企业短视频攻略：账号运营＋文案编写＋引流涨粉＋带货卖货
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北京西城
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作者李格华 著；陈楠华
出版社化学工业出版社
出版时间2021-04
版次1
装帧平装
货号31108380
上书时间2023-12-15
- 最新上架
![全新正版 别插手，让孩子自立的家务课 [日]辰巳渚著；宋天涛译 9787111655947 机械工业出版社](https://www0.kfzimg.com/sw/kfz-cos/kfzimg/aedcbdff/16d73c4437100491_s.jpg)
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
陈楠华：网络主播授证导师，中国顶层架构杰出导师，云南新兴民族文化艺术学院播音与节目主持系系主任兼学科带头人，首都师范大学客座教授，“公益产业化、产业公益化”理论奠基人，新时代爱国公益人物，北京大学博雅智库专家，全球民族品牌推广领军人物，重走长征路授证导师，全国多家网络主播实训基地负责人，中国生命关怀协会近视防控工作委员会主任，中国服务贸易协会直播电商专业委员会副秘书长，历任中国关心下一代工作委员会公益护眼联盟副秘书长、中国关心下一代健康体育基金会募资部部长。
李格华：短视频运营者与培训导师，直播生态链理论奠基人，全国多家网络直播运营基地总教练，全国多家网络主播实训基地总督学，互联网架构师，云南民族艺术文化直播电商孵化基地总顾问，公益人物、中国生命关怀协会近视防控工作委员会秘书长。
目录
第1章 注册账号，挖掘商机 001
1.1 账号定位，找准方向 002
1.1.1 利用专长，吸引目光 002
1.1.2 结合需求，赢得青睐 003
1.1.3 内容稀缺，制造效应 004
1.1.4 品牌特色，获取认同 005
1.2 信息设置，打上标签 006
1.2.1 登录步骤，详细介绍 007
1.2.2 头像设置，树立形象 009
1.2.3 昵称设置，特点展现 012
1.2.4 资料设置，全面介绍 014
1.2.5 封面设置，吸引眼球 017
第2章 了解蓝V，提高权重 019
2.1 4个特权，尽显价值 020
2.1.1 独特外显，风格新颖 020
2.1.2 营销转化，宣传迅速 021
2.1.3 客户管理，时时追踪 023
2.1.4 数据沉淀，全面了解 023
2.2 遵守规则，把握方向 024
2.2.1 全面了解，抖音养号 024
2.2.2 阶段养号，实现价值 024
2.3 快速养号，提升权重 025
2.3.1 1人1机，固定网络 026
2.3.2 个人信息，真实完善 026
2.3.3 保持活跃，增生价值 026
2.4 吸金账号，如何打造 027
2.4.1 看清时态，借势发力 027
2.4.2 本能需求，强烈关注 028
2.4.3 塑造看点，挖掘优势 031
2.4.4 商业投放，看清形势 032
2.4.5 做好形象，获得信任 032
第3章 认证蓝V，运营顺畅 037
3.1 注册账号，做好认证 038
3.1.1 企业账号，核心价值 038
3.1.2 账号注册，信息设置 039
3.1.3 账号认证，材料准备 040
3.1.4 账号认证，具体步骤 041
3.2 6种玩法，企业账号 043
3.2.1 展示产品，吸引目光 043
3.2.2 树立标签，风格独立 044
3.2.3 发布热点，紧跟潮流 045
3.2.4 邀请达人，扩大宣传 046
3.2.5 推出特效，科技体验 047
3.2.6 制作音乐，调动情绪 048
3.3 4种技巧，高效运营 049
3.3.1 账号后台，功能实操 049
3.3.2 账号运营，做好内容 053
3.3.3 企业账号，如何营销 054
3.3.4 账号运营，注意事项 055
第4章 打造爆款，获得推荐 059
4.1 爆款优势，如何展示 060
