天时不如地利，地利不如人和
单打独斗早晚要摔跟头
成功，不在于你知道什么或做什么，更在于你认识谁
学富五车，为何仍是一无所有
穷人和富人之间只差两个字
“聚财先聚人”——人脉就是财脉
得人脉者得天下——人脉决定输赢

第二章 人脉滚雪球——越早搭建人脉网，就越早成功
用“二八原理”经营人脉
在关系中找关系
网络就像章鱼，让你足不出户“抓”朋友
千万不要小看小小的名片
用惊喜和感动创造人脉忠诚
人脉“滚雪球”——结交有圈子的朋友
建立人脉圈的五个法则
定期清理和优化你的人脉圈
请保持联络——时刻“刷新”人脉
维护人脉的十个“秘密武器”
越早搭建人脉圈，就越早成功

第三章 五分钟让陌生人成朋友的八个“锦囊妙计”
机会能开花——电梯间的故事
热衰于跟陌生人交谈
主动出击，踢开“绊脚石”
“你好”——喊出对方名字是成功第一步
擦亮自己，吸引众人目光
打开“话匣子”——跟别人总能有话说
善用身体语言，拉近彼此距离
与陌生人交往的分寸和技巧

第四章 自己走百步，不如“贵人”扶你走一步
贵人相助，麻雀转眼变凤凰
真正高明的成功人士，总是擅长找“贵人”
大数法则：“贵人”就在你身边
再“穷”也要站在富人堆里
影响你事业成功的十种人
人往高处走，水往低处流——就是要“攀龙附凤”
优势互补的朋友让你终生受益
如何让“贵人”青睐你
结交“关键人物”的四个注意事项

第五章 每一个中国人都应该知道的人际“潜规则”
要想钓到鱼，就要像鱼那样思考
不要显示你比人家更聪明
让对方做主角，自己心甘情愿当配角
目中无人，让你一败涂地
与人争辩，你永远不会赢
锋芒太露，早晚没有好下场
刺猬的哲理——保持恰当的距离
树一个敌，等于立一堵墙
人至察则无徒——不要苛求完美
要谦虚，但不要虚伪
祸从口出——失言不如不言

第六章 做一个到处招人喜欢的有“缘”人
天下最值钱的本事——赞美
学会倾听，赢得好人缘
以变应变，才能左右逢源
轻松化解交往中的尴尬
“化干戈为玉帛”的技巧
鸡毛蒜皮皆幽默——用幽默激活人脉
妥善处理和“小人”的关系
交际红人活跃气氛的手段

第七章 四两拨千斤的“情感投资”
冷庙烧热香，生意有人帮
打拼生意场，情感投资帮你“闯”
结善缘、植善因，必将结善果
人情做足才有“杀伤力”
雪中送炭让人铭记一生
小恩小惠，四两拔千斤
送礼的学问——“师出有名”
少数人才懂的“投资”智慧——投其所好

第八章 人际交往中的“读心术”和“雷区”
读心术1：知己知彼，百战不殆
读心术2：朋友决定成败——最常用的七种识人方法
读心术3：“交友必择，取友必端”——千万警惕这些人
读心术4：细节暴露心理——从细微处读懂对方
雷区1：像审问犯人一样与人交谈
雷区2：吹嘘过度引火烧身
雷区3：唱独角戏，舞台上只有自己
雷区4：交浅言深——毫无保留倾诉自己
雷区5：动不动就发表社论性言论
雷区6：刚认识两天就称兄道弟
雷区7：贪图免费午餐——警惕糖衣炮弹

第九章 人脉的最高境界是“互利”
世界上没有“全能冠军”
一定要记住：人际交往一定要互利
千万别信奉“零和游戏”
双赢——生意长久兴旺的基础
帮客户成功就是帮自己成功
不可轻视客户的特殊需求
找准合伙人，有钱大家赚
合伙人之间的相处之道
生意场上合作的六大黄金法则

第十章 生意场上的人际博弈——谈判决定输赢
说“正事儿”前不妨先套交情
谈判前需要你做什么
你不可不知的谈判六步骤
测算对方底价的绝招——分解法
巧妙应对谈判中的僵局
谈判中委婉“拒绝”的技巧
八字箴言让你谈判成功
生意人需铭记7个签约要诀
给谈判画上一个漂亮的句号

第十一章 酒桌上交朋友，酒桌下成生意
酒桌上交朋友，酒桌下成生意
生意场上陪客吃饭的技巧
熟谙点菜技巧，你就是“生意红人儿”
举手投足皆学问——敬酒、劝酒的注意事项
拒酒——酒桌高手的不传之法
酒桌上寒暄、交谈的艺术
最有价值的忠告——酒桌上不要厚此薄彼
吃有吃相——酒桌上如何吃得优雅大方

第十二章 在朋友和生意之间找一个黄金平衡点
不做一锤子买卖
为商不奸，远离急功近利
仁中取利真君子，义内求财大丈夫
对朋友的商业机密守口如瓶
朋友和生意之间的黄金平衡点
亲兄弟，明算账——朋友生意要分清
生意场上能够“历练”真友情