全新正版 直播带货2.0(营销新红利)/数字营销系列 余来文 等 9787516426067 企业管理出版社
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作者余来文 等
出版社企业管理出版社
ISBN9787516426067
出版时间2022-05
装帧平装
开本16开
定价68元
货号31469559
上书时间2023-05-12
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商品详情
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作者简介
余来文，经济学博士后、江西财经大学深圳研究院研究员、南方科学院教授、博士生导师、创业导师，并任江西财经大学、江西师范大学、江西理工大学、香港都会大学、巴黎高等商学院、马来西亚城市大学、亚洲城市大学等MBA、EMBA、博士课程教授。曾在海王生物、远望谷等上市公司工作，历任总监、副总经理、总经理等职务，并为多家大型集团公司提供管理咨询和培训。先后在《北大商业评论》《中国经营报》等杂志、报纸发表文章200余篇,并被人大复印报刊资料多次转载。出版《企业商业模式》《互联网思维》《分享经济》《MBA论文写作与研究方法》等60多本著作。
目录
第一章 直播带货
第一节 直播带货小时代
一、直播带货0→1的聚变与1.0→5.0的裂变
二、直播带货的互联网思维
第二节 引爆用户体验新逻辑
一、链接、流量、关注与粉丝
二、网红、达人与用户体验
三、数据、数据链与数据网络
第三节 直播带货的法则
一、平台运营
二、直播分享
三、私域生态
四、直播变现
第二章 平台运营
第一节 直播带货平台的万千世界
一、秀场直播平台
二、游戏直播平台
三、泛娱乐直播平台
四、短视频直播平台
五、垂直直播平台
六、小程序直播平台
第二节 新营销模式
一、市场定位与粉丝细分
二、盈利模式的再设计
三、粉丝资源的整合与开发
四、KOL/KOC互动营销
第三节 平台运营
一、主播的选择与培养
二、产品的选择
三、直播团队的打造与分工
四、直播前的准备与直播间搭建
五、直播平台吸粉方法
第四节 流量管理
一、粉丝基数、纯度与黏度管理
二、用户、网红与平台大数据管理
三、引流效应评价与数据分析
四、短视频等内容营销的流量管理
第三章 直播分享
第一节 直播分享与粉丝眼球
一、分享的关键词
二、颜值不止于表象
三、用户体验绝非一种简单的感受
第二节 IP 分享模式
一、IP的泛化：类型文本的分享
二、IP的转化：圈子空间的分享
三、IP的优化：粉丝数据的分享
第三节 产品分享模式
一、拼多多模式
二、去中心化模式
三、平台化模式
第四节 内容分享模式
一、PGC模式
二、UGC模式
三、EGC模式
第五节 价值分享模式
一、用户参与模式
二、数据价值链模式
三、价值网络化模式
第四章 私域生态
第一节 私域流量池
一、公域与私域流量的内涵
二、公域流量的背景
三、私域流量的本质
第二节 私域流量运营的底层逻辑
一、私域流量的运营
二、私域流量的底层逻辑
第三节 私域流量的运营流程
一、需求洞察：精准定位用户的痛点和资源
二、流量积蓄：通过社群用户留存和裂变打造流量池
三、价值服务：通过直播和训练营塑造口碑
四、体验转化：诊断和体验课赢得信任
第四节 打造私域流量生态圈
一、微信+社群
二、直播
三、三者相结合的私域流量玩法
第五章 直播变现
第一节 直播变现的价值与内涵
一、直播变现的本质
二、零售行业入局“直播+”的机会
三、直播变现的未来价值
第二节 直播带货的流量变现
一、直播节目与广告结合
二、植入式广告
三、电商卖货
第三节 直播带货的内容变现
一、会员
二、赏赐
三、付费观赏
四、版权
五、美食直播
第四节 直播带货的“流量+内容”复合变现
一、卖服务
二、卖影响力
三、卖悬念互动
第五节 跨界变现
一、“跨界+变现”：走多样化的互联网道路
二、直播带货“众生相”：跨界多元的卖货模式
三、“直播+教育”跨界：实现学习资源共享
第六节 直播盈利模式在线
一、增值服务盈利：让流量转化为实际销量
二、广告投放盈利：使直播和电商、娱乐相融合
三、孵化“网红+电商”盈利：促进直播平台的转型与改进
参考文献
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