4.1.1 营销对象，足够精准 060
4.1.2 满足消费者诉求 061
4.1.3 及早入场，夺取先机 062
4.1.4 注重外观，留住顾客 063
4.1.5 呈现爆点，凸显体验 063
4.1.6 客户要求，精确定位 064
4.1.7 产品营销，设计体系 065
4.1.8 赢取价值，产生共鸣 065
4.2 目标市场，准确抢占 066
4.2.1 精确定位，打造口碑 066
4.2.2 细分市场，切入目标 067
4.2.3 抓住长尾，创造价值 068
4.2.4 借助比衬，提升名气 068
4.2.5 给予精神，赋予力量 070
4.3 凭借营销，引爆销量 071
4.3.1 薄利多销，吸引目光 072
4.3.2 饥饿战略，制造热度 073
4.3.3 运用事件，结合时势 073
4.3.4 口碑营销，带动流量 074
4.3.5 打响品牌，深入人心 076
4.3.6 借力营销，合作共赢 077
第5章 文案定位确定人群 079
5.1 做好定位，确定群体 080
5.1.1 找准基调，协调发展 080
5.1.2 用户定位，了解特性 081
5.1.3 内容定位，展现优势 081
5.2 市场调研，找到突破 083
5.2.1 实地调查，适应变化 083
5.2.2 问卷调查，循序渐进 084
5.2.3 宣传调查，加强推广 085
5.2.4 典型调查，选择对象 087
5.2.5 抽样调查，推算结果 088
5.2.6 全面调查，广泛捕捞 089
5.2.7 访问调查，收集资料 089
5.2.8 文献调查，精确认知 089
第6章 打磨文案的完全攻略 091
6.1 视频标题的制作要点 092
6.1.1 标题内容，联系紧密 092
6.1.2 简洁明了，突出重点 092
6.1.3 善用词语，抓人眼球 092
6.2 创作标题要掌握技巧 094
6.2.1 拟写标题的3个原则 094
6.2.2 利用词根增加曝光 095
6.2.3 标题内容，凸显主旨 095
6.3 视频标题的12种套路 096
6.3.1 把握心理，福利发送 096
6.3.2 掌握技能，价值传达 097
6.3.3 励志鼓舞，“现身说法” 098
6.3.4 揭露解密，满足好奇 100
6.3.5 视觉冲击，触动心灵 100
6.3.6 悬念制造，“诱饵效应” 102
6.3.7 借势热点，增加曝光 103
6.3.8 警示受众，令人深思 104
6.3.9 独家分享，“可圈可点” 106
6.3.10 紧急处理，快速行动 107
6.3.11 数字具化，通俗易懂 108
6.3.12 观点表达，突出重点 110
6.4 活跃评论，打造方法 111
6.4.1 视频内容，引发讨论 111
6.4.2 设置话题，产生互动 112
6.4.3 内容普遍，引发共鸣 113
6.4.4 通过提问，吸引用户 114
6.4.5 场景回复，吸引目光 116
6.5 评论回复，注意事项 116
6.5.1 快速回复，获得好感 116
6.5.2 细致回应，用户观点 117
6.5.3 寻找话题，继续讨论 118
6.5.4 语言幽默，吸引点赞 119
6.5.5 制造问题，活跃气氛 119
6.5.6 重视细节，转化粉丝 120
6.5.7 面对吐槽，切勿互怼 121
6.5.8 做好检查，减少错误 122
第7章 平台引流，获取粉丝 125
7.1 抖音引流，方式简单 126
7.1.1 坚持原创，吸引流量 126
7.1.2 利用功能，推荐引流 126
7.1.3 植入广告，投放信息 128
7.1.4 5个技巧，做好引流 129
7.1.5 4个原则，评论互动 131
7.1.6 搭建团队，矩阵引流 132
7.1.7 垂直行业，线下引流 133
7.2 如何实现快速涨粉 134
7.2.1 “高潮”前置，抓住用户 134
7.2.2 借势热点，吸引客户 135
7.2.3 抖音工具，巧妙运用 135
7.2.4 设置话题，树立标签 136
7.3 积累粉丝，收获流量 138
7.3.1 微信平台，导流强大 138
