优势策略营销

图书标准信息

• 作者 [美]杰·亚伯拉罕（Jay Abraham） 著；伍文韬、陈书 译
• 出版社 世界图书出版公司
• 出版时间 2014-05
• 版次 2
• ISBN 9787510068034
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 218页
• 字数 191千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life

【内容简介】

　　《优势策略营销：顶级大师助你销量飙升、利润翻番》中总结并列出了101条历经考验的营销秘诀，帮助读者找到最有效的营销成功之道。事实上，这些策略可以应用在生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法观念，教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西，发掘隐而未现的资源和机会。

【作者简介】

　　杰·亚伯拉罕，（JayAbraham），全美排名第一的市场营销专家，亚伯拉罕集团创始人兼首席执行官。著名的演讲大师及培训专家，被《福布斯》杂志评为“全美五大商业决策教练”。过去的二十年里一直致力于解决各种企业问题，并帮助来自400多个行业的10000多名客户提高收益，包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等全球500强企业。他被《纽约时报》《今日美国》《洛杉矶时报》《华盛顿邮报》《旧金山纪事报》《OTC股票期刊）《企业家》《成功》《公司》等权威媒体公认为“市场营销天才”。

【目录】

权威推荐Ⅰ营销巨擘，中国深耕
权威推荐Ⅱ营销为你插上腾飞的翅膀
权威推荐Ⅲ像营销天才一样实践
重磅推荐
作者简介杰·亚伯拉罕是谁？

第1章无助CEO你为生意狂，还是生意为你狂
第2章吸客法客户的钱包，你的金矿
USP：用独特卖点吸引潜在客户
"宠爱"忠实的老客户
激活非活跃客户
现在，就坐看银行帐户余额飙升吧

第3章策略营销像营销天才一样思考
你能带给客户什么好处？
营销天才的激情从哪里来？
策略营销：渐进式增加潜在客户
专家矩阵：成为营销专家的9个步骤

第4章关系价值与生意约会，与客户谈恋爱
从"顾客"到"客户"，从"销售"到"服务"
你的忠贞不二只能献给客户
即使你的产品和服务很牛，那又如何？
关系价值大于交易价值

第5章鞋底的钻石：零风险的意外收益
算一算客户的终生价值
让员工组建外包培训班
帮别的公司销售非常规产品
转让或出租你的"专利性理念"
给供应商和经销商介绍生意

第6章顾问式销售：出售你的同情心
以客户为中心而非以订单为中心
将产品的价值"教"给客户
让销售周期和购买周期保持同步
交换原则
哪些人需要顾问式销售培训？

第7章最佳价格体系：高价格+高价值
风险逆转：不惜一切代价令客户满意
比零风险更棒的担保
附件：全方位满足客户需求
物美价更高

第8章市场调研：客户的信用卡"投票"给了什么产品？
通过调研优化营销组合
节约成本的小规模调研
重视反馈的质量而非数量
营销体系：将潜在客户持续转换为客户

第9章广告宣传：只有你才能满足客户的需要
销售信息：对产品和服务充满热忱
网络广告：消除潜在客户的犹豫和谨慎
传统媒体广告：催促客户下订单
保持联系：将首次客户变成长期客户

第10章客户推荐体系：让热情的客户充当销售代表
帮客户照顾好他身边的人
VIP俱乐部变身客户开发地
越满意，越推荐
普通客户净值有多少？

第11章外部力量：现代商业让"自力更生"走开
优化的最佳途径：借助外部力量
尽可能把工作任务委派下去
没有现金？以物换物
像鲨鱼和舟魳一样"联合经营"

第12章背书关系：请别人"转让"他的客户
营销也可以背书？
与竞争对手建立背书关系？

第13章联合经营："外部资源"的杠杆作用有多大？
秘诀1：开辟新分销渠道
秘诀2：联手打包销售
秘诀3：在新兴市场中联合经营
秘诀4：分摊前期成本
秘诀5：实现友好收购
秘诀6：降低风险
秘诀7：获取新知识
秘诀8：增加产品种类
秘诀9：寻求营销或销售资源
秘诀10：发挥核心业务优势
后记做一个像我一样的营销顾问吧