市场竞争策略

图书标准信息

• 作者 李向辉 编
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2003-05
• 版次 1
• ISBN 9787506426060
• 定价 27.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 424页
• 字数 336千字

【内容简介】

与普通的营销类图书不同，本书是一本专为中小企业量身定做的战略精华与策略浓缩。全书阐释了当代企业市场营销的方方面面以及成功营销的真谛，荟萃了中外著名企业的成功诀窍，是一本具有很大指导性和实用价值的知识读本。
   本书对于企业的管理人员、营销人员及大专院校相关专业师生都大有裨益。

【目录】

第一章  迈出成功营销第一步

  第一节  你对市场营销环境知多少

  第二节  营销理论正在走进新时代

第二章  寻找契机，步入营销的殿堂

  第一节  好的开端是成功的一半

  第二节  机会将企业与市场进行链接

  第三节  关注市场大舞台

第三章 实施别具一格的竞争战略

  第一节  大企业营销战略并非望尘莫及

  第二节  小鱼吃掉大鱼并非“天方夜谭”

第四章  潜心打造竞争力三步曲

  第一步  铺垫营销基石——卓越的质量

     第一节  精心构筑企业的生命线——产品

     第二节  只有根深，方可叶茂——独具匠心的质量策略

     第三节  良好的包装服务也会助你一臂之力

  第二步  提高企业价格竞争水平

     第一节  价格也是一种竞争手段

     第二节  价格的杠杆作用

     第三节  价格制定，奥妙无穷

  第三步  打造强势品牌

     第一节  品牌文化耐人寻味

     第二节  强势品牌的打造

     第三节  品牌需要精心管理

     第四节  创建品牌过程中也会出现美中不足

第五章  搭乘网络直通车

  第一节  取得信息竞争优势

  第二节  企业要想善其事，必先利其器

第六章  成功寻找目标顾客

  第一节  对于顾客，切莫“雾里看花，水中望月”

  第二节  赢得顾客还需“攻心术”

  第三节  顾客也需“定心丸”

第七章  构筑有利的销售渠道

  第一节  疏通渠道的准备工作

  第二节  畅通的营销渠道让你的营销活动风雨无阻

第八章  架起顾客与企业沟通的桥梁

  第一节  将营销内容“广而告之”

  第二节  促销的沟通作用

  第三节  让顾客心动的促销策略

第九章  企业持久生命力的保障

  第一节  企业与文化是融为一体的

  第二节  企业精神文化是企业活力永不枯竭的源泉

  第三节  优秀企业文化是企业之魂

第十章  建立杰出的营销团队

  第一节  企业需要运筹帷幄的营销将帅

  第二节  营造高效的营销团队

参考文献