1\2切割大营销

图书标准信息

• 作者 路长全 著
• 出版社 华东师范大学出版社
• 出版时间 2014-09
• 版次 1
• ISBN 9787567523104
• 定价 98.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 336页
• 字数 166千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　中国营销走过了不成熟的、浮躁的营销发展历程，乱象丛生。营销理论和方法也名目繁多，但是能够经受实践检验者寥寥无几。近年来，中国营销越发注重对现实经济环境的思考，注重从实践出发实现新的突破和跨越。互联网经济的兴起，对传统营销产生巨大影响。《1/2切割大营销》提出切割大营销理念，从营销认知、战略边界、市场区域、主力渠道、目标人群、电商营销等多个维度，全面、直接地阐述未来市场营销支点，提出构建高效率、有效果的营销体系和方法。

【作者简介】

　　路长全，中国著名营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说。创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等著名理论．指导众多企业走向成功。清华大学等多所知名高校的客座教授。北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《切割营销》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》等具有影响力的书籍。

【目录】

导读
前言不确定时代确定的方法
第一章切割——成功背后的总策略
第一节身份
所谓成功，本质上争的就是一个“身份”
身份=身+份=人与人之间的分别
你与别人有什么不同？
将你与世界切割开
每个成功者都是倾全力让自己“与众不同”
第二节什么是“独立性”？
没有独立性，必依附
独立性的前提
第三节成功者的力量从哪里来？
成功者的“能量”
个体力量——强壮自己
整体力量——借力与合力
第四节切割：成功背后的总策略
生命——与母体切割的产物
自我——与他人切割的产物
组织——与大众切割的产物
国家——与世界切割的产物
风景——与周边切割的产物
品牌——与产品切割的产物
第五节任何“连接”都是为了切割
连接的意义在于切割
小连接，小切割
大连接，大切割
没连接，个体户
第六节切割：最隐秘的竞争法则
组织是一把刀
互联网是一把刀
“圈子”是一把刀
语言是一把刀
文化是一把刀
技术是一把刀
认知是一把刀
第七节切割是为了形成内部合力
切割是为了形成内部一体化
切割是为了内部更好的连接
第八节切割：构建属于你自己的板块
将相关资源重组成板块
内部资源之间的粘合剂
第九节切割是为了和外部对抗
组织和组织的对抗
文化和文化的对抗
品牌和品牌的对抗

第二章切割营销——将对手逼向一侧
第一节营销竞争是切割之争
营销之争是广告之争吗？
营销之争是产品之争吗？
营销是促销之战吗？
营销之争是价格之争吗？
营销之争是渠道之争吗？
营销要想胜利，必须让消费者认知我们
第二节切割营销五大功能
第一，将同质化产品卖出不同
第二，以小搏大
第三，实现有效分销
第四，提升产出效率
第五，清晰地建立品牌
第三节成功企业的营销都源自“差异化”
案例：长寿花玉米油，成长背后的切割营销
案例：东鹏瓷砖，成功背后的营销切割策略

第三章1／2切割大营销
第一节将世界一分为二
强者之刀
非此即彼原理
第二节伟人是这样切割1／2人群的
第三节伟人是这样切割1／3世界的
第四节引导消费者二选一
认知决定行为
引导消费者“二选一”
第五节将人群一分为二
第六节将品类一分为二
第七节将对手一分为二
案例：一个插座的1／2大切割
案例：一瓶白酒的1／2大切割营销

第四章切割与细分大不同
第一节细分是在做第N+1件事，切割是做1／2的事情
第二节切割是在细分基础上的板块整合
第三节细分是被动的，切割是主动的
第四节细分是生存策略，切割是掌控策略
第五节细分越分越小，切割越切越大
第六节细分的极致是死亡，切割的极致是一统

第五章互联网营销的双重切割
第一节互联网营销的本质是什么？
价值传递与价值创造
线上电商与线下商店最大的区别在哪？
“中国特色电商”如何被造就
第二节线上与线下双重营销切割
第三节线上切人群圈子
塑造你的消费者圈子
找到圈子的敏感点
与圈子紧密互动
第四节线下切价值差异
第五节线上线下4种互动复合模式
第六节移动互联网时代的两个坚持
永远坚持：你是主角，移动互联网是配角
永远坚持：移动互联网是一种工具
案例：阿里巴巴的切割之战
案例：腾讯的网络人群1／2大切割

第六章切割十把刀
第一刀战略边界切割
绝大多数人不知道自己这一生究竟该成为什么人
成功路上需要三种人：高人、贵人、小人
如果你知道往什么方向去，全世界都会为你让路
正确的战略边界确保：在最坏的情况下保护你
不知道该做什么不该做什么
没有战略边界，就没有判断标准
提防——首先提防自己，然后才是提防别人
导致是否成功的决定性因素是内部因素？还是外部因素？
战略边界模糊的危害
“赞伯金钻战略”模型——三刀划定你的边界
用未来决策现在，而非用过去决策未来
案例：红星美凯龙成功背后的战略边界切割
第二刀认知差异切割
认知不同，结果不同
将同样产品卖出不同
与强者差异，才能与强者并行
案例：三元奶粉一供不应求背后的大切割营销
第三刀品类切割
消费者思维的简化原理
站在消费者立场谈品类
切割一个品类，将其发挥到极致
对该品类承担引领责任
构建品类和品类之间竞争格局
案例：思嘉新材——成功背后的品类切割
第四刀价格区间切割
你卖“价格”？还是卖“价值”？
为什么“低价”最终都会输给“高价”？
切割出“有价值”的价格区间
价格本身是一把刀
价格切割的三种功能
案例：鸿润羽绒被——成功背后的多重切割营销
第五刀目标人群切割
革命的首要问题
你究竟要将产品卖给谁？
他们在哪？他们属于怎样的圈子？
清晰指向目标客户
大多数营销费用浪费到哪里去了？
永远不要和不相关者说一句话
案例：东阿阿胶——成功背后的营销大切割
第六刀市场区域切割
市场的“牧民”时代结束
你要建立你的“地盘”，自己做主
高手一出手就是“第一”
有，且只有一个市场是中心
市场区域的资源配比
案例：辉煌水暖，顶天立地的市场切割战
第七刀主力渠道切割
眼花缭乱的渠道
两根针——指南针+定海神针
你的“第一”渠道
复合渠道联动
第八刀终端切割
最后的临门一脚
至少一半的人在终端改变了主意
切割出你的终端
用终端塑造影响力
电商的终端
第九刀形象切割
形象要永远走在能力前面
服装的“装”什么意思？
看起来像坏人，走起路像坏人，那么在人眼里是？
形象“焦点”是什么？
出位+到位
第十刀传播聚焦切割
有、且只有一个传播主题
有、且只有一个焦占
多即是少，少即是多
切割传播主渠道
自媒体+内媒体+主媒体

附录赞伯营销独创四大理论
骆驼与兔子管理学说——“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”
切割营销——将对手逼向一侧
品牌两极法则——争夺高度，构建角度
章鱼商业模式——同时构建多个“第一”的渠道模式
后记