7.3.2 二次转化，微信互推 140
7.3.3 维护平台，深度沉淀 143
7.3.4 微信引流，实现价值 145
7.4 4种活动，助推增粉 146
7.4.1 舞蹈挑战，打破印象 146
7.4.2 音乐挑战，制造爆点 146
7.4.3 表情挑战，吸引目光 147
7.4.4 话题挑战，共同参与 148
7.5 6种方法，粉丝暴增 149
7.5.1 6大平台，一键分发 149
7.5.2 3大要点，增加关注 150
7.5.3 3个建议，破解限流 152
7.5.4 4个大招，引流倍增 152
7.5.5 8大事项，注意了解 153
7.5.6 6大标配，逐步成长 155
第8章 直播引流，重构形态 159
8.1 优势互补，共享流量 160
8.1.1 网络直播，互动沟通 160
8.1.2 视频特性，全面掌握 160
8.1.3 相辅相成，转化流量 163
8.2 抖音平台，特点机制 164
8.2.1 视频直播，开通方法 165
8.2.2 两种技巧，直播运营 169
8.3 快手直播，社交联结 171
8.3.1 平台运行，开通方法 172
8.3.2 直播发展，运营技巧 173
第9章 直播卖货，推荐好物 177
9.1 直播带货，介绍好物 178
9.1.1 直播渠道，4个优势 178
9.1.2 主播顾客，相辅相成 179
9.1.3 掌握技巧，提高效率 180
9.1.4 塑造价值，提升高度 181
9.1.5 锁定需求，抓住痛点 183
9.1.6 营造氛围，快速下单 186
9.2 直播手段，带货关键 188
9.2.1 专业导购，答疑解惑 188
9.2.2 创意直播，展示产品 189
9.2.3 放大优势，便于记忆 190
9.2.4 围绕特点，策划段子 190
9.2.5 言之有物，精准营销 191
9.2.6 场景植入，展现品牌 191
9.2.7 建立口碑，吸引顾客 192
9.2.8 专注产品，奠定基础 193
9.2.9 利用福利，发送惊喜 193
9.2.10 送出优惠，引导消费 195
9.2.11 设置悬念，心理诱导 196
9.2.12 亲身体验，获得信赖 197
第10章 视频带货，激发渴望 199
10.1 3大优势，视频带货 200
10.1.1 流量创造，能力较强 200
10.1.2 粉丝经济，独特黏性 201
10.1.3 视频标签，互动活跃 202
10.2 视频营销，如何盈利 203
10.2.1 选对产品，增加转化 203
10.2.2 6大技巧，拍摄视频 204
10.2.3 达人合作，借势成长 209
10.2.4 兼顾传统，有利传播 210
10.2.5 视频带货，最新玩法 212
第11章 平台小店，高效转化 215
11.1 快手小店，营销获利 216
11.1.1 小店介绍，掌握基础 216
11.1.2 快手小店，获得机遇 217
11.1.3 违禁商品，禁止分享 218
11.1.4 小店达人，遵守规则 218
11.1.5 商品分享，注意事项 219
11.2 管理小店，获取权限 220
11.2.1 快手小店，开通方法 220
11.2.2 快手商品，如何添加 222
11.2.3 商品链接，如何获取 224
11.3 运营策略，提升流量 225
11.3.1 入门运营，详细介绍 225
11.3.2 4大要点，精细运营 226
11.3.3 多种玩法，更好运营 227
内容摘要
企业运作短视频的工作可分为四部分：一是账号的基本运营，这是基础，是企业运营人员的基本工作；二是文案的编写和推广，这是进阶，好的文案能让视频更加火爆；三是企业的引流涨粉，这是核心，没有粉丝流量，一切都是徒劳；四是产品的带货卖货，这是目的，企业的终极目标是变现盈利。
《企业短视频攻略：账号运营+文案编写+引流涨粉+带货卖货》通过11个专题介绍以上四部分内容。有60多种运营方法可供解决企业短视频运营难题，助企业早日盈利。本书不仅适合对短视频运营有需求的企业或个人，也适合作为短视频相关的培训教材，还可作为大专院校相关专业的辅助教材。
