拿好单开好会

图书标准信息

• 作者 孟庆亮 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2014-11
• 版次 1
• ISBN 9787545435955
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 135页
• 字数 99999千字

【内容简介】

　　从工业品销售、到快速消费品销售、再到医药保健品的销售、再到培训业的销售、再到各行各业的销售，几乎没有一个行业与企业“不要拿单，不要开会”就能够将销售做好的。“拿好单、开好会”成为所有“卖产品与卖服务”的人必须精通的销售本领。
　　而现实的状况是，很多企业的业务员没有经过严格训练就上市场了，结果是业务员没有好业绩，企业没有好业绩。
　　《拿好单开好会》为中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师20多年实战总结，作者能够将自己在多个行业，近20多年销售过程中的经验总结为非常简单、简明、实效的流程与标准，让“拿好单、开好会”具有非常强的操作性。
　　同时还告诉企业老板及组织团队如何训练团队的意愿、能力、习惯等，每个细节后布置了实战思考题，是企业老板及销售团队负责人买给团队成员最好的销售实战训练手册。
　　孟庆亮老师根据此书已经开发了《客户（连锁）高效开发与管理》、《系统打造持续畅销的黄金产品》等课程。
　　孟庆亮老师根据三本系列书籍，已经开发多个培训视频《向农妇学销售》《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《会议营销成功的六个给》、《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、《好导购的三点销售技巧》、《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》等视频，视频观看请登录----企业在线管理培训的领导者【智慧365】

【作者简介】

　　孟庆亮先生，是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。
　　主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。
　　孟庆亮先生是目前中国少有的精通销售、管理、品牌全部系统的复合型实战派品牌营销专家，是一个从中国百强到世界百强、从基层到高层的营销人。创造了从70万元到35亿元的企业奇迹——太阳石药业；是原亚洲第一儿童药品品牌——“好娃娃”的品牌教父；是欧洲羊奶第一品牌——“佳贝艾特”登陆中国市场的引路人。目前正在指导多家企业高速增长。

【目录】

第一章  四项准备帮你拿好单

第一节  让产品更加值钱

一、产品内在质量长期优质稳定

二、产品外在质量顾客感觉好

第二节  选择合适的销售模式

一、熟悉并选择合适的销售模式

二、三年实践不如3小时沟通的思考

第三节  名片一定要说出客户想要的

一、你能够给客户带来什么利益

二、用什么进行保证

三、 建立专家形象让大家放心

四、名片常规项目要列清

第四节  制定好各种订单

一、物质促销型订单

二、物质促销加保证型订单

三、物质促销加价值服务型订单

四、超级订单7项设计要素

 

第二章  拿好单先搞清楚九个问题

第一节  搞懂销售两个字玄机

一、要明白销售的概念并改变自己的思维模式

二、要了解销售过程中我们到底“销”什么

三、要了解销售过程中我们到底“售”什么

四、最后再友情提示3点，帮助大家做好销售

第二节  请先给客户好感觉

一、让顾客感觉到产品更加安全

二、让客户感觉产品是最好的

三、让客户感觉到合作没有风险

第三节  知道自己卖什么

第四节  解决客户关心问题

第五节  拿单高手都会问

一、要学会问什么

二、其次就是要学会问的方法

三、以下是一个医生问话案例

第六节  学会听才可能拿好单

第七节  要学会赞美与认同

一、客户永远是对的

二、不否定客户看法

三、用好八个黄金句子

四、如何赞美的七个注意点

第八节  建立完美第一印象四大秘诀

一、 先推销好自己

二、时刻做好成交准备

三、用好三种常见开场白

四、客户喜欢的三大状态

第九节  让人快速相信你

一、先喜欢他人才能够被他人喜欢

二、让对方觉得自己重要的三种办法

三、建立专家形象的三个关键点

 

