正版新书 华为规模营销法 陈伟君 9787300310312
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作者陈伟君
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300310312
出版时间2023-05
装帧平装
开本16开
定价89元
货号1202904283
上书时间2024-08-18
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商品详情
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目录
第一章以客户为中心的营销文化建设
01从代理销售起家，以优质服务促销售成功
02以市场和客户需求为导向牵引研发及服务
03首战即是决战，起步就是高潮
04以客户为中心在华为营销的含义
第二章贴近客户的营销组织战略设计
01以客户群细分的三大营销体系
02华为哑铃型组织结构的人员分布
03全球领先的规模营销服务网络平台
04构建面向客户的作战阵型：从单兵到“狼狈”再到“铁三角”
第三章华为规模营销的组织运作机制
01充满活力的营销高层决策组织
02客户群系统部组织运作机制及特点
03产品行销部组织运作机制及特点
第四章华为营销体系流程化建设
……
内容摘要
规模营销法把营销全流程的每一环节做到很好，铸就了华为两大核心竞争力之一。本书第一次真实、深入地揭示了华为年销售额从0到8588亿元人民币的秘密。
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