精彩内容
1.1账号定位，找准方向在做一件事情之前，一
定要先找准方向，然后才能做到有的放矢。短视频平台运营也是如此。下面为大家介绍四种账号定位方法。
1.1.1利用专长，吸引目光对于拥有专长的人，根据专长做定位是一种最为直接和有效的方法。短视频运营者只对自己或团队成员进行分析，然后选择某个或某几个专长进行账号定位。
例如，快手账号名为“真.键盘侠”的运营者是一位非常热爱弹钢琴的视频博主，他经常分享钢琴的弹唱教学，将自己的账号定位为音乐作品分享类。他通过该账号分享了当下热门歌曲的钢琴弹唱方法，获得了不少粉丝的喜爱，如图1-1所示。
又如，抖音账号运营者“Nemo”，他非常喜欢做菜，就在抖音短视频平台分享做菜的过程。他把自己的账号定位为美食作品分享类。“Nemo”分享了大量美食制作类视频，这些作品让他收获了大量粉丝，如图1-2所示。
不难看出，只要短视频运营者拥有专长，且该专长是用户比较关注的，将该专长作为账号的定位，就可以不断吸引用户关注，这是一
种长期有效的方法。
1.1.2结合需求，赢得青睐通常来说，要想赢得用户的青睐，就要学会结合用户的需求进行定位，这是一
种不错的方法。下面为大家举例说明如何结合客户需求
进行精确定位。
很多女性都有化妆的习惯，但又觉得自己的化妆水平不高，这些女性通常比较关注美妆类的内容。短视频运营者如果对美妆内容比较擅长，就可以拍摄相关视频，将账号定位为美妆类。
例如，快手短视频平台有一位名为“李臭臭”的视频博主，她专注于化眼妆，在快手短视频平台发布了大量的眼妆教程，她把自己的账号定位为美妆类，并持续为用户分享美妆类内容。她画的眼妆很漂亮，学起来也比较容易，因此，受到了很多用户的关注与喜爱。如图1-3所示为“李臭臭”发布的相关快手短视频，视频得到了很多粉丝的点赞与评论。
同样，在抖音短视频平台，也有很多美妆博主。例如，抖音号“@NN会有猫的”的运营者在抖音平台发布美妆视频，由于视频精致好看，受到了很多女性的喜爱，粉丝数量超过了50万。图1-4所示为“@NN会有猫的”的美妆教程。
除了美妆，用户普遍有需求的内容还有很多，游戏视频便是其中之一。许多短视频用户喜欢以观看游戏视频的方式打发空闲时间。因此，短视频平台出现了很多游戏博主。例如，在快手短视频平台，一个账号名为“王者-南辰”的视频博主，他把账号定位为游戏类。通过上传游戏视频，很快收获了大量粉丝，他发布的视频截图如图1-5所示。
1.1.3内容稀缺，制造效应短视频运营者可以从视频类型中相对稀缺的内容出发，进行账号定位。以快手为例，一位名为“陈柏川摄影博主u”的视频博主，其作品集里全是摄影图片，他把账号定位为摄影类，如图1-6所示。
像这种专门做摄影内容的快手号本身就比较少，其内容就有了一定的稀缺性。
同时，越来越多的人喜欢拍照，但由于拍照技术并不高，所以他们会关注分享摄影技巧的账号，因此，账号粉丝数量慢慢增多。
除了平台上本来就稀缺的内容之外，短视频运营者还可以展示自身拥有的独特性内容，其中比较具有代表性的是抖音短视频平台的一
位美食博主，她的抖音账号是“@大野蜜探背锅侠”。
这是以分享美食制作为主的抖音号。但与其他美食
制作类账号不同的是，这个抖音号制作的美食都特别惊人。比如，这个账号会分享用一百斤柠檬榨汁的过程，如图1-7所示。
因为这个账号分享的美食制作食材数量比较多，所
以食材的成本相对来说会比较高，在抖音中，也很少会出现类似的美食制作视频。
这样一来，“@大野蜜探背锅侠”的视频就有了稀缺性，再加上许多人都有猎奇心理，这类账号很容易受到很多粉丝的关注与喜爱。
1.1.4品牌特色，获取认同许多企业和品牌在长期
的发展过程中已经形成了自身的特色。如果根据这些特色进行定位，通常会比较容易获得短视频用户的认同。
根据品牌特色做定位可以细分为两种方法：一是以能够代表企业的物象做账号定位；二是以企业或品牌的业务范围做账号定位。
“蜜雪冰城”就是用一个能够代表企业的物象做账号定位的快手号。在快手短视频平台，企业将“蜜雪冰城”的卡通形象作为人物形象来进行品牌宣传，如图1-8所
示。
熟悉“蜜雪冰城”的人都知道这个品牌的卡通形象和LOGO是图片中的小雪人。