第三章  做好室内拿单培训

第一节  业务员必备的专业知识

一、简单流利地介绍企业

二、简单流利地介绍企业营销模式

三、简单流利地介绍企业产品特点

四、加强区域经理三项培训及考试

第二节  了解角色并进行角色演练

一、被动角色

二、感动角色

三、心动角色

四、主动及时成交五步法

五、演练拿单的三个关键秘诀

第三节  拿单常见五大难题化解之道

一、你的产品价格太贵了

二、现在我店里的同类产品太多了

三、需要时我给你打电话 

四、我们不需要

五、负责人不在

第四节  拿好单从培养好习惯开始

一、培养好的工作习惯并长期坚持

二、培养好的学习习惯并长期坚持

 

第四章  室外拿单训练才是真训练

第一节  室外拿单注意事项

一、室外拿单四大注意事项

二、不同客户拿单注意事项

三、业务员没有培训合格是一场全输结局

第二节  十八年成功拿单案例展示

一、即有好过程、更有好结果

二、陌生大市场如何拿大单（视频见智慧365：开发陌生市场的顺瓜摸藤法）

三、拿单高手解密陌生省区快速开发

四、最快最见效的拿单训练

第三节  向农妇学拿单

一、选择好推销地点主动拿单 

二、利益比较，独特卖点吸引

三、解决顾客最担心的问题

四、确保自己利益回报 

五、分工合作并进行产业链延伸 

视频见“智慧365” http://www.zh-365.com—高手在民间向农妇学销售

 

第五章  持续翻单才叫拿好单

   第一节  如何监测客户进销存

一、设计合适你的进销存报表

二、如何统计、分析、制定对策

第二节  连锁持续翻单必须做好5件事

一、落实好产品首推或战略首推

二、做好一场生动化培训

三、搞一场到位的促销推广活动

四、做好市场生动化

五、做出样板及标杆

 第三节  单体店持续翻单注意事项

一、四项工作有利于持续翻单

二、VIP客户开发步骤及建议

 

第六章  会前规划好才能开好会

第一节  如何规划人

一、主持人如何选择

二、如何安排好工作人员

三、如何招待客户

四、会中如果缺工作人员怎么办

第二节  如何规划事

一、制定开会的由头

二、安排会前拿单 

三、会议上企业的四个必要展示

四、如何进行会中补订单

五、如何抽奖

六、宾馆选择注意事项

七、如何接送客户

八、如何安排吃与喝

九、如何安排会场布置

十、会场的歌曲与视频选择

十一、写出一封有欲望的邀请函

十二、常见推广会有奖问答题设计

第三节  物料准备与资源争取

一、物料准备

二、争取三大资源

三、企业如何防范资源浪费

 

第七章  会议执行注意事项

第一节  开会前两天如何抓落实

一、开好会的关键组织者如何抓落实

二、会议前一天的七个必须

三、会议前4小时的注意事项

第二节  控制会场情绪

一、让早到的客户不产生坏情绪

二、让会场情绪化的两种主要办法

三、会上让大家多订货的三种办法

第三节  执行中其他应注意事项

一、如何抽好奖

二、会中如何多拿订单

三、会后应当做好三件事

第四节  连锁内部培训会注意事项

一、连锁内训目的

二、如何让连锁主动提出培训

三、连锁内训流程

四、两点注意

 

第八章二十年推广会案例展示

第一节  物质奖励型推广会

第二节  价值输出型推广会

第三节  价值输出加物质奖励火爆雅安

第四节  如何开好联合型推广会

 

第九章  其他行业这样拿单与开会

第一节  培训业这样卖课程

  一、设计一个好产品、好模式拿单

二、一切为了卖给你更贵的课程

1、气氛营造让你失去自我意识

2、老师讲课及现场分享让你确信有用

3、制定成交的优惠政策并成交

三、为什么贵还有这样大市场

四、防范不利培训三种办法

五、如何培训你的员工

 

第二节  会议营销这样推销保健品

一、   不小心接触到

二、   过程真的很精彩

三、   案例思考

第三节  第一羊奶品牌的经销商会议

一、会议不枯燥，营养很重要

二、总结过去，规划未来，放飞10亿梦想

三、感恩客户，荣耀盛典

四、现场订货，金花四溅，high翻全场

后记一：一起拿单训练透露的天机

后记二：学好并用好这本书