全新正版 销售团队就该这样管(五星评定销售管理实战指南)/大营销管控系列 陈军著 9787521731064 中信出版集团股份有限公司
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作者陈军著
出版社中信出版集团股份有限公司
ISBN9787521731064
出版时间2021-06
装帧平装
开本32开
定价69元
货号31155948
上书时间2023-04-15
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商品详情
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作者简介
陈军，“大营销管控”理论体系创立者；行动教育集团“大营销管控”首席导师；顺丰速运集团原营销副总裁；行动教育集团营销总顾问；多家上市公司营销总顾问。
1996年加入雄风摩托集团，后担任集团销售总经理；2002年任宅急送华东区销售负责人；2008年担任顺丰速运集团营销副总裁。
从2013年起，加入行动教育集团，担任营销总顾问以及“大营销管控”首席导师。**，讲其所做，做其所讲，帮助中国五千多家企业建立科学的营销管控体系。
目录
自序
章五星评定管理法的前世今生
一个销售管理新手的自白
五星评定管理法的起点
五星评定管理法的演进路径
第2章五星评定的三位一体
五星评定=战略执行系统
五星评定=动能倍增系统
五星评定=高效管理系统
第3章子模块1：业绩指标设计
新增业绩的自定义
原则1：星级越高，指标越高
原则2：星级越高，人数越少
原则3：衡量指标可选择收入、个数和三大率
原则4：定格四星级
原则5：结合年度销售目标及人员规划
第4章子模块2∶4×5作战地图设计
从过程管理到作战地图
卖给谁：梳理客户金字塔结构
卖什么：产品结构分类
怎么卖：设计销售动作的七条原则
过程得分的计算方法
四张落地配套表格
第5章子模块3：通关培训设计
能级加速器：通关+培训闭环
通关的“3+2”设计原则
培训体系的分层设计
第6章子模块4：销售秘籍设计
销售秘籍：最佳实践的放大器
Q1：谁来编
Q2：怎么编
Q3：如何进行编后培训
Q4：如何进行编后管理
第7章子模块5：薪酬机制设计
动力赋能的本质：把权力还给员工
从一刀切到分级定薪
薪酬设计的“3+3”原则
零底薪企业的薪酬设计
全国性企业需设计城市系数
提成设计不得纳入五星评定管理系统
第8章子模块6：人才通道设计
人才断档的根源
专业线晋升通道设计
管理线晋升通道设计
组织结构从僵化到活化：让职位流动起来
结语如何导入五星评定管理法
导入五星评定管理法的四大步骤
以道御术：五星评定背后的三观合一
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