企业把卡通图片转化为具体物象，很好地宣传了品牌，“蜜雪冰城”便具有了自身独特的品牌特色，这种通过卡通形象来表达的方式更容易被人记住。
抖音号“QQ音乐”是以企
业或品牌的业务范围做账号定位的代表。在抖音短视频平台，经常能看到“QQ音乐”推荐的音乐视频，企业把该账号定位为音乐信息分享，受到了广大乐迷的喜欢。
图1-9所示为该账号发布的抖音短视频。
P2-6
图书标准信息
- 作者 李格华 著；陈楠华
- 出版社 化学工业出版社
- 出版时间 2021-04
- 版次 1
- ISBN 9787122382801
- 定价 59.00元
- 装帧 平装
- 开本 16开
- 纸张 胶版纸
- 页数 228页
- 字数 271千字
- 【内容简介】
-
企业运作短视频的工作可分为四部分：一是账号的基本运营，这是基础，是企业运营人员的基本工作；二是文案的编写和推广，这是进阶，好的文案能让视频更加火爆；三是企业的引流涨粉，这是核心，没有粉丝流量，一切都是徒劳；四是产品的带货卖货，这是目的，企业的终极目标是变现盈利。
《企业短视频攻略：账号运营 文案编写 引流涨粉 带货卖货》通过11个专题介绍以上四部分内容。有60多种运营方法可供解决企业短视频运营难题，助企业早日盈利。本书不仅适合对短视频运营有需求的企业或个人，也适合作为短视频相关的培训教材，还可作为大专院校相关专业的辅助教材。 - 【作者简介】
-
陈楠华：
网络主播授证导师，中国顶层架构杰出导师，云南新兴民族文化艺术学院播音与节目主持系系主任兼学科带头人，首都师范大学客座教授，“公益产业化、产业公益化”理论奠基人，新时代爱国公益人物，北京大学博雅智库专家，全球民族品牌推广领军人物，重走长征路授证导师，全国多家网络主播实训基地负责人，中国生命关怀协会近视防控工作委员会主任，中国服务贸易协会直播电商专业委员会副秘书长，历任中国关心下一代工作委员会公益护眼联盟副秘书长、中国关心下一代健康体育基金会募资部部长。
李格华：短视频运营者与培训导师，直播生态链理论奠基人，全国多家网络直播运营基地总教练，全国多家网络主播实训基地总督学，互联网架构师，云南民族艺术文化直播电商孵化基地总顾问，公益人物、中国生命关怀协会近视防控工作委员会秘书长。
- 【目录】
-
第1章 注册账号，挖掘商机 001
1.1 账号定位，找准方向 002
1.1.1 利用专长，吸引目光 002
1.1.2 结合需求，赢得青睐 003
1.1.3 内容稀缺，制造效应 004
1.1.4 品牌特色，获取认同 005
1.2 信息设置，打上标签 006
1.2.1 登录步骤，详细介绍 007
1.2.2 头像设置，树立形象 009
1.2.3 昵称设置，特点展现 012
1.2.4 资料设置，全面介绍 014
1.2.5 封面设置，吸引眼球 017
第2章 了解蓝V，提高权重 019
2.1 4个特权，尽显价值 020
2.1.1 独特外显，风格新颖 020
2.1.2 营销转化，宣传迅速 021
2.1.3 客户管理，时时追踪 023
2.1.4 数据沉淀，全面了解 023
2.2 遵守规则，把握方向 024
2.2.1 全面了解，抖音养号 024
2.2.2 阶段养号，实现价值 024
2.3 快速养号，提升权重 025
2.3.1 1人1机，固定网络 026
2.3.2 个人信息，真实完善 026
2.3.3 保持活跃，增生价值 026
2.4 吸金账号，如何打造 027
2.4.1 看清时态，借势发力 027
2.4.2 本能需求，强烈关注 028
2.4.3 塑造看点，挖掘优势 031
2.4.4 商业投放，看清形势 032
2.4.5 做好形象，获得信任 032
第3章 认证蓝V，运营顺畅 037
3.1 注册账号，做好认证 038
3.1.1 企业账号，核心价值 038
3.1.2 账号注册，信息设置 039
3.1.3 账号认证，材料准备 040
3.1.4 账号认证，具体步骤 041
3.2 6种玩法，企业账号 043
3.2.1 展示产品，吸引目光 043
