哈佛市场营销学 下

图书标准信息

• 作者 刘振明 编
• 出版社 北京燕山出版社
• 出版时间 2008-06
• 版次 3
• ISBN 9787540208707
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 344页
• 字数 230千字

【内容简介】

哈佛大学是美国最古老的高等学府，也是美国和世界最负盛誉的名牌大学之一。三百年来，哈佛大学人才辈出，有从政的美国总统，也有获得诺贝尔奖金的学者，但更多的则是大财团中的决策者。《哈佛市场营销学》主要介绍了深受人们欢迎的哈佛营销学课程的内容，以及哈佛学了在市场营销方面所取得的巨大成就，系统地分析了哈佛弟子们在企业管理策略、商场营销秘诀、为人处世艺术等方面的成功经验，它不但是初涉商界者的经典，也是经理们营销的至理名言。

【目录】

第一章 哈佛市场营销策略

  一 具有神奇色彩的哈佛大学

  二 哈佛的商场营销经验

  三 怎样当好推销员

  四 如何进行商场谈判

  五 哈佛的营销分析技巧

第二章 哈佛市场推销艺术

  一 哈佛的经营策略

  二 商业关系面面观

  三 哈佛的营销效率观

  四 商业交谈中所应注意的问题

  五 推销的基本途径

第三章 哈佛营销成功之道

  一 成功者的三大技能

  二 知己知彼，百战不殆

  三 在营销中不断充实自己

  四 尽全力战胜对方

第四章 哈佛的营销决策学

  一 决策的主要方法

  二 零销与分销

  三 对推销者的组织安排

  四 推销必须有的放矢

  五 哈佛的商用口才

第五章 哈佛的营销竞争术

  一 营销与市场竞争

  二 在超越自我的基础上超越他人

  三 怎样才能俘获客户

  四 营销财务管理

第六章 哈佛营销管理学

  一 营销中的用人技巧

  二 营销中的管理技巧

  三 营销中的组织技巧

  四 营销中的分工、合作技巧