直播销讲实战一本通

图书标准信息

• 作者 秋叶、张伟崇 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2021-02
• ISBN 9787115550576
• 定价 75.00元

【内容简介】

直播模式正悄然改写着传统行业的营销模式，直播能力已经成为所有个人与企业急需掌握的技能。但很多企业需要的不只是比拼***的带货直播，更需要的是让用户接受高价值产品或服务的直播，我们称这种直播模式为直播销讲。

《直播销讲实战一本通》从直播销讲的逻辑出发，围绕平台选择、销讲策划、剧本编写、直播技巧、讲师培养、流量获取这6个方面，全方位、多角度地介绍了直播销讲的完整流程，以帮助不同行业的读者利用学习到的直播销讲的方法取得更好的直播销讲成绩。

《直播销讲实战一本通》适合直播领域的从业人员，以及想进入直播行业的人士阅读。

【作者简介】

秋叶

秋叶PPT创始人、网易云课堂十佳讲师，秋叶商学院创始人、中欧私享会导师，秋叶抖音短视频矩阵“粉丝”超过1700万，秋叶全媒体矩阵“粉丝”超过7000万，单场直播转化万元私房课学员30余人。

张伟崇

500强企业培训师，微软Office认证导师，擅长用PPT做结构化拆解的手艺人，单场直播公开课观看人次超过100万。

【目录】

第 1章 把握趋势 

学会直播销讲做一流推广高手

1．1 从海报、文案、短视频到直播销讲 / 18

1．2 从线下销讲到线上销讲 / 19

1．3 直播销讲：高效率的转化方式 / 22

1．4 线下会销和线上销讲的三大差异 / 31

1．5 直播销讲与直播卖货的导流策略异同 / 32

1．6 网课与在线训练营的销讲运营 / 34

第 2章 平台选择

选对直播平台沉淀“铁粉”用户

2．1 选择线上直播平台的考量因素 / 39

2．2 线上直播平台选型清单：总有一款适合你 / 44

2．3 选择合适的直播设备，快速搭建直播间 / 49

2．4 不同直播模式操作技巧大揭秘 / 59

第3章 销讲策划

抓住4个环节打磨爆款销讲

3．1 除了网课，还有哪些产品需要销讲 / 64

3．2 一个公式，搞定爆款销讲 / 67

3．3 掌握4种话术，轻松讲出用户都能听懂的卖点 / 75

3．4 借助价格锚定，让用户觉得抢到就是赚到 / 78

3．5 做好福利组合，激发不同类型用户的消费欲 / 80

3．6 社群销售关单的4个节奏点 / 82

3．7 准备答疑话术，在互动过程中轻松“种草” / 85

第4章 写好剧本

7步成交法让用户爽快下单

4．1 打造可复制的执行规划，轻松统筹直播销讲 / 90

4．2 好剧本自带节奏感，激活潜水用户 / 101

4．3 用7步销讲法，写出好剧本 / 102

4．4 关单话术这么写，让客户不断买买买 / 112

4．5 好剧本离不开好剧务 / 116

第5章 直播技巧

巧用直播技巧让用户全场聚焦主播

5．1 抓住线上和线下的4点差异，巧妙吸引用户的注意力 / 120

5．2 线上授课的8大直播话术 / 122

5．3 百试百灵的直播互动方法 / 130

5．4 巧用道具，让直播更生动 / 131

5．5 创造槽点，让“粉丝”主动为你做传播 / 133

5．6 实力“宠粉”，让“粉丝”一下爱上你 / 136

第6章 讲师培养

3个步骤打磨出会销讲的人

6．1 思维转变，让匠人讲师变身卖课“网红” / 139

6．2 系统策划：设计在用户心里有记忆点的讲师“人设” / 146

6．3 强化训练：3个销讲底层逻辑，一步一步提升 / 152

6．4 用经纪人思维去管理销讲老师 / 155

第7章 流量获取

低成本获取线上流量

7．1 优化内容，争取平台流量扶持 / 158

7．2 讲究策略，提高流量转化率 / 162

7．3 自建流量池引流的打法 / 166

7．4 付费投放广告引流的打法 / 174

7．5 做好销讲流量质量评估，放弃低价值流量 / 177

后记 抓住直播风口，是企业和个人破局的关键 / 180

附录1“为什么要加入个人品牌IP营？”逐字稿 / 184

附录2“为什么要跟秋叶老师学销讲课？”逐字稿 / 193