3.2.2 树立标签，风格独立 044
3.2.3 发布热点，紧跟潮流 045
3.2.4 邀请达人，扩大宣传 046
3.2.5 推出特效，科技体验 047
3.2.6 制作音乐，调动情绪 048
3.3 4种技巧，高效运营 049
3.3.1 账号后台，功能实操 049
3.3.2 账号运营，做好内容 053
3.3.3 企业账号，如何营销 054
3.3.4 账号运营，注意事项 055
第4章 打造爆款，获得推荐 059
4.1 爆款优势，如何展示 060
4.1.1 营销对象，足够精准 060
4.1.2 满足消费者诉求 061
4.1.3 及早入场，夺取先机 062
4.1.4 注重外观，留住顾客 063
4.1.5 呈现爆点，凸显体验 063
4.1.6 客户要求，精确定位 064
4.1.7 产品营销，设计体系 065
4.1.8 赢取价值，产生共鸣 065
4.2 目标市场，准确抢占 066
4.2.1 精确定位，打造口碑 066
4.2.2 细分市场，切入目标 067
4.2.3 抓住长尾，创造价值 068
4.2.4 借助比衬，提升名气 068
4.2.5 给予精神，赋予力量 070
4.3 凭借营销，引爆销量 071
4.3.1 薄利多销，吸引目光 072
4.3.2 饥饿战略，制造热度 073
4.3.3 运用事件，结合时势 073
4.3.4 口碑营销，带动流量 074
4.3.5 打响品牌，深入人心 076
4.3.6 借力营销，合作共赢 077
第5章 文案定位确定人群 079
5.1 做好定位，确定群体 080
5.1.1 找准基调，协调发展 080
5.1.2 用户定位，了解特性 081
5.1.3 内容定位，展现优势 081
5.2 市场调研，找到突破 083
5.2.1 实地调查，适应变化 083
5.2.2 问卷调查，循序渐进 084
5.2.3 宣传调查，加强推广 085
5.2.4 典型调查，选择对象 087
5.2.5 抽样调查，推算结果 088
5.2.6 全面调查，广泛捕捞 089
5.2.7 访问调查，收集资料 089
5.2.8 文献调查，精确认知 089
第6章 打磨文案的完全攻略 091
6.1 视频标题的制作要点 092
6.1.1 标题内容，联系紧密 092
6.1.2 简洁明了，突出重点 092
6.1.3 善用词语，抓人眼球 092
6.2 创作标题要掌握技巧 094
6.2.1 拟写标题的3个原则 094
6.2.2 利用词根增加曝光 095
6.2.3 标题内容，凸显主旨 095
6.3 视频标题的12种套路 096
6.3.1 把握心理，福利发送 096
6.3.2 掌握技能，价值传达 097
6.3.3 励志鼓舞，“现身说法” 098
6.3.4 揭露解密，满足好奇 100
6.3.5 视觉冲击，触动心灵 100
6.3.6 悬念制造，“诱饵效应” 102
6.3.7 借势热点，增加曝光 103
6.3.8 警示受众，令人深思 104
6.3.9 独家分享，“可圈可点” 106
6.3.10 紧急处理，快速行动 107
6.3.11 数字具化，通俗易懂 108
6.3.12 观点表达，突出重点 110
6.4 活跃评论，打造方法 111
6.4.1 视频内容，引发讨论 111
6.4.2 设置话题，产生互动 112
6.4.3 内容普遍，引发共鸣 113
6.4.4 通过提问，吸引用户 114
6.4.5 场景回复，吸引目光 116
6.5 评论回复，注意事项 116
6.5.1 快速回复，获得好感 116
6.5.2 细致回应，用户观点 117
6.5.3 寻找话题，继续讨论 118
6.5.4 语言幽默，吸引点赞 119
6.5.5 制造问题，活跃气氛 119
6.5.6 重视细节，转化粉丝 120
6.5.7 面对吐槽，切勿互怼 121
6.5.8 做好检查，减少错误 122
第7章 平台引流，获取粉丝 125
7.1 抖音引流，方式简单 126
7.1.1 坚持原创，吸引流量 126
7.1.2 利用功能，推荐引流 126
7.1.3 植入广告，投放信息 128
7.1.4 5个技巧，做好引流 129
7.1.5 4个原则，评论互动 131
7.1.6 搭建团队，矩阵引流 132
7.1.7 垂直行业，线下引流 133
7.2 如何实现快速涨粉 134
7.2.1 “高潮”前置，抓住用户 134
7.2.2 借势热点，吸引客户 135
7.2.3 抖音工具，巧妙运用 135
7.2.4 设置话题，树立标签 136
7.3 积累粉丝，收获流量 138
7.3.1 微信平台，导流强大 138
7.3.2 二次转化，微信互推 140
7.3.3 维护平台，深度沉淀 143
7.3.4 微信引流，实现价值 145
7.4 4种活动，助推增粉 146
7.4.1 舞蹈挑战，打破印象 146
7.4.2 音乐挑战，制造爆点 146
7.4.3 表情挑战，吸引目光 147
7.4.4 话题挑战，共同参与 148
7.5 6种方法，粉丝暴增 149
7.5.1 6大平台，一键分发 149
7.5.2 3大要点，增加关注 150
7.5.3 3个建议，破解限流 152
7.5.4 4个大招，引流倍增 152
7.5.5 8大事项，注意了解 153
7.5.6 6大标配，逐步成长 155
第8章 直播引流，重构形态 159
8.1 优势互补，共享流量 160
8.1.1 网络直播，互动沟通 160
8.1.2 视频特性，全面掌握 160
8.1.3 相辅相成，转化流量 163
8.2 抖音平台，特点机制 164
8.2.1 视频直播，开通方法 165
8.2.2 两种技巧，直播运营 169
8.3 快手直播，社交联结 171
8.3.1 平台运行，开通方法 172
8.3.2 直播发展，运营技巧 173
第9章 直播卖货，推荐好物 177
9.1 直播带货，介绍好物 178
9.1.1 直播渠道，4个优势 178
9.1.2 主播顾客，相辅相成 179
9.1.3 掌握技巧，提高效率 180
9.1.4 塑造价值，提升高度 181
9.1.5 锁定需求，抓住痛点 183
9.1.6 营造氛围，快速下单 186
9.2 直播手段，带货关键 188
9.2.1 专业导购，答疑解惑 188
9.2.2 创意直播，展示产品 189
9.2.3 放大优势，便于记忆 190
9.2.4 围绕特点，策划段子 190
9.2.5 言之有物，精准营销 191
9.2.6 场景植入，展现品牌 191
9.2.7 建立口碑，吸引顾客 192
9.2.8 专注产品，奠定基础 193
9.2.9 利用福利，发送惊喜 193
9.2.10 送出优惠，引导消费 195
9.2.11 设置悬念，心理诱导 196
9.2.12 亲身体验，获得信赖 197
第10章 视频带货，激发渴望 199
10.1 3大优势，视频带货 200
10.1.1 流量创造，能力较强 200
10.1.2 粉丝经济，独特黏性 201
10.1.3 视频标签，互动活跃 202
10.2 视频营销，如何盈利 203
10.2.1 选对产品，增加转化 203
10.2.2 6大技巧，拍摄视频 204
10.2.3 达人合作，借势成长 209
10.2.4 兼顾传统，有利传播 210
10.2.5 视频带货，最新玩法 212
第11章 平台小店，高效转化 215
11.1 快手小店，营销获利 216
11.1.1 小店介绍，掌握基础 216
11.1.2 快手小店，获得机遇 217
11.1.3 违禁商品，禁止分享 218
11.1.4 小店达人，遵守规则 218
11.1.5 商品分享，注意事项 219
11.2 管理小店，获取权限 220
11.2.1 快手小店，开通方法 220
11.2.2 快手商品，如何添加 222
11.2.3 商品链接，如何获取 224
11.3 运营策略，提升流量 225
11.3.1 入门运营，详细介绍 225
11.3.2 4大要点，精细运营 226
11.3.3 多种玩法，更好运营 227
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