客户心理市场营销

图书标准信息

• 作者 [美]曼多克 著；爱丁 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2004-04
• 版次 1
• ISBN 9787505396821
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 408页
• 字数 270千字

【内容简介】

　　 市场营销是一门涉及面非常广的学问，本书另辟蹊径，利用“沉默半脑”分析方法，从激励人的11种动机因素出发，结合各个行业、大量企业的实例，讲述了如何在企业的营销和广告活动中应用这些因素，从而达到有效的市场销售。值得希望在产品销售、业务推广方面有所拓展的企业管理和营销人士借鉴。

【作者简介】

理查德·C·莫多克是美国田纳西州和阿肯色州的一位注册心理医生。他开设了一家私人心理诊所，同时他还是孟斐斯电话及视讯产品生产公司的总裁。他持有心理学（行政管理）学位，是美国心理学协会的会员，而且他的名字被列在了全国心理健康服务机构或个人的登记簿中。

【目录】

第1章 广告的过去与现在

 信息持久印象深刻的广告

 制作印象深刻广告的方法

 潜意识广告

 分析顾客的潜意识心理

 营销与广告中的意识营销

 探索潜意识

 发现广告与营销沉默的一面

 三维营销与广告

 参考文献

第2章 广告与左右脑

 裂脑理论

 左脑

 右脑

 顾客决策过程

 三个维度的广告

 定位

 意识营销

 参考文献

第3章 沉默半脑的秘密

 科学方法的诱惑

 将婴儿和洗澡水一起倒掉

 营销与广告的动机和情感

 参考文献

第4章 意识营销：如何直接对顾客动机与情感实施营销和广告策略

 揭示沉默半脑的秘密

 可以解释所有顾客行为的五类动机

 定位动机与顾客行为

 动机、因素、感情和行为

 动机、生存、进化与潜意识

 钱

 总结

 参考文献

第5章 脱离常规的手段

 在视觉与语言的信息混乱中脱颖而出

 为什么脱离常规的手段可以保证广告令人难忘

 在使用脱离常规的手段时要谨慎，准确判断

 参考文献

第6章 个性化手段

第7章 动机与情感，特色与益处

第8章 右脑动机研究

第9章 调查消费者动机，更新重点人群调查技术

第10章 从定性到定量

第11章 广告与营销的感性的一面

第12章 广告与营销的经验性一面

第13章 如何运用动机设计有效的广告与营销战略

第14章 赌场赌博

第15章 餐厅营销

第16章 娱乐和主题吸引力

第17章 时尚精品的营销与促销策划

第18章 化妆品的营销

第19章 汽车广告与营销

第20章 为何人们依然前往猫王的故居

第21章 专业机构与非营利机构的营销

第22章 商品和商业服务机构的营销

第23章 三维（沉默半脑）营销的特征和益处

参考书目