销售的五大金科玉律

图书标准信息

• 作者 [美]珀西·怀廷 著；詹丽茹 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2009-01
• 版次 1
• ISBN 9787508613628
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 409页
• 字数 191千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 卡内基成功经典

【内容简介】

　　这个世界上最富挑战，也最有成就感的工作就是销售。
　　但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事，作者告诉你，销售工作是有步骤和方法的，因为他发现了“销售的五大金科玉律”。
　　作者有35年的训练销售人员的经验，他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律，而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的，而且正被现今许多顶尖销售人员使用着。
　　本书是卡内基销售训练的教科书。
　　这些极简单又极实用的方法，能让你把自己一步一步“训练”成卓越的销售员。

【作者简介】

　　珀西·怀廷（PercyH.Whiting）最早是以广告经理人的身份开始自己的事业。后来因公司要求他帮忙销售证券而改行从事销售工作。不久之后，他就在华尔街开始了自己的投资事业。1953年怀廷先生参加了卡内基沟通与人际关系训练。他十分喜爱这项训练，因此加入了戴尔卡内基训练公司，成为“卡内基销售训练”的创办人。并专为该训练课程写了《销售的五大金科玉律》这本重要著作。
　　黑幼龙
　　卡内基训练大中华地区负责人，幼龙企业管理顾问有限公司负责人。
　　1987年他自美国引进卡内基训练，在台湾、上海、江苏、山

【目录】

序黑幼龙／001
第一部售前准备／001
第一章他们发现我不会推销，便请我当销售经理！／003
第二章假如你不了解自己的产品，怎么向别人销售呢？／008
第三章产品知识对销售人员有什么好处／013
第四章产品知识——你也许能讲太多，却不可能知道太多／022
第五章销售人员应如何了解顾客／028
第六章售前准备是什么？如何运用这个方法来创造更好的业绩？／031
第七章如何收集能辅助业务谈话的相关资料？／039

第二部销售的五大金科玉律／045
第八章一般销售都需经