农产品经纪人

图书标准信息

• 作者 向朝阳 编
• 出版社 中国农业出版社
• 出版时间 2011-07
• 版次 1
• ISBN 9787109157842
• 定价 18.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 141页
• 字数 163千字

【内容简介】

　本教材依据国家颁布的农产品经纪人国家职业标准，以农产品经纪人的工作流程为主线，以职业技能为核心，用实用、通俗的语言介绍了农产品经纪人主要应该掌握和具备的知识与能力，包括七个单元的内容：农产品经纪人概述、市场信息的采集与应用、洽谈技巧、农产品流通、农产品网络营销、资金筹集与管理、相关法规应用等。其中第一、二单元由赵宪军执笔，第三单元由周元军执笔，第四单元由仲伟来执笔，第五单元由丁鸿执笔，第六单元由张炳亮执笔，第七单元由马金翠执笔。

  教材在编写中突出职业培训的特点，以案例、3-作场景分析、图例等直观、现实、生动形象的内容来体现知识和技能的融合，具有可读性和易学性，便于学员学习和掌握。
  　 本教材适用于农产品经纪人培训班，也可作为其他农民培训以及职业院校教学用教材。

【目录】

前言

引　子农产品经纪人——一支搞活农产品流通的生力军

第一单　元农产品经纪人概述

　一、农产品经纪人的含义

　二、农产品经纪人的类型

　　1　按组织形式分

　　2　按工作内容分

　三、农产品经纪人经纪业务的主要内容和运作过程

　　1　农产品经纪活动的主要内容

　　2　农产品经纪业务的运作过程

　四、农产品经纪人的综合素质要求

　　1　农产品经纪人的基本素质要求

　　2　农产品经纪人的基本知识要求

　　3　农产品经纪人的基本能力要求

　五、经纪人行业协会的工作内容

第二单元　市场信息的采集与应用

　一、农产品市场信息的主要内容

　　1　农产品本身的相关信息

　　2　消费者购买农产品行为的信息

　　3　市场需求信息

　　4　市场供给信息

　　5　市场价格信息

　　6　竞争对手信息

　　7　整体市场环境信息

　　8　内部市场信息

　二、农产品信息源

　三、农产品市场信息采集的原则

　　1　及时

　　2　准确

　　3　适用

　　4　经济

　四、农产品市场信息采集的程序

　　1　确定信息采集的内容和目标

　　2　信息采集的方法

　　3　信息处理

　　4　信息分析

　　5　写出信息采集报告

　五、农产品信息采集的方法

　　1　直接法

　　2　间接法

　六、农产品市场信息的处理和市场预测

　　1　市场信息处理的程序

　　2　信息处理各阶段的关系

　　3　市场预测

第三单元　洽谈技巧

　一、约见客户技巧

　　1　约见前的准备工作

　　2　约见的内容

　　3　约见的方式方法

　二、接近客户技巧

　　1　接近客户前的准备

　　2　接近客户的社交礼仪

　　3　接近客户的策略

　　4　接近客户的方法

　三、正式洽谈技巧

　　1　购销洽谈的原则

　　2　购销洽谈的特点

　　3　购销洽谈的主要内容

　　4　洽谈程序

　　5　洽谈准备工作

　　6　洽谈策略

　　7　洽谈技巧

第四单元　农产品流通

第五单元　农产品网络营销

第六单元　资金筹集与管理

第七单元　相关法规应用

主要参考文献