如何与老外做生意

图书标准信息

• 作者 [美]亚瑟 著；郭志新
• 出版社 鹭江出版社
• 出版时间 2008-10
• 版次 1
• ISBN 9787806719657
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 158页
• 字数 155千字

【内容简介】

　　跨越文化的交往艺术，涉外商务的必备锦囊！致力于搭建中西方商业文化沟通的桥梁，帮助您拓展更为广阔的海外市场！本书中，两位作者对话的内容，小到中西方在问候、称呼、肢体语言、饮食习惯方面的差异，大到中外法律和政治环境的不同。他们试图通过这种形式，发现彼此的不同，并告诉中国的企业家，在与外国人做生意时，需要注意什么、避免什么、坚持什么……

【目录】

第一章  东西方文化比较

  东西方文化精神

  老外眼中的中国 

第二章  商务礼仪

  说好第一句话

  身体也会说话

  穿衣穿对场合

  上餐桌下酒馆

  中国的手机文化 

第三章  商务接待

  鲍鱼还是咕噜肉

  红酒还是二锅头

  酒店还是招待所

  蹲着还是坐着上

  京剧还是天鹅湖

  送礼送对路

  热情37度

  女士优先男士靠边 

第四章  生意实务

  如何写招商书

  如何进行商务介绍

  如何筹划商务洽谈会

  如何签订与跟进意向书

  如何参观工厂

  如何与外商进行商务谈判

  涉外翻译要注意什么

  如何举办海外招商会

  如何拜访欧美企业

  如何到海外融资上市

  学会理解美国式幽默 

第五章  商务环境

  中外法律环境的差异

  美国政府官员的作用

  官员出访还是商人出访 

第六章  商务合作

  如何识别“国际大忽悠”

  招商引资的渠道有哪些 

第七章  国际销售

  打开产品的国际销路

  寻找海外客户的金牌方法

  打造高绩效的销售团队

后记

附  CPQ销售潜